中國(guó)跨境電商行業(yè)歷經(jīng)多年沉淀與蓄勢(shì)，正迎來快速發(fā)展的黃金時(shí)期。物流成本上升、資金安全風(fēng)險(xiǎn)以及原材料價(jià)格的上漲等因素，均對(duì)跨境電商的持續(xù)發(fā)展構(gòu)成了挑戰(zhàn)。去年的“亞馬遜賬號(hào)封禁事件”和今年的“PayPal賬戶凍結(jié)事件”也為跨境電商企業(yè)敲響了警鐘。

面對(duì)跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，擺在所有跨境賣家面前的是一道必選題：是繼續(xù)扮演“代工廠”的角色，還是打造自主品牌以提升產(chǎn)品附加值？是孤注一擲地依賴單一平臺(tái)，還是采取多平臺(tái)布局以有效分散出海風(fēng)險(xiǎn)？

Worthfind便是從傳統(tǒng)代工廠轉(zhuǎn)型為DTC品牌的典型案例。該企業(yè)自2005年創(chuàng)立之初，便以國(guó)際品牌代購(gòu)廠起家，但發(fā)現(xiàn)大部分利潤(rùn)都被大品牌賺取，自身僅獲得微薄的一部分。Worthfind懷揣著打造國(guó)際化自主品牌的夢(mèng)想，踏上了跨境電商的征程。

到了2014年，Worthfind決定從箱包品牌開始，并在亞馬遜平臺(tái)上正式亮相。經(jīng)過幾年的發(fā)展，到2017年，Worthfind已躋身第三方跨境電商平臺(tái)收納類包具銷售額的第一名。如今，Worthfind在箱包領(lǐng)域已經(jīng)孵化出多個(gè)深受海外消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。

那么，Worthfind是如何突破傳統(tǒng)代工廠的束縛，成功轉(zhuǎn)型為DTC并實(shí)現(xiàn)出海的呢？

獨(dú)立站的搭建起到了關(guān)鍵作用。Worthfind的CEO李佳松表示，跨境電商可以視為一個(gè)與傳統(tǒng)品牌抗衡的渠道，使公司能夠以較低的成本快速擴(kuò)張，并有機(jī)會(huì)成為一個(gè)全球化品牌。盡管傳統(tǒng)零售品牌如美國(guó)箱包品牌新秀麗擁有強(qiáng)大的門店網(wǎng)絡(luò)，但獨(dú)立站短期內(nèi)難以達(dá)到這樣的規(guī)模。Worthfind在初期選擇在平臺(tái)上銷售，后期則開始布局獨(dú)立站。

在獨(dú)立站的建設(shè)過程中，Worthfind起初并沒有專業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)師。在初次嘗試的專業(yè)平臺(tái)失敗后，他們轉(zhuǎn)向了操作簡(jiǎn)單且易于上手的Shopify平臺(tái)。Shopify幫助Worthfind定制了符合海外消費(fèi)者習(xí)慣的模板，并解決了消費(fèi)者體驗(yàn)等問題。Shopify還在技術(shù)層面幫助Worthfind收集，實(shí)現(xiàn)了CRM和銷售等功能。

與自帶流量的獨(dú)立站不同，Worthfind的獨(dú)立站需要自主引流。在這個(gè)過程中，Google發(fā)揮了重要作用。在美國(guó)市場(chǎng)，Worthfind通過Google Shopping Ads為獨(dú)立站引流。

社交媒體營(yíng)銷也是Worthfind成功的關(guān)鍵因素之一。他們利用Instagram、YouTube、博客等社交媒體平臺(tái)，并與KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）合作。其中，Instagram是Worthfind重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)之一。其旗下的女包品牌Ecosusi從2017年開始運(yùn)營(yíng)Instagram，并與KOL合作進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)和推廣。這種合作不僅為品牌樹立了口碑背書，還提高了品牌的知名度和消費(fèi)者好感度。目前，已有超過29萬的消費(fèi)者關(guān)注該品牌。

對(duì)于像Worthfind這樣從代工廠轉(zhuǎn)型為跨境電商的企業(yè)來說，面對(duì)不同國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣確實(shí)存在挑戰(zhàn)。利用全球化的社交媒體和數(shù)字營(yíng)銷工具是至關(guān)重要的。通過精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略和創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式，Worthfind成功實(shí)現(xiàn)了從代工廠到跨境電商的華麗轉(zhuǎn)身。

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