這篇文章介紹的是關(guān)于SEO優(yōu)化的相關(guān)知識，包括SEO優(yōu)化的三大板塊、B2B網(wǎng)站和B2C網(wǎng)站的不同策略和目標(biāo)等。文章首先強(qiáng)調(diào)了SEO優(yōu)化對于網(wǎng)站流量的重要性，并提到了SEO優(yōu)化中需要注意的幾個(gè)方面，如站內(nèi)SEO優(yōu)化、內(nèi)容營銷和反向鏈接等。接著，文章還分析了B2B網(wǎng)站和B2C網(wǎng)站在SEO優(yōu)化上的區(qū)別，包括網(wǎng)站特性、營銷投入等方面。文章也提到了SEO優(yōu)化中的一些常見問題和挑戰(zhàn)，如關(guān)鍵詞布局、內(nèi)容結(jié)構(gòu)體系混亂等，并給出了相應(yīng)的解決方案和建議。

第三部分：B2B與B2C的轉(zhuǎn)化方式差異及SEO策略

B2B與B2C的商業(yè)模式在轉(zhuǎn)化方式上有著顯著的差異。B2B主要側(cè)重于獲取，而B2C則更直接地關(guān)注下單。由于B2B流程相對復(fù)雜，其對業(yè)務(wù)員的能力要求更高，這也使得許多人認(rèn)為B2B的線上操作更為復(fù)雜。

我曾嘗試與廠家合作，通過網(wǎng)站下單提成的方式運(yùn)營，起初以為雙方信任是核心，我負(fù)責(zé)前端流量，廠家負(fù)責(zé)后端客戶跟進(jìn)。但實(shí)際操作中卻發(fā)現(xiàn)并非如此簡單。對于許多人來說，B2C可能是更合適的商業(yè)模式，因?yàn)樗苯用鎸οM(fèi)者，省去了中間環(huán)節(jié)，挑戰(zhàn)主要在于如何吸引更多用戶。特別是初期，很多創(chuàng)業(yè)者在這方面會(huì)遇到困難。

第四部分：不同的用戶群體與SEO策略

B2B的SEO之所以相對容易做，一方面是因?yàn)槠淦瘘c(diǎn)相似，另一方面在于B2B的用戶群體較為固定，主要是行業(yè)內(nèi)的供應(yīng)商和采購者。想象身邊的情況，每100人里可能只有一兩個(gè)采購者。我們在B2B網(wǎng)站的關(guān)鍵詞布局中經(jīng)常用到manufacturer、wholesale、solution等詞匯，因?yàn)橹挥刑囟ǖ挠脩羧后w才會(huì)搜索這些詞。這使得B2B的用戶群體相對較少，競爭難度也相對較低。

相較之下，B2C的用戶群體更為廣泛，任何熱愛這個(gè)類別的人都有可能成為潛在消費(fèi)者。對于很多產(chǎn)品而言，大部分人員都可能成為潛在用戶。我們在定義用戶畫像時(shí)會(huì)考慮國家、收入群體、年齡范圍、產(chǎn)品風(fēng)格、節(jié)日禮品等因素。

第五部分：建站程序的選擇與SEO優(yōu)化

對于建站程序的選擇，B2B網(wǎng)站通常更傾向于使用WP（WordPress）搭建，而B2C網(wǎng)站則更多地選擇Shopfiy。但無論選擇哪種程序，都有其優(yōu)劣勢。從SEO的角度來看，我更傾向于WP，因?yàn)樗墒?、完全開源，對SEO非常友好。

對于B2B用戶，我推薦使用WP。而對于B2C用戶，如果有技術(shù)團(tuán)隊(duì)可以考慮WP，否則像SHOPFIY、SHOPLINE這樣的SaaS建站方式可能更適合。

三、做好ON PAGE SEO的意義和SEO占比在大型和小型站點(diǎn)中的差異

對于大型B2C站點(diǎn)而言，ON PAGE SEO至少占據(jù)40%的重要性。而對于小型B2B站點(diǎn)而言，可能只占據(jù)20%的比例。為什么存在這么大的差異？關(guān)鍵在于關(guān)鍵詞的研究與布局、內(nèi)部鏈接的建設(shè)以及技術(shù)SEO的優(yōu)化等方面的表現(xiàn)。

例如，大型站點(diǎn)在關(guān)鍵詞布局上更有優(yōu)勢，可以通過多種方式增加頁面權(quán)重。而小站點(diǎn)由于產(chǎn)品類別較少，關(guān)鍵詞布局的意義相對較小。內(nèi)部鏈接的建設(shè)在大站中也非常有效，可以通過上下文鏈接等方式增加頁面關(guān)聯(lián)性。技術(shù)SEO的優(yōu)化在大站中尤為重要，如robots、noindex等技術(shù)的應(yīng)用，以及數(shù)據(jù)化結(jié)構(gòu)的建設(shè)等。不同的站點(diǎn)在SEO優(yōu)化方向上應(yīng)有不同的側(cè)重點(diǎn)。

四、文章的意義和SEO占比在B2B與B2C中的差異

無論是B2B還是B2C，文章板塊都是非常重要的一個(gè)方面。對于B2B而言，文章是存量；而對于B2C而言，文章是增量。很多B2C網(wǎng)站的流量主要來源于商品頁面，而文章的版本只是增量。但對于B2B網(wǎng)站來說，流量大多依賴于文章頁面引流。這是因?yàn)橛脩羲阉饕鈭D的重要性，只要文章內(nèi)容與用戶搜索意圖相關(guān)，就有可能獲得高排名和流量。優(yōu)質(zhì)文章的SEO策略在B2B網(wǎng)站中可能占據(jù)60%的重要性，而在B2C項(xiàng)目中則有30%。如何寫出高質(zhì)量的文章也非常關(guān)鍵找話題是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)如果無法找到好的話題即使內(nèi)容再優(yōu)質(zhì)也可能無法獲得好的結(jié)果可以通過頭腦風(fēng)暴、借助工具等方式來尋找話題最簡單的方案之一是查看同行優(yōu)質(zhì)話題使用行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索方式找到相關(guān)性高的網(wǎng)站進(jìn)行分析和學(xué)習(xí)。

探索網(wǎng)站流量提升的秘密

將網(wǎng)站的URL輸入類似SEMrush的第三方工具中，點(diǎn)擊Organic Search Traffic——Pages，我們便能洞察到網(wǎng)站流量最高的頁面。思考一下，這些高流量頁面代表了什么？它們是否象征著網(wǎng)站價(jià)值最大的部分，具有極高的參考性？

接著，我們需關(guān)注blog或news欄目，詳細(xì)記錄各頁面內(nèi)容及話題。思考這些頁面寫了哪些主題，每個(gè)主題的中心思想是什么？我們能否依據(jù)這些話題創(chuàng)作出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容？通過在谷歌上搜索這些話題，查看前五名的搜索結(jié)果，可能會(huì)激發(fā)出更多的創(chuàng)意。

按照這種方式，深入挖掘5-8個(gè)SEO做得優(yōu)秀的同行，你必會(huì)有所收獲。

書寫吸引人的內(nèi)容策略

擁有話題后，我們的優(yōu)勢便在于內(nèi)容創(chuàng)作。因?yàn)槲覀兩硖幮袠I(yè)之中，就是專家。但我們需要一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作的正確方式。

我們要明確目標(biāo)用戶群體，了解他們的興趣所在，對產(chǎn)品有什么疑問，對行業(yè)有什么關(guān)注。例如，產(chǎn)后有哪些售后問題是他們最關(guān)心的，是否有某些安裝步驟需要教程，行業(yè)是否有最新的動(dòng)態(tài)吸引大家關(guān)注等。

明確受眾調(diào)研后，開始撰寫內(nèi)容。文章表達(dá)形式要多樣化，以文字為主，輔以圖片展示，如有條件可加入視頻。段落清晰，表格闡述，重要的概念可以加粗處理。H2-H3標(biāo)題明確，內(nèi)部鏈接緊密，開頭包含焦點(diǎn)關(guān)鍵詞，結(jié)尾引導(dǎo)用戶分享。這些因素都是我們在創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)需要注意的。

如果我們能把這些因素做到90%，相信我們的文章不會(huì)差勁。這需要持之以恒。

SEO元素的整合

文章寫好后，下一步就是整合SEO元素。焦點(diǎn)關(guān)鍵詞要在文章中自然出現(xiàn)多次，特別是開頭部分。H2-H3的邏輯一定要縝密，并且要符合話題的中心思想。內(nèi)部鏈接非常重要，可以利用這一點(diǎn)完善網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)。標(biāo)題和描述要包含關(guān)鍵詞并且吸引用戶。URL使用簡短的關(guān)鍵詞自定義。圖片要有ALT標(biāo)簽，特別是文章的特色圖片。在適當(dāng)?shù)牡胤郊哟种攸c(diǎn)部分，給谷歌說明重點(diǎn)。每個(gè)文章可以添加Tag標(biāo)簽，增加頁面的相關(guān)性。檢查文章的語法、AI指數(shù)、原創(chuàng)度等。

強(qiáng)化內(nèi)部鏈接的重要性

內(nèi)部鏈接在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)中扮演著至關(guān)重要的角色。對于像工具類的SEO網(wǎng)站，如光頭、SEMrush、Ahrefa等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們在文章的內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)上做得十分出色。即使是同一關(guān)鍵詞出現(xiàn)在不同地方，也最好鏈接到同一個(gè)頁面。而不同的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在不同地方時(shí)，可以鏈接到同一個(gè)相關(guān)頁面。小站可以通過內(nèi)部鏈接增加網(wǎng)站的聯(lián)系，大站則可以通過內(nèi)部鏈接直接增加網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名。

觀察數(shù)據(jù)指標(biāo)以調(diào)整策略

在新網(wǎng)站初期，寫出的內(nèi)容可能較難獲得流量和高排名。我們需要關(guān)注出詞量，即文章在谷歌上產(chǎn)出的關(guān)鍵詞排名在前100名的數(shù)量。通過SEMrush或其他第三方工具查看關(guān)鍵詞的增長或下降趨勢，可以了解文章的表現(xiàn)在的初步階段。當(dāng)中期到達(dá)后，則應(yīng)更多關(guān)注特定重要頁面的流量表現(xiàn)。

外鏈建設(shè)的意義與策略

外鏈對于SEO來說是一個(gè)有爭議的環(huán)節(jié)，但對于我們而言，其實(shí)是件相對簡單的事。關(guān)鍵在于堅(jiān)持不懈地去做，好的外鏈需要資金投入。對于不同類型的項(xiàng)目，外鏈的幫助程度各異。比如B2B站點(diǎn)可能更多是錦上添花的作用，而對于B2C多產(chǎn)品的項(xiàng)目而言，外鏈的創(chuàng)建就變得尤為重要了。在創(chuàng)建外鏈時(shí)，要注意鏈接屬性分為follow和nofollow兩種類型。follow鏈接允許搜索引擎跟隨鏈接到目標(biāo)頁面并傳遞權(quán)重；而nofollow鏈接則不傳遞權(quán)重但可用于不想完全信任的鏈接或付費(fèi)鏈接中。此外還需要注意鏈接的載體即錨文本的自然性和多樣性以提升用戶體驗(yàn)和搜索排名同時(shí)確保了錨文本的相關(guān)性和自然性對于SEO效果至關(guān)重要在建設(shè)外鏈時(shí)除了考慮鏈接屬性還需注重鏈接的質(zhì)量和數(shù)量方面的問題這樣才能真正提升網(wǎng)站的權(quán)威性和排名。

裸鏈接錨文本通常直接使用URL作為錨文本。對于圖片錨文本，則使用圖片的alt屬性作為錨文本，當(dāng)圖片作為鏈接時(shí)。

在實(shí)際進(jìn)行外鏈建設(shè)的過程中，有一個(gè)小技巧非常重要。當(dāng)我們做一些類似于web2.0的基礎(chǔ)外鏈時(shí)，我們會(huì)使用各種形式的錨文本。在進(jìn)行g(shù)uest post或者挖掘競爭對手鏈接時(shí)，一定要使用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞作為錨文本。這樣既能保障鏈接的多樣性，又能最大化關(guān)鍵詞鏈接的效果。

關(guān)于外鏈實(shí)操，新站點(diǎn)適合創(chuàng)建哪些外鏈呢？在創(chuàng)建外鏈之前，我們必須學(xué)會(huì)如何評判外鏈的價(jià)值。評判外鏈的價(jià)值可以考慮以下幾個(gè)因素：

1. 鏈接來源的權(quán)威性：通常來自權(quán)威網(wǎng)站的鏈接被認(rèn)為比來自不知名或低質(zhì)量網(wǎng)站的鏈接更有價(jià)值。權(quán)威性可以通過各種指標(biāo)來衡量，例如常用的Moz和Ahrefs工具。

2. 相關(guān)性：鏈接來源頁面與目標(biāo)頁面的內(nèi)容相關(guān)性也非常重要。如果外鏈的網(wǎng)站上有一個(gè)分類或整體與自身網(wǎng)站產(chǎn)品相關(guān)，則更佳。

3. 鏈接位置：鏈接在源頁面上的位置也會(huì)影響其價(jià)值。我們在做外鏈時(shí)喜歡把錨文本放在頁面的第一段。

4. 錨文本：如前面所述，錨文本可以提供關(guān)于鏈接目標(biāo)內(nèi)容的線索。相關(guān)且自然的錨文本可以增加鏈接的價(jià)值。

5. 流量：如果一個(gè)鏈接能為網(wǎng)站帶來大量訪問者，那么這個(gè)鏈接通常被認(rèn)為具有較高的價(jià)值，因?yàn)樗兄谔岣呔W(wǎng)站的可見性和潛在的轉(zhuǎn)化率。

至于nofollow屬性，帶有rel="nofollow"屬性的鏈接不會(huì)傳遞權(quán)重，因此在傳統(tǒng)的SEO評估中價(jià)值較低。即使是nofollow鏈接，也可能對網(wǎng)站的流量和品牌知名度有正面影響。

創(chuàng)建外鏈的方法有很多種，例如web2.0鏈接、guest post、挖掘競爭對手鏈接、老網(wǎng)站重定向、社交媒體鏈接、博客評論、書簽、個(gè)人資料、論壇發(fā)帖等。其中，guest post和挖掘競爭對手鏈接是質(zhì)量最高的鏈接，同時(shí)他們也是最耗時(shí)間的，并且需要一些外鏈的預(yù)算，其他的鏈接通過免費(fèi)的方式基本都能做到。

創(chuàng)建外鏈后，記錄好鏈接表格是非常重要的一步。當(dāng)網(wǎng)站數(shù)據(jù)流量出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，我們可以通過分析日常的優(yōu)化工作來評估數(shù)據(jù)波動(dòng)的原因。累積資源也是做好SEO的關(guān)鍵之一，特別是外鏈和寫手的資源。

關(guān)于SEO營銷的ROI計(jì)算，其實(shí)所有的企業(yè)都希望投入的費(fèi)用能有一個(gè)正向的回饋。根據(jù)SEO的特性，把SEO的效果直接計(jì)算ROI是一件困難的事情，原因有以下幾點(diǎn)：首先是SEO的長期性和不確定性，搜索引擎算法的更新、競爭對手的行為、行業(yè)趨勢的變化等都可能影響SEO的成效；其次是間接效益，如品牌信任度的提升和客戶忠誠度的增加，是間接的且難以量化；最后是歸因問題，用戶可能通過多個(gè)觸點(diǎn)接觸到品牌，確定哪個(gè)觸點(diǎn)或營銷活動(dòng)最終導(dǎo)致了銷售是一個(gè)復(fù)雜的過程。

當(dāng)網(wǎng)站流量突然下跌時(shí)，很多人會(huì)感到困惑，特別是在搜索引擎算法頻繁更新的情況下。其實(shí)不管算法如何更改，始終離不開用戶體驗(yàn)這一點(diǎn)。只要我們滿足用戶搜索意圖，就不必?fù)?dān)心搜索引擎給我們降權(quán)。如何滿足用戶搜索意圖呢？持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是一個(gè)有效的策略。還可以通過找到網(wǎng)站排名下降的頁面和分析近期優(yōu)化方式來找出問題所在并加以改正。

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