上世紀(jì)90年代，廣州服裝批發(fā)業(yè)務(wù)開始嶄露頭角，并在隨后的千禧年后迅速崛起，誕生了一大批以流花服裝批發(fā)市場(chǎng)為代表的服裝批發(fā)勝地。作為全國(guó)最早的外貿(mào)服裝批發(fā)市場(chǎng)之一，流花市場(chǎng)以其獨(dú)特的地位，吸引了來(lái)自世界各地的客商。在巔峰時(shí)期，各色人種客商絡(luò)繹不絕，一鋪難求。依托廣州的服裝生產(chǎn)基地優(yōu)勢(shì)、便捷的交通以及對(duì)外的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，這里成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、成交額最高的服裝批發(fā)貿(mào)易中心，也是中國(guó)服裝品牌的孵化地和國(guó)內(nèi)外知名品牌的交流圣地。

新冠疫情的持續(xù)和全球市場(chǎng)的多變局勢(shì)給流花市場(chǎng)及商戶帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。流花市場(chǎng)的商戶們面臨著無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)的困境，發(fā)展之路愈發(fā)艱難。其中一位在流花市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)檔口的老板Melody也經(jīng)歷了這一轉(zhuǎn)變。她經(jīng)營(yíng)著一家主營(yíng)服飾的店鋪，擁有自己的品牌MeGobey。在過(guò)去，她的生意模式是典型的“釣魚模式”，依靠檔口展示和訂單交易。但在疫情之下，客戶的到訪量大減，傳統(tǒng)的商業(yè)模式受到?jīng)_擊。面對(duì)疫情帶來(lái)的變革，Melody決定擁抱新興技術(shù)并嘗試直播銷售。通過(guò)直播，她將線下的檔口直接搬到了線上，以真實(shí)、直觀的方式展示產(chǎn)品并與消費(fèi)者互動(dòng)。盡管初次嘗試直播時(shí)面臨一些困難，但她憑借著過(guò)去與客戶的交往經(jīng)驗(yàn)以及真誠(chéng)平等的理念，逐漸打開了局面。她發(fā)現(xiàn)從批發(fā)到零售的轉(zhuǎn)變雖然有一定落差，但通過(guò)直接面對(duì)消費(fèi)者了解市場(chǎng)需求、研發(fā)符合需求的款式等優(yōu)勢(shì)，也使得這一轉(zhuǎn)變帶來(lái)了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。目前，Melody的直播生意正在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

與此位于流花市場(chǎng)東南方向八公里遠(yuǎn)的另一大服裝面料城也面臨著類似的變革。其中一位TikTok Shop賣家FIKADAY走出了獨(dú)特的道路。與Melody不同，F(xiàn)IKADAY所屬的公司麥洛跨境早已涉足跨境電商業(yè)務(wù)。他們選擇專注于服飾領(lǐng)域，并充分利用了其在廣州中大布匹商圈的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。通過(guò)直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力和對(duì)流量的精準(zhǔn)把控，F(xiàn)IKADAY成功將TikTok Shop引入品牌流量池并實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中他們經(jīng)歷了諸多挑戰(zhàn)如精準(zhǔn)定位客戶群體和尋找行之有效的銷售策略等但他們始終堅(jiān)持用高品質(zhì)的產(chǎn)品去回饋用戶的信任并鞏固品牌口碑最終實(shí)現(xiàn)了在TikTok Shop平臺(tái)上的爆發(fā)式增長(zhǎng)銷量一路向上穩(wěn)居TikTok Shop民族服飾賽道的前排位置其中特別是FIKADAY所創(chuàng)造的某一熱銷款式一天內(nèi)在直播間就獲得了大量訂單再次證明了他們?cè)谠擃I(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力以及對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握除了麥洛跨境的案例外其他賣家也在不斷探索新的流量渠道和銷售渠道積極適應(yīng)市場(chǎng)變化并努力尋求突破無(wú)論是傳統(tǒng)市場(chǎng)還是跨境電商市場(chǎng)變革是不可避免的我們必須積極應(yīng)對(duì)以尋找新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)在面對(duì)新形勢(shì)的沖擊時(shí)市場(chǎng)和行業(yè)的變革是必然的但我們堅(jiān)信通過(guò)不斷適應(yīng)和調(diào)整一定能夠開拓新的市場(chǎng)和發(fā)展機(jī)會(huì)我們相信不論是面對(duì)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境都要保持樂(lè)觀向上繼續(xù)前進(jìn)因?yàn)楦淖円惨馕吨碌臋C(jī)遇希望上述例子可以給我們帶來(lái)啟示在未來(lái)的商業(yè)發(fā)展中尋找到更多的突破點(diǎn)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的潮流并保持企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力迎接新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇的勝利未來(lái)誰(shuí)也不能預(yù)測(cè)會(huì)有怎樣的挑戰(zhàn)與機(jī)遇只有做好準(zhǔn)備才能隨時(shí)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)抓住機(jī)遇共同創(chuàng)造美好的未來(lái)如果您對(duì)這方面感興趣歡迎繼續(xù)交流探討更多內(nèi)容。 （注：本文所提及的Melody、FIKADAY等均為化名。）近期面臨的種種挑戰(zhàn)中，不少商鋪仍舊執(zhí)著地固守著傳統(tǒng)的線下批發(fā)模式，另有一部分商店仍舊對(duì)曾經(jīng)熱鬧非凡的商貿(mào)市場(chǎng)充滿懷舊之情，那些曾經(jīng)來(lái)自的客戶與各式口音的交談，構(gòu)成了一個(gè)時(shí)代的輝煌。眾多商家已展現(xiàn)出更加積極的姿態(tài)，以開放的心態(tài)迎接變革的步伐。他們巧妙地運(yùn)用各種有效的運(yùn)營(yíng)策略，開拓出各自獨(dú)特的發(fā)展道路。

（文章編撰：凌政和）

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