互聯(lián)網(wǎng)在法國的滲透率極高，電商市場發(fā)展前景廣闊。對于中國的跨境出口電商賣家來說，法國是一個充滿誘惑的市場。但要在法國市場取得成功，了解當?shù)叵M者的需求和消費習慣是至關重要的。

Sarah，作為Lengow法國樂售公司大中華區(qū)銷售總監(jiān)，詳細介紹了法國電商市場的現(xiàn)狀和趨勢。她提到，法國是西歐領土面積最大的國家，擁有龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體和電商市場。目前，法國電商市場以時尚類、電子&媒體、食品&個人護理、家居&電器以及旅游和文化產(chǎn)品為主。

對于選品策略，賣家需要關注法國消費者的消費習慣。大部分消費者會在購物前查閱商品評價和店鋪評分，時尚類、高科技和文化類產(chǎn)品是熱銷品類。在選擇產(chǎn)品時，賣家應考慮這些熱銷品類以及法國消費者的偏好。隨著旅游業(yè)的發(fā)展，與旅游、文化和服務相關的產(chǎn)品也備受消費者青睞。

物流時效對購物體驗的影響不可忽視。數(shù)據(jù)顯示，許多法國消費者愿意付費訂閱優(yōu)質的物流服務套餐。賣家在選擇物流渠道時也需要慎重考慮。

“家”是圣誕節(jié)不可或缺的一個元素。在節(jié)日當天，一家人喜歡聚集在家中，享用晚餐，聊天分享趣事，并拆開彼此間的禮物。這一切美好的瞬間都發(fā)生在這個溫暖的“家”中。而家居裝飾用品作為圣誕節(jié)的必備品，早已在各大商店和電商平臺上開始熱銷。

新年，人們會選擇舉辦派對與朋友共度。各式各樣的派對飾品和餐具用品成為新年期間人們主要購買的商品。

冬季打折季，這是法國一年兩次的購物盛宴之一。從每年一月的第二個星期三開始，持續(xù)一個半月，到第二個月的中旬。在這個購物季節(jié)里，從口紅香水到大牌包包、大衣，各種商品都能以實惠的價格在各大商場和網(wǎng)上平臺買到。

情人節(jié)，如今已成為一個全球性的節(jié)日。無論是身處北京、紐約還是巴黎，人們都會慶祝這個充滿愛意的節(jié)日。巧克力、鮮花、賀卡等簡單卻又能表達愛情甜蜜的小禮物會在各大購物網(wǎng)站進行售賣。

二月冬假，也被稱為滑雪假，是法國人的傳統(tǒng)假期。在這個假期里，人們會選擇舉家出行，前往滑雪勝地享受冰雪的樂趣。各類滑雪器材、帳篷、燒烤等滑雪和戶外相關產(chǎn)品會在各大電商平臺熱賣。

針對中國賣家如何制勝法國本土市場的問題，Sarah提出了以下建議：提高法語水平、提高物流質量、提高售后服務質量、合法化&正規(guī)化以及適應并融入法國市場。語言、物流、售后服務都是法國消費者非常重視的環(huán)節(jié)。中國賣家需要在這些方面多下功夫，以增強自身的競爭力。適應并融入法國市場也是一個重要的策略，因為只有在深入了解并尊重法國消費者的習慣和規(guī)則的基礎上，才能更好地開展業(yè)務并取得成功。