談及市場(chǎng)上的“加商標(biāo)”偽品牌貨，這在Amazon等電商平臺(tái)上屢見(jiàn)不鮮。此種現(xiàn)象實(shí)則是賣(mài)家在制造新的信息不對(duì)稱(chēng)，使得消費(fèi)者在挑選商品時(shí)眼花繚亂，進(jìn)而導(dǎo)致商業(yè)消費(fèi)效率降低，背離了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向。真正的出路在于將“信息不對(duì)稱(chēng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟r(jià)值不對(duì)稱(chēng)”，即提供更優(yōu)的產(chǎn)品、更優(yōu)的服務(wù)和解決方案。

垂直品類(lèi)這一概念在電商領(lǐng)域被頻繁提及，它涉及兩個(gè)方向的理解。

第一個(gè)方向是供應(yīng)鏈垂直。對(duì)于此類(lèi)賣(mài)家，其核心競(jìng)爭(zhēng)力可能在于低成本和高利潤(rùn)率。產(chǎn)品的種類(lèi)不應(yīng)隨意擴(kuò)張，而應(yīng)深耕細(xì)作，做精做深。這樣的策略更容易實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)率。

第二個(gè)方向是客戶(hù)群垂直。這更多是關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)高的復(fù)購(gòu)率。面向特定客戶(hù)群體提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，打造社群經(jīng)濟(jì)，可能更容易實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的高復(fù)購(gòu)率。

在考慮自身業(yè)務(wù)方向時(shí)，應(yīng)審視手頭資源的獨(dú)特性和不可替代性。獨(dú)特的資源能夠解決哪些客戶(hù)的需求，這是決定業(yè)務(wù)價(jià)值的關(guān)鍵。不能單純依賴(lài)才華創(chuàng)業(yè)，更多是依賴(lài)資源的整合和利用。

一、出口跨境電商的未來(lái)潛力

我始終認(rèn)為，出口跨境電商擁有更大的想象空間。這是因?yàn)?，相較于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外客戶(hù)對(duì)中國(guó)商品的訴求更加注重高性?xún)r(jià)比。出口跨境電商已邁過(guò)基本賣(mài)貨階段，現(xiàn)在更注重差異化、品牌和營(yíng)銷(xiāo)。進(jìn)口跨境電商的核心供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)暫時(shí)沒(méi)有特別強(qiáng)的覆蓋能力，這為有遠(yuǎn)見(jiàn)的賣(mài)家提供了機(jī)會(huì)。

二、零售與電商的交融

跨境電商其實(shí)是跨境零售的“互聯(lián)網(wǎng)+”，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是零售。零售和商業(yè)的很多管理、數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容都可以應(yīng)用到電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中。傳統(tǒng)的零售業(yè)選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)分析體系，都值得我們做跨境電商的人參考學(xué)習(xí)。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特性是消除信息不對(duì)稱(chēng)，提升信息和商業(yè)效率。過(guò)去在Amazon等平臺(tái)上，很多賣(mài)家利用信息差進(jìn)行銷(xiāo)售，如今這種做法已不可行。同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)激烈，利潤(rùn)微薄。這是違反了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)方向的做法。

三、垂直品類(lèi)的戰(zhàn)略選擇

對(duì)于垂直品類(lèi)的理解，應(yīng)從兩個(gè)維度出發(fā)：供應(yīng)鏈垂直與客戶(hù)群垂直。供應(yīng)鏈垂直的賣(mài)家依靠低成本和高效率的供應(yīng)鏈管理實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)率；而客戶(hù)群垂直的賣(mài)家則通過(guò)精準(zhǔn)定位客戶(hù)群體，提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)實(shí)現(xiàn)高的復(fù)購(gòu)率。

在選擇業(yè)務(wù)方向時(shí)，應(yīng)考慮自己的資源優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性。是選擇成為擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈支持的“供應(yīng)鏈垂直品類(lèi)賣(mài)家”，還是選擇擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和粉絲經(jīng)濟(jì)打造的“客戶(hù)群垂直賣(mài)家”，這取決于你的資源和能力。

四、總結(jié)

無(wú)論是出口跨境電商還是垂直品類(lèi)策略，核心都在于如何更好地理解市場(chǎng)和客戶(hù)需求，如何利用資源和優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值最大化。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和調(diào)整，才能找到屬于自己的業(yè)務(wù)之路。

以上。

在面對(duì)選擇時(shí)，兩個(gè)方向各有千秋，無(wú)法明確區(qū)分哪個(gè)更優(yōu)，哪個(gè)更劣。最終的決定權(quán)在于個(gè)人的能力和所擁有的資源，它們將決定你更適合哪個(gè)方向。