上周，我們?yōu)榇蠹規(guī)砹薗4作戰(zhàn)大圖，全面規(guī)劃了Q4各階段的廣告產(chǎn)品布局。許多賣家在推廣商品的對于是否要增加品牌推廣存在疑惑。當(dāng)然！品牌推廣在移動(dòng)端廣告位置更顯眼，可以吸引1.03億每月只通過移動(dòng)設(shè)備購物的消費(fèi)者。

研究表明，結(jié)合商品推廣和品牌推廣的廣告主，ROAS（廣告支出回報(bào)率）平均提高12.2%！那么，如何在黑五前的最后兩周，通過品牌推廣加深消費(fèi)者在心中的印象，培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，實(shí)現(xiàn)黑五網(wǎng)一銷售額的飛躍呢？接下來這份針對4000多位家居品類品牌推廣廣告主的大規(guī)模研究將為你解答。

這份研究的調(diào)研步驟是這樣的：

第一步：選取群組。我們以點(diǎn)擊率（CTR）、廣告支出回報(bào)率（ROAS）和單位廣告支出帶來的商品銷量為計(jì)算依據(jù)，通過機(jī)器學(xué)習(xí)算法將廣告主分為圓形、三角形、橢圓形和正方形四個(gè)群組。綜合評分高的為圓形群組，低的為正方形群組。

第二步：歸納不同群組的得分情況（品牌推廣廣告活動(dòng)效果）。我們用單位投資回報(bào)率（ROI）來體現(xiàn)單位廣告支出帶來的商品銷量的數(shù)據(jù)情況。

第三步：分析綜合得分更高的圓形群組廣告組。他們有哪些特別的廣告操作呢？我們的比對數(shù)據(jù)如下：圓形廣告主投放品牌推廣的持續(xù)天數(shù)更多，使用更多的否定關(guān)鍵詞，擁有更高的平均顧客評論數(shù)，并且不偏向于商品推廣的使用。

那么，你是否還記得哪些是關(guān)鍵操作使圓形群組在品牌推廣中綜合得分高呢？答案是：A.持續(xù)投放品牌推廣，B.在品牌推廣中使用否定關(guān)鍵詞，C.為每個(gè)ASIN獲得盡可能多的顧客評論，D.保持商品推廣和品牌推廣之間的合理支出比例。

具體怎么做呢？我們?yōu)槟憧偨Y(jié)了操作要點(diǎn)：

操作要點(diǎn)1：保持品牌推廣的持續(xù)投放。消費(fèi)者一直在購買，持續(xù)投放的廣告活動(dòng)有助于你及時(shí)吸引對商品有興趣的消費(fèi)者。而且，廣告活動(dòng)投放的時(shí)間越長，你獲得的用于優(yōu)化廣告活動(dòng)的洞察就會(huì)更多。

操作要點(diǎn)2：在品牌推廣中使用否定關(guān)鍵詞。添加否定關(guān)鍵詞可以防止你的廣告出現(xiàn)在不符合業(yè)績目標(biāo)的購物搜索結(jié)果中，幫助你減少無效支出，同時(shí)提高購物搜索結(jié)果的相關(guān)性。

操作要點(diǎn)3：為每個(gè)ASIN獲得盡可能多的顧客評論。顧客評論越多的商品，在購物搜索結(jié)果中的排名就越高。

操作要點(diǎn)4：保持商品推廣和品牌推廣之間的合理支出比例。不要只依賴商品推廣，要結(jié)合使用品牌推廣來提升品牌知名度和銷量。

今天的調(diào)研分析，對你有用嗎？ （來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。（來源：亞馬遜廣告干貨派）