標題和主圖會影響商品是否顯示在搜索結果中，同時也會影響商品的曝光率和點擊率。

標題，即商品名稱，是最直觀明了的傳達商品品牌、型號、性能信息的組成部分。告訴消費者“該產品是什么，以及主要功能是什么”。

標題通用規(guī)則：

如多件商品捆綁銷售，請在商品名稱后面添加（pack of X）

請勿全部使用大寫字母

使用阿拉伯數(shù)字（2 而不是 two）

拼寫出測量單位（6 inches 而不是 6）

請勿使用符號，如 ~ ! $ ? _ ~ { } [ ] # < > | ; / ^ ? |。

請勿使用環(huán)境依存文字或顏文字

請勿包含商品價格或促銷信息，如“打折”或“免運費”

請勿使用主觀性評價用語，如“熱門商品”或“Best Seller”

請勿在商品名稱中包含您的賣家名稱

2024年升級版的打分表關于標題有以下更新：

10 字符<標題長度<200 字符

標題以品牌名開頭

標題構思：核心詞、賣點、易讀易懂。1-3 個關鍵詞/產品定位詞/消費者用來搜索產品的詞語+ 材質/功能/場景等和其他同類產品形成差異化的詞語。做到簡潔清晰、格式分明、無詞語堆砌。

標題公式：品牌名+ 核心關鍵詞 +（特性詞/功能詞/屬性詞）+ 其他（規(guī)格/受眾/場景/兼容等）。

例：ABC Bluetooth Speaker, 6W Deep Bass Portable Waterproof Speakers for Outdoor Activities。ABC 藍牙音箱, 6W 深沉的低音便攜式防水揚聲器用于戶外活動。

圖片包括主圖和附圖。消費者對于商品的最直觀的印象來自主圖，因此主圖的質量很大程度上影響了點擊率。在亞馬遜搜索結果頁面里，主圖是最醒目的部分之一。一個清晰明了的主圖，能夠讓消費者快速了解商品的特點和功能。帶有明顯品牌風格的圖片能夠讓消費者加深對品牌的印象，使產品從眾多競品中脫穎而出。

主圖合規(guī)要求：

主圖需采用純白色背景（RGB 色值為 255、255、255）

主圖必須是實際商品的專業(yè)照片（不得是圖形、插圖、實物模型）

單一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者標志/水印/色塊/文字等，商品應占據(jù)主圖85%以上

圖片的最長邊不應低于 1,600 像素，滿足此最小尺寸要求可在網(wǎng)站上實現(xiàn)縮放功能。圖片最長邊不得超過 10,000 像素

鞋靴主圖應展示單只鞋靴，以45度角朝向左側。這樣的呈現(xiàn)方式更加直觀，便于消費者觀察細節(jié)。

女裝和男裝的主圖應采用模特照，展示產品在實際穿著時的效果，使消費者更能感受到產品的外觀和風格。

所有兒童和嬰兒服裝圖片應采用平放拍攝，不借助模特，以展現(xiàn)產品的實際形狀和細節(jié)。

針對您的產品圖片，建議參考以下優(yōu)化建議：

1. 圖片數(shù)量：雖然最多可以上傳8張圖片，但建議根據(jù)實際情況上傳足夠展現(xiàn)產品特點和細節(jié)的圖片。

2. 圖片質量：確保圖片清晰、無模糊，突出產品的賣點。

3. 輔圖建議：輔圖應與五點描述相對應，展示商品不同角度和特點，增強消費者對產品的理解。

4. 避免重復圖片：多角度、多種形式展示產品，避免使用重復的圖片。

5. 添加說明文字：在圖片中適當添加說明文字，突出展示的重點，便于消費者了解產品特點和功能。

6. 針對家具類產品：添加安裝指南和使用場景展示，讓消費者更直觀地了解產品在實際使用中的效果。

7. 尺寸規(guī)格信息：添加尺寸規(guī)格信息，方便消費者了解產品的具體尺寸，更好地做出購買決策。

8. 包裝內容列表：添加包裝內容列表，有助于消費者自查收到的產品數(shù)量，提升購物體驗。

在提升轉化率方面，除了優(yōu)化圖片，還有以下幾點建議：

1. 五點描述的優(yōu)化：五點描述是商品詳情頁的重要組成部分，要求清晰簡潔。建議將所有五個要點的總長度控制在1000個字符以內，提高可讀性。避免使用特殊文字、HTML語言，以及包含與商品本身無關的信息。

2. 突出賣點：在五點描述中，突出說明您希望買家注意的五項關鍵特點，盡量將商品的最大賣點寫到第一條。每一條描述盡量只寫一個賣點，對應一張附圖。

3. 保持一致性：如原產地等重要的商品要點，請為所有商品保持相同的順序和表述方式。

4. 舉例：以毛巾架為例，五點描述可以如下：

+ Easy Installation: 簡單的三步安裝，提供詳細的安裝指南和不銹鋼螺絲，輕松快速掛載在任何浴室。

+ Dimensions: 確保你有足夠的空間?？傞L24英寸，可用懸掛空間22英寸，讓你的毛巾、浴袍等有足夠的懸掛空間而無需折疊。

+ High-Quality Stainless Steel: 采用高品質不銹鋼制作，帶有磨砂灰色外觀，防銹、堅固，結合耐用性和現(xiàn)代設計。

+ Easy to Organize: 保持你的生活區(qū)域整潔，讓你的必需品有序且易于取用。

+ Warranty and Service: 提供有限保修和24/7客戶服務，購物無憂。

5. 其他提高轉化率的方法：關注用戶反饋，持續(xù)優(yōu)化產品和服務；提高商品描述的詳細程度，讓消費者更了解產品；提升用戶體驗，如頁面加載速度、購物流程等。

關于優(yōu)化曝光率，除了常規(guī)的產品推廣和營銷策略，還可以考慮通過社交媒體、廣告投放、合作伙伴推廣等方式提高產品曝光。關注市場動態(tài)和競爭對手策略，不斷調整和優(yōu)化自己的營銷方案。

增加曝光只是銷售商品的第一步，真正吸引消費者并促成購買的關鍵在于擁有一個優(yōu)秀的Listing頁面和高質量的商品圖片。對于線上購物，消費者無法直接接觸到商品，商品描述、圖片和其他買家的評論就顯得尤為重要。下面為您詳細解讀如何優(yōu)化轉化率。

一、商品描述

基本要求：

商品描述中不得包含公司、促銷、物流、運費等與商品本身無關的信息。雖然添加A+頁面后，商品描述的內容不再在前臺直接顯示，但它是搜索的重要對象，會被搜索引擎抓取。商品描述對字符數(shù)有限制，因商品分類而異，一般為2000字符以內。

優(yōu)化建議：

在商品描述部分，不要僅提供簡明扼要的說明。精心編寫的商品描述可以幫助消費者想象或使用您的商品所帶來的體驗?？梢栽O身處地為消費者著想，提供關于商品體驗、使用和優(yōu)勢的信息，激發(fā)消費者的想象力。商品描述讓賣家能夠提供一個盡可能接近實體店購物體驗的線上購物體驗。

例如，對于毛巾架的商品描述，可以包括：“（品牌名）毛巾架由304不銹鋼制成，總長度為24英寸，可用長度為22英寸。這款毛巾架適用于浴室，可壁掛。顏色：磨砂灰色。安裝類型：螺絲固定。表面處理：噴漆?！?/p>

二、A+頁面

A+頁面不僅是放置產品圖片和一些基礎說明的地方，更是全面介紹產品的實用工具。主圖和副圖只能為買家留下初步印象，而A+頁面應詳細介紹產品的外觀、材質、保養(yǎng)方法甚至設計理念等。

A+文案優(yōu)化建議：

1. 添加突出毛巾架功能的視頻，展示其使用場景和優(yōu)勢。

2. 添加顯示毛巾架表面材質質感的圖片，讓消費者更直觀地感受其質量。

3. 添加顯示毛巾架防銹功能的圖片，增強消費者對產品性能的信任度。

4. 提供如何保養(yǎng)產品的圖片和說明，增加產品的附加值。

A+排版建議：

A+排版有兩種類型，品牌描述和圖文版商品描述。對于毛巾架產品，建議選擇“圖文版商品描述”并參考以下模板組合：

1. 第一部分：使用“帶文本的圖片標題”模塊，展示品牌歷史、價值及商品系列，在圖片中添加產品形象，用圖標形式標注核心賣點。

2. 第二部分：使用“標準單一圖像和規(guī)格詳細信息”模塊，展示商品的尺寸、材料、內容數(shù)量等基礎信息。

3. 第三部分：使用“標準四個圖片和文本”等模塊，重點展示商品特性和賣點。

4. 第四部分：在底部使用“標準比較圖”模塊，與自家其他產品進行對比，突出產品特性并引導消費者進一步了解。

按照上述方法優(yōu)化您的Listing頁面，相信產品的曝光率和轉化率都會有顯著提高。以上內容僅供參考，屬作者個人觀點，不代表其他機構立場。如有侵權，請聯(lián)系我們。（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）