隨著消費者喜好的不斷變化，例如一體化的商業(yè)模式和無縫購物體驗，以及新興的商業(yè)模式如B2H和共享經(jīng)濟，還有像亞馬遜和絲芙蘭這樣的行業(yè)巨頭引領(lǐng)變革，零售業(yè)正在經(jīng)歷巨大的變革。

為了提升利潤和客戶忠誠度，零售商們正在尋找新的競爭方式，其中之一就是增加自有品牌產(chǎn)品的數(shù)量。這些產(chǎn)品通常由第三方制造商或合約制造商制造，并以零售商的品牌名義出售。

關(guān)于自有品牌趨勢的相關(guān)數(shù)據(jù)，創(chuàng)投研究機構(gòu)CBInsights的研究顯示，零售商自有品牌的毛利率比制造商品牌高出25-30%。據(jù)福布斯報道，絕大多數(shù)千禧一代女性認為零售商的自有品牌品質(zhì)優(yōu)良。在所有購物者中，有80%的人認為自有品牌在質(zhì)量和包裝方面都等同于或優(yōu)于制造商品牌。

那么什么是自有品牌產(chǎn)品呢？這些產(chǎn)品是由零售商委托第三方制造商或合約制造商生產(chǎn)的，并以零售商的品牌名稱出售。從包裝方式、包裝外觀到廣告方式等各個方面，零售商都有很大的自主權(quán)。幾乎在所有消費品類別中，都可以看到自有品牌產(chǎn)品的身影。

由于零售商擁有自有品牌的所有權(quán)，這使得自有品牌產(chǎn)品的采購流程非常具有競爭性。由于多個合約制造商都有能力生產(chǎn)該產(chǎn)品，因此零售商需要進行競爭性采購并與供應(yīng)商進行談判。而對于品牌產(chǎn)品而言，由于其所有權(quán)歸屬于消費性包裝品（CPG）公司，因此采購流程相對較為直接和簡單。對于其他零售商供應(yīng)的品牌產(chǎn)品，CPG公司和GS1標準能夠向零售商提供產(chǎn)品數(shù)據(jù)以供下載使用。但對于自有品牌產(chǎn)品來說則不是這樣簡單的事情，因為它們僅由零售商所有并沒有通用來源。這時將競爭性采購流程與結(jié)構(gòu)化和自動化的采購流程結(jié)合起來就變得至關(guān)重要了。通過使用自動化的工具來與供應(yīng)商進行談判、收集產(chǎn)品數(shù)據(jù)并幫助零售商做出決策。同時這個過程需要盡可能簡單、快速和高效以提高速度并降低管理成本從而增加品類中自有品牌產(chǎn)品的數(shù)量。這種自動化的采購合同流程將極大地優(yōu)化零售商的采購流程提高采購效率和準確性并為零售商帶來更多的利潤機會?？偟膩碚f自有品牌采購流程的自動化已成為未來零售業(yè)發(fā)展的一大趨勢。（來源：市場觀察筆記）

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