【編者按】8月18-19日，由風(fēng)口星網(wǎng)主辦的中國(guó)（廈門(mén)）跨境電商大會(huì)將在廈門(mén)會(huì)展中心盛大開(kāi)幕。本屆大會(huì)將舉辦風(fēng)口星網(wǎng)第二屆“最美跨境人”評(píng)選活動(dòng)，吸引了眾多跨境電商積極參與?；顒?dòng)將在第一屆的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，確保評(píng)選過(guò)程更加公平、公正、公開(kāi)。即日起，風(fēng)口星網(wǎng)將推出系列專(zhuān)題文章，講述這些賣(mài)家與跨境電商之間的不解之緣。如果你也想與各路大咖近距離接觸，那就趕緊參加我們的大會(huì)吧，絕對(duì)物超所值！

王建芬，舟山睿承電子商務(wù)有限公司法人，主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和把控整個(gè)店鋪方向。初看她的個(gè)人簡(jiǎn)介，你可能認(rèn)為她是個(gè)成熟穩(wěn)重的女強(qiáng)人。但一接觸，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這姑娘年輕、熱情、愛(ài)分享，尤其是說(shuō)到自己的創(chuàng)業(yè)故事時(shí)，有理有據(jù)、有血有淚，特別真實(shí)。

創(chuàng)業(yè)之初的日子雖然簡(jiǎn)單而艱辛，但王建芬從未放棄。她在2015年年底成立了自己的公司，此前都是一個(gè)人在打拼。如今她在速賣(mài)通平臺(tái)做女裝行業(yè)，前兩個(gè)月交易額達(dá)到6萬(wàn)美金。

王建芬認(rèn)為，做服裝最關(guān)鍵的是選品問(wèn)題。如果潮流方向把握得正確，就會(huì)很有市場(chǎng)。她沿著速賣(mài)通的大方向走，選品總體還是適應(yīng)市場(chǎng)需求的。今年的主題是“小而美”，她主營(yíng)連衣裙，產(chǎn)品以印花和OL系列的鉛筆裙為主，其中一款印花的鉛筆裙在兩個(gè)月內(nèi)就銷(xiāo)售了6000多件。接下來(lái)，她計(jì)劃開(kāi)發(fā)毛衣和外套，并將它們統(tǒng)一風(fēng)格，再開(kāi)發(fā)一系列有市場(chǎng)的產(chǎn)品。她強(qiáng)調(diào)把握好質(zhì)量關(guān)，樹(shù)立自己的品牌形象。

談到品牌形象時(shí)，王建芬有著獨(dú)到的見(jiàn)解：“我覺(jué)得中國(guó)人對(duì)品牌意識(shí)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)普遍較差。雖然中國(guó)的商品出口已經(jīng)從以往的中國(guó)生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊?guó)質(zhì)造，但中國(guó)在世界上有影響力的品牌卻寥寥無(wú)幾。速賣(mài)通現(xiàn)在也主推高質(zhì)量的自有品牌?！?/p>

的確，目前國(guó)際市場(chǎng)上雖然不乏中國(guó)產(chǎn)品的身影，但外國(guó)人一提起中國(guó)產(chǎn)品，往往認(rèn)為是質(zhì)量沒(méi)有保障、服務(wù)達(dá)不到要求等。而且很多跨境商家還沒(méi)有認(rèn)清事實(shí)，一味打價(jià)格戰(zhàn)，這對(duì)中國(guó)品牌形象是相當(dāng)不利的。

“我覺(jué)得跨境電商的未來(lái)不是盲目的價(jià)格戰(zhàn)，而是在品牌、品質(zhì)、服務(wù)、附加值等方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。很多老賣(mài)家的慣性思維還是沉浸在價(jià)格戰(zhàn)里，被推到了淘汰的邊緣。我建議對(duì)新入行的賣(mài)家進(jìn)行引導(dǎo)，避免陷進(jìn)老賣(mài)家的尷尬，努力將自有品牌推廣到境外?！彼f(shuō)道。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 涂佳慧）