在2022年，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)被賦予了“元年”的稱(chēng)號(hào)。與國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的潮流相比，騎行、垂釣和露營(yíng)等戶(hù)外活動(dòng)在歐美人的生活中早已司空見(jiàn)慣，成為日常生活的一部分。隨著阿里巴巴全球速賣(mài)通和eBay等平臺(tái)的趨勢(shì)報(bào)告發(fā)布，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品成為國(guó)貨出海的重要選擇。

中國(guó)跨境賣(mài)家迅速捕捉了海外消費(fèi)趨勢(shì)，依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系在全球市場(chǎng)取得了一席之地。挪客、漁獵、大魚(yú)等戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌已成功出海，并成為了行業(yè)的領(lǐng)頭羊。對(duì)于后來(lái)者而言，如何復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)并應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)成為了一個(gè)挑戰(zhàn)。

全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)雖受宏觀環(huán)境影響，但據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，其電商規(guī)模仍在持續(xù)增長(zhǎng)。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的火熱反映了海外消費(fèi)者生活方式和戶(hù)外用品選擇的偏好變化。廣州、深圳和義烏的商家在戶(hù)外用品的生產(chǎn)制造和出口中占據(jù)領(lǐng)先地位，而中國(guó)企業(yè)在參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，也在實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變。

以Scott為例，他起初從事自行車(chē)配件的出口業(yè)務(wù)，主要依賴(lài)B2B銷(xiāo)售。隨著線下銷(xiāo)售受到海外電商的沖擊，Scott開(kāi)始尋求新的銷(xiāo)售渠道，布局獨(dú)立站。而像牧高笛這樣的企業(yè)，不僅將露營(yíng)帳篷銷(xiāo)往全球市場(chǎng)，還在海外建立生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)了外銷(xiāo)收入的創(chuàng)歷史新高。

戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的火熱為跨境賣(mài)家?guī)?lái)了更廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇。轉(zhuǎn)型發(fā)展和品牌輸出并非一蹴而就。在選擇布局的國(guó)家和地區(qū)、洞察用戶(hù)需求、品牌建設(shè)等方面都需要深思熟慮。

在男女消費(fèi)比例上，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品呈現(xiàn)出特定的傾向，而年輕消費(fèi)者群體對(duì)產(chǎn)品的功能和品質(zhì)有著更高的要求。對(duì)于新入局的跨境賣(mài)家而言，打造產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。他們需要結(jié)合產(chǎn)品現(xiàn)狀，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

以漁獵為例，該品牌深耕速賣(mài)通平臺(tái)多年，將漁具產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)。其產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和性?xún)r(jià)比是其成功的關(guān)鍵。品牌也注重在供應(yīng)端完善品質(zhì)控制，以提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品給消費(fèi)者。

對(duì)于品牌出海，許多賣(mài)家開(kāi)始意識(shí)到不能只依賴(lài)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而是要建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)。品牌不僅要理解目標(biāo)市場(chǎng)的文化，還要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷迭代產(chǎn)品。擁有技術(shù)壁壘的產(chǎn)品在每一次迭代更新后都會(huì)為品牌帶來(lái)很大的增益。

品牌建設(shè)并非易事。賣(mài)家需要面對(duì)來(lái)自海外品牌的競(jìng)爭(zhēng)和壓力，并需要在產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣等方面做出努力。利用社交媒體和獨(dú)立站等方式與消費(fèi)者直接溝通，了解他們的需求，成為了品牌建設(shè)的重要一環(huán)。

《漁獵品牌：瞄準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)高峰，塑造品牌影響力》

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，漁獵品牌持續(xù)投入數(shù)百萬(wàn)的經(jīng)費(fèi)。借助社交媒體和電子郵件，與粉絲、潛在客戶(hù)及合作伙伴構(gòu)建緊密聯(lián)系。黑五購(gòu)物節(jié)之際，漁獵更攜手網(wǎng)紅合作進(jìn)行宣傳預(yù)熱，發(fā)放優(yōu)惠券和禮品，旨在提升互動(dòng)效果和銷(xiāo)售額。時(shí)洪祥透露了旺季的營(yíng)銷(xiāo)策略。

結(jié)語(yǔ)：對(duì)于像漁獵這樣的行業(yè)頭部品牌而言，它們?cè)缫焉羁潭床煜M(fèi)者需求，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品有著獨(dú)到的理解。對(duì)于許多處于轉(zhuǎn)型初期或剛剛試水的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，即便產(chǎn)品具備顛覆性創(chuàng)新，建立品牌忠誠(chéng)度仍然面臨挑戰(zhàn)。面對(duì)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，如何洞察趨勢(shì)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)以及制定有效的渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，成為關(guān)鍵所在。這需要投入大量的時(shí)間和精力，但無(wú)疑是從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的良好切入點(diǎn)。同時(shí)也要注意策略的連續(xù)性和細(xì)節(jié)，要意識(shí)到成功的營(yíng)銷(xiāo)策略是一個(gè)綜合性的系統(tǒng)而非簡(jiǎn)單的單方面決策。（文章來(lái)源：清博 作者：閆清博）