隨著2023年的腳步漸深，全球貿(mào)易正在逐步恢復(fù)中。隨著流量紅利逐漸消失，出海品牌正面臨“被迫”升級的階段，邁向新的發(fā)展時期。在2023 CCEE（深圳）風口星跨境全球電商展覽會（秋季）上，伍加柒的COO鄧琦檉以獨特的視角，深入探討了美國市場經(jīng)濟現(xiàn)狀、品牌如何在AI技術(shù)飛速發(fā)展的時代中保持獨特競爭力，并詳細分析了AI技術(shù)在跨境電商行業(yè)的應(yīng)用與未來影響。他更是預(yù)見了新品牌重塑賽道的未來潛力。

一、美國市場變化的新解讀

縱觀美國市場在2023年的變化，可以從宏觀經(jīng)濟、消費能力以及市場庫存三大方面來解讀。其中，宏觀經(jīng)濟受到加息、通脹和GDP增長的影響；消費能力則與買家的收入和支出情況息息相關(guān)；而市場庫存現(xiàn)狀也反映了市場的供需關(guān)系。

在通脹和加息的背景下，消費者購買力受到抑制，投融資困難，公司破產(chǎn)、裁員、降薪頻發(fā)，導(dǎo)致全球美元短缺。但美元整體匯率的上漲為跨境電商帶來了明顯的優(yōu)勢。

GDP數(shù)據(jù)顯示出增長趨勢，而高盛的Q2環(huán)比增長更是達到了2.2%。與此消費者的整體收入情況也呈現(xiàn)出上升趨勢，失業(yè)率降低，為消費提供了堅實的基礎(chǔ)。美國疫情期間發(fā)放的疫情補貼仍然在市場端流動，支持民眾的消費和生活開支。這些因素預(yù)示著美國市場有著足夠的存款和收入增長來支持消費者進行旺季消費。

二、消費者購物行為與購買決策因素

現(xiàn)代消費者在購物時展現(xiàn)出新的行為模式。93.5%的用戶會通過線上進行商品搜索和研究，首選的購物平臺中亞馬遜占據(jù)主導(dǎo)地位。而影響購買決策的因素中，買家評論、產(chǎn)品價格、免費送貨和免費退換貨等均占有重要地位。其中，評論的重視度體現(xiàn)了用戶對于購物時間成本的考慮，社媒渠道中的UGC內(nèi)容也成為了影響消費者決策的重要因素。

三、品牌出海的策略調(diào)整

面對不斷變化的市場環(huán)境和消費者行為，品牌出海的策略也需要進行相應(yīng)的調(diào)整。首先是在品牌化方面，品牌擬人化成為了與用戶深度溝通的關(guān)鍵。多渠道推廣和銷售也是必不可少的策略，無論是社交媒體、搜索引擎還是分銷渠道，都是品牌獲取流量的關(guān)鍵。AI數(shù)字化也被廣泛應(yīng)用于精準用戶識別和公司內(nèi)部提效。

四、未來趨勢與展望

在全球經(jīng)濟和技術(shù)不斷演變的背景下，品牌出海面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。AI技術(shù)的廣泛應(yīng)用為跨境電商行業(yè)帶來了巨大的變革。擬人化的品牌溝通、多渠道推廣和AI數(shù)字化將是品牌出海的三大核心策略。新的技術(shù)周期已經(jīng)來臨，通過這三者的結(jié)合，一定會有新的消費品牌崛起并占領(lǐng)用戶心智，在快速增長的品牌重塑賽道上分得一杯羹。個人預(yù)計新品牌重塑賽道將有長達十年的時代紅利。

在全球經(jīng)濟和技術(shù)不斷變化的今天，品牌需要不斷地適應(yīng)和調(diào)整策略以應(yīng)對市場的變化。而無論時代如何變遷，滿足用戶對于優(yōu)質(zhì)商品的需求始終是品牌的核心。打好品牌化、多渠道和AI數(shù)字化這三套組合拳，將是品牌出海的未來發(fā)展趨勢。在此過程中，新技術(shù)的運用將為品牌帶來更多的機遇和可能性。