在2018年，跨境電商平臺(tái)逐漸步入成熟，紅利期逐漸消退。許多跨境賣家開(kāi)始從平臺(tái)轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，希望開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)。盡管這一想法充滿希望，但現(xiàn)實(shí)卻顯示，僅有少數(shù)賣家能夠在轉(zhuǎn)型后成功復(fù)制以往的銷售常態(tài)。這其中，存在著許多難以跨越的挑戰(zhàn)。

你真的了解Shopify嗎？

Shopify作為一家從電商巨頭亞馬遜、eBay的夾縫中崛起的企業(yè)，專注于幫助商家建立自己的電商網(wǎng)站。它不與兩大巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)，但卻悄無(wú)聲息地蠶食著它們的市場(chǎng)份額。盡管Shopify不能自帶流量，僅僅作為一個(gè)獨(dú)立站的建站工具，但它以其簡(jiǎn)單易用的產(chǎn)品服務(wù)吸引了包括谷歌、特斯拉、通用、百威等大品牌加入。全球范圍內(nèi)，越來(lái)越多的商家正通過(guò)Shopify打造適合自己的線上商店。

Shopify的強(qiáng)大之處在于其研發(fā)能力。它成功地從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代過(guò)渡到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為自己的市場(chǎng)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。上市兩年來(lái)，其股價(jià)從IPO時(shí)的17美元飆升至150美元，如今已成為市值超過(guò)160億美元的電商界SaaS巨頭。

Shopify與平臺(tái)賣家的差異

與傳統(tǒng)的跨境電商平臺(tái)相比，Shopify更傾向于幫助賣家建立自主品牌的獨(dú)立站，這更符合國(guó)外用戶的購(gòu)物需求與習(xí)慣。多年的品牌積累使得Shopify擁有了一批忠實(shí)的用戶和消費(fèi)習(xí)慣。

當(dāng)Shopify于2018年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，恰逢跨境電商全球洗牌之際。中國(guó)賣家因此紛紛入駐，但成功從平臺(tái)轉(zhuǎn)向獨(dú)立站的例子卻并不多見(jiàn)。這主要是因?yàn)樵S多賣家僅僅是將產(chǎn)品從平臺(tái)搬到Shopify上銷售，而非真正地嘗試打造自己的品牌店鋪。

Shopify與亞馬遜的不同之處

在流量來(lái)源上，亞馬遜等跨境電商平臺(tái)擁有自帶的流量，而Shopify獨(dú)立站的流量則主要依賴于Facebook、Google Adwords、Youtube、Instagram等社交媒體。在轉(zhuǎn)化方面，亞馬遜更注重整體利潤(rùn)，而Shopify獨(dú)立站則更關(guān)注ROI占比。從技術(shù)角度看，Shopify的獨(dú)立站是自己搭建的電商網(wǎng)站，這意味著除了頁(yè)面的搭建優(yōu)化外，賣家還需要考慮用戶購(gòu)物流程的優(yōu)化。

如何做好Shopify？

在觀察了眾多失敗的Shopify店鋪后發(fā)現(xiàn)，許多店鋪并未真正理解其價(jià)值所在。商品數(shù)量不多但廣告組創(chuàng)建得并不合理，導(dǎo)致沒(méi)有成功的銷售案例。要想在Shopify上取得成功，不僅僅是建立一個(gè)店鋪并上架商品那么簡(jiǎn)單。它帶來(lái)的價(jià)值遠(yuǎn)不止于此。無(wú)論是亞馬遜還是eBay平臺(tái)的電商運(yùn)營(yíng)都如同滾雪球般需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持和投入。對(duì)于現(xiàn)在的你來(lái)說(shuō)，“Just do it”是最直接的答案和最好的建議。

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