九月采購節(jié)火熱進行中，各項指標數據不斷刷新紀錄，相較于去年同期，今年采購節(jié)首周實收交易總額同比增長了33.4%，這個九月，無疑是充滿激情與活力的。

在這樣火熱的背景下，后端履約問題特別是資金流通環(huán)節(jié)的問題也日益凸顯。特別是隨著下半年海外疫情的反復，這一問題已成為必須面對和解決的挑戰(zhàn)。

在九月初的大促期間，如何確保生意穩(wěn)定，資金安全到賬成為重中之重。我們與泰興市新牛盾叉車制造有限公司總經理仇一波進行了一場深入對話。他們公司在前八個月已經順利收款4000萬人民幣，為此我們探索了其背后的秘訣。

仇一波公司的生產線上繁忙地制造著叉車。（圖片插入）

關于海外的形勢，仇一波表示今年的形勢并不穩(wěn)定，客戶回款積極性普遍不高。這主要是因為疫情的影響使得人與人之間的信任受到重創(chuàng)。外貿商家當然希望回款速度越快越好，因為錢到賬了才能真正安心?，F在匯率雙向波動得厲害，晚一天回款，利潤就可能損失一半，尤其是一些利潤率本來就低的行業(yè)，金融風險更是高得嚇人。

考慮到現金流的重要性，仇一波現在通常要求客戶預付30%以上的款項。這樣他可以先取出預付款投入生產，減少企業(yè)墊資的壓力，從而減輕客戶回款慢帶來的壓力。

從合同到回款這條資金鏈路上，踩坑的地方確實不少。首先就是預付款的坑，有些客戶會中途反悔，舍棄預付金。仇總提議收取30%的預付款以減少風險。離岸賬戶不穩(wěn)定的坑也讓外貿企業(yè)感到困擾，管理多個賬戶不僅費用高，而且容易引發(fā)混亂。還有匯率波動、原材料上漲等問題需要留意。

在順利收款方面，仇總分享了他的方法論。他分析了資金遇到問題的三個主要原因：客戶質量差、客戶履約性差、沒有好的工具輔助?；谶@三個原因，他采取了以下三步走策略：

第一步是利用平臺機制鎖定優(yōu)質買家；第二步是讓客戶快速履約合同；第三步是運用平臺工具助力快速回款。他特別提到了平臺的一些實用工具，如信用卡拒付保障和鎖匯保等，這些工具可以有效規(guī)避風險并保障利潤。

針對九月采購節(jié)，仇總建議大家注意資金安全并給大家推薦了兩個工具產品。一個是國際站的跨境收款工具 Pay；另一個是超級信用證專區(qū)的一站式審單功能。這些工具可以確保利潤無憂并最大限度地保障資金安全。他的創(chuàng)業(yè)經歷也讓他深刻感受到不差錢的生意有多爽。現在他們的客戶遍布歐美并有著廣闊的市場前景大家一起努力前行迎接美好的未來！此文章信息來源阿里巴巴國際站，（注：以上內容屬作者個人觀點不代表本站立場如有侵權請聯(lián)系我們進行刪除。）