Prime Day結(jié)束之后，緊跟其后的兩大銷售節(jié)日就是黑五和網(wǎng)一。由于2020年的獨(dú)特情況，今年亞馬遜的黑五預(yù)熱提前了一個(gè)月。

根據(jù)Adobe Anylatics的數(shù)據(jù)，假日購(gòu)物季的線上銷售額歷年都有顯著增長(zhǎng)。鑒于2020年假日季的Prime Day延遲，其表現(xiàn)預(yù)期將比2019年更好。作為亞馬遜賣家，我們?nèi)绾谓柚谖搴途W(wǎng)一來(lái)提升2020年的銷售業(yè)績(jī)呢？為此，我們采訪了一位經(jīng)驗(yàn)豐富的Best Seller操盤手，了解他如何利用這兩個(gè)重要節(jié)日穩(wěn)固自己的地位。

這位操盤手分享了他的穩(wěn)贏黑五、網(wǎng)一指南。他提到，在黑五前的24小時(shí)，賣家應(yīng)提高預(yù)算以卡位。卡位意味著在關(guān)鍵詞搜索中占據(jù)固定位置，防止被輕易超越。為此，賣家應(yīng)在黑五前一段時(shí)間就開始針對(duì)性地投放和優(yōu)化核心關(guān)鍵詞。在大流量期間，尤其需要預(yù)防競(jìng)品突然提升銷量、搶奪排名，確保產(chǎn)品曝光。

針對(duì)普通賣家，他建議確認(rèn)產(chǎn)品優(yōu)先級(jí)和廣告預(yù)算。在廣告預(yù)算有限的情況下，要確定哪些Listing表現(xiàn)較好并相應(yīng)調(diào)整廣告預(yù)算。挑選Listing的標(biāo)準(zhǔn)包括Review數(shù)量、評(píng)級(jí)、節(jié)日購(gòu)買適宜性等。對(duì)于每個(gè)Listing的廣告預(yù)算，他建議旺季期間是平時(shí)的2倍，黑五和網(wǎng)一期間則是平時(shí)的5倍。

監(jiān)控關(guān)鍵詞排名也是關(guān)鍵。使用相關(guān)工具可以透視并監(jiān)控競(jìng)品關(guān)鍵詞的排名表現(xiàn)，調(diào)整自己的PPC最優(yōu)出價(jià)。站內(nèi)廣告不要停，累積權(quán)重能提高后期數(shù)據(jù)表現(xiàn)。Listing也不要隨意改動(dòng)，以免影響關(guān)鍵詞排名。

在黑五網(wǎng)一當(dāng)天，需要注意突發(fā)狀況，如跟賣、庫(kù)存告急等。使用監(jiān)控提醒功能能防止被跟賣。關(guān)注自己及競(jìng)品的秒殺進(jìn)度，防止因銷量激增導(dǎo)致庫(kù)存不足。

黑五和網(wǎng)一是提升銷售業(yè)績(jī)的重要時(shí)機(jī)。要確保廣告預(yù)算充足、關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定、站內(nèi)廣告持續(xù)運(yùn)行、Listing信息穩(wěn)定，并密切關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)和庫(kù)存情況。這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。