最近，北美意難平的故事席卷全球，拋開Selena和Justin未完結(jié)的情話，Selena個人的美妝品牌Rare Beauty爆了，線上線下（銷售渠道：官網(wǎng)和北美絲芙蘭獨有）通通賣斷貨。在2022年世界前10美妝品牌的排行中，2020年成立的Rare Beauty排名第二，超越同樣為歌手的蕾哈娜在2017年創(chuàng)建的美妝品牌Fenty Beauty。

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要知道蕾哈娜的人氣不輸Selena，并且?guī)ж?營銷+各種聯(lián)名的操作比Selena那是要賣力的多！為什么Rare Beauty能夠成為亞軍？仔細研究，我發(fā)現(xiàn)Selena，是懂品牌的！！咱們就從Somos Digital的視角來分析分析。

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Rare Beauty于2020年9月成立于美國，目前沒有進軍中國市場，所以沒有中文名稱，暫且翻譯為“稀有之美”，要我起，我就叫她：難得一見的尤物。

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Rare Beauty的logo，是把“Rare”中的R用圓圈圈起來，強調(diào)"Rare"的含義，整個品牌名稱，像是在提醒每個想要了解或者購買Rare Beauty產(chǎn)品的消費者：“你是最珍貴的，要自信！你擁有獨一無二的美麗！”

看似所有美女明星或者網(wǎng)紅最后的歸宿就是借著流量做自己的美妝品牌，但是Selena卻偏偏不愿意這么膚淺，這也來源于Rare Beauty的品牌故事。

2013年，24歲的Selena確診為系統(tǒng)性紅斑狼瘡，于是她暫停工作，與病魔抗爭，終于在2017年接受了好友Francia Raisa捐贈的腎做了腎移植手術?？祻秃?，Selena重拾健康并重新回到了舞臺中央，與此她需要不斷通過藥物來克服體內(nèi)的排斥反應。2020年，深受第三張音樂專輯《Rare》的啟發(fā)，創(chuàng)建了自己的美妝品牌Rare Beauty。Selena將創(chuàng)建Rare Beauty的品牌經(jīng)歷稱之為一場“新的冒險”。

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Selena創(chuàng)建品牌的初衷無疑也體現(xiàn)了Rare Beauty的價值觀和想要傳遞給消費者的聲音，就像她自己所說的那樣：

品牌價值觀：我們相信不完美的美麗。我們致力于培育一個充滿關愛和尊重的社區(qū)。我們創(chuàng)造有意義的聯(lián)系和關系。我們崇尚真實和積極。我們以透明的方式領導以建立信任。我們相信脆弱中蘊含著力量。

品牌使命：我們的使命是通過重新定義美麗的含義來幫助每一個人彰顯他們的個性。我們希望能夠促進”自我接受“，并為人們提供必要的工具，讓他們在世界上感到不那么孤獨。

品牌愿景：我們的愿景是創(chuàng)造一個安全、溫馨的美麗空間，以此來支持人們在不同年齡段的心理健康問題，他們可能性別身份不同、性取向不同、種族不同、文化背景不同、生理或心智能力不同、觀點不同。

除此之外，Rare Beauty成功的亮點之一是聯(lián)動了公益，Selena創(chuàng)建了Rare Beauty Fund，稀有影響力基金。

圖片來源：Rare Beauty Fund

品牌與公益聯(lián)動，通過與內(nèi)外部合作建立公益項目，創(chuàng)建Rare Beauty的出發(fā)點，通通被Selena體現(xiàn)在各種行為中，除此之外，還有Rare Beauty的官網(wǎng)。

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Rare Beauty的官網(wǎng)呈現(xiàn)的視覺效果也與其傳遞給用戶的聲音保持一致：不同種族、膚色的面孔帶著自信的妝容與微笑。除了官網(wǎng)，Rare Beauty非常懂得通過社交媒體傳遞Rare Beauty的態(tài)度。

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Rare Beauty除了會在各大社交媒體上發(fā)布大量產(chǎn)品外觀圖、真人妝后效果圖、Selena個人帶貨圖之外，還會在Instagram不定期分享心理健康專家的語錄，并創(chuàng)建了專門的標簽#rarereminder，向大眾傳遞正能量的聲音。在評論區(qū)，大家會各抒己見，分享自己對職業(yè)和生活的看法，一些處于低谷的人非常感謝Rare的支持。

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圖片來源：rarebeauty的instagram

無論是對外渠道宣傳的文字，還是社交媒體上一個標簽的發(fā)起，Rare Beauty一直將品牌文化貫穿在任何一個可以發(fā)聲的渠道，甚至在它的包裝和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上面。

Rare Beauty全線以打造自然裸妝，包裝簡約卻又小設計。以Alicia拿到品牌方的產(chǎn)品 - Kind Words Matte Lipstick為例，唇膏顏色的文案都在鼓勵每個Rare Beauty的擁有者：“Talented”，你是“有才華的人”。打開產(chǎn)品外包裝，“You are Rare”，不言而喻，時刻提醒你，要做“絕無僅有”的自己。

就連產(chǎn)品的使用感，都充滿品牌內(nèi)涵。Selena在生病時期，由于身體不舒服，居然連打開一個唇膏的力氣都沒有。于是在Rare Beauty的產(chǎn)品設計上，考慮到有同樣的人群存在，就將自己的產(chǎn)品設計的非?！胺奖愦蜷_”，輕輕一推，不需要使力！除了唇膏，Rare Beauty在其他產(chǎn)品上運用了球體設計：為了讓有關節(jié)炎不好用力的人群能夠有額外的抓握面積從而輕易的打開包裝。

Rare Beauty的各個小細節(jié)收獲了太多認同，品牌有了認同就會帶來傳播，