上周的新聞報道，“中國10月份出口激增順差達845億美元，其中約50%來自美國”，展示了中國外貿經濟的強勁勢頭。這也預示著中美經貿關系正在逐漸回暖。在這背景下，跨境電商行業(yè)，特別是經歷了中美關系波折后的行業(yè)，正在迅速復蘇并成為中國經濟中亮眼的一環(huán)。隨著節(jié)日季的到來，特別是接下來的感恩節(jié)、黑色星期五以及網購星期一，亞馬遜的流量和銷量將迎來一波強勁增長。接下來我們將重點關注接下來的兩周內，如何在亞馬遜平臺上抓住銷量的峰值，提升產品的轉化率和銷售額。

第一部分是關于11月15日至21日的運營技巧。這段時間是美國人購物習慣中的關鍵時期，亞馬遜大部分商品銷量都會有所增長，但消費者的購物重點主要集中在五大領域：家居、廚房、時尚、派對以及汽車配件。針對這些領域的產品進行重點推廣，特別是具體的熱銷產品如收納、清潔、擺飾、烹飪相關產品、服裝鞋帽等。這一周的推廣還需要注意以下幾點：

1. 設置禮品選項。美國人會在感恩節(jié)前兩周準備禮物，因此賣家需要在亞馬遜賣家中心的相關設置中打開禮品選項功能。

2. 設置站內促銷。雖然秒殺活動已經截止，但賣家仍然可以通過優(yōu)惠券和Prime專項折扣來吸引消費者。

3. 在主圖視頻、幅圖以及A+頁面上體現感恩節(jié)、黑色星期五、網購星期一元素，以吸引消費者的注意力。避免修改主圖、標題和類目，并注意在宣傳中避免使用促銷詞如Promotion、Discount、Sale等。

4. 關鍵詞廣告。針對特定類目的產品以及銷量有明顯提升的其他類目商品，可以提升站內廣告的每日預算。對于廣告ACoS較低且盈利的商品，可以加大廣告投入。

5. 站外推廣。對于不符合以上條件的產品，尤其是新品或利潤較低的產品，可以考慮使用試銷和紅人群組推廣來提升銷量排名。

第二部分是關于11月22日至24日的運營技巧。這三天可能會看到銷量下降的現象，但不必過于擔心，這是消費者在大促日之前的等待期。在這期間的運營上，如果出現銷量下降不要追加廣告費，需要靜觀其變。

第三部分：感恩節(jié)至網購星期一的運營策略（11月25日至29日）深度解讀

感恩節(jié)從11月25日開始，到黑色星期五（11月26日）、網購星期一這五天被美國人稱作“火雞五日”（“Turkey Five”）。這段時間不僅代表著美國站全年銷售的高峰期，同時也是歐洲和日本站點購物熱潮的起點。據統(tǒng)計，過去五年間，亞馬遜平臺在這五天的平均銷售額相當驚人。商品數量高達億件級別，其中玩具、時尚和電子產品等類目銷量尤為突出。特別是玩具類目，占據了亞馬遜五天總銷售額的近一成份額。而在推廣策略上，商家們需要注意以下幾點：Prime專享折扣提報要提前準備并密切關注截止時間。要確保每一個折扣券的正常運作，避免多重優(yōu)惠帶來的損失。在銷售高峰期，商家可以靈活調整價格策略，同時加大廣告投入以獲得更多訂單。特別是在中國時間的高峰期時段，不要因為廣告費用有所消耗就停止投放廣告，錯過這個時段內的寶貴訂單流量。如果產品庫存壓力較大，可以適當提高價格，但廣告投入不應減少。對于新品而言，利用視頻廣告展示產品優(yōu)勢至關重要。站外推廣和SMS短信營銷也是重要的營銷手段。需要注意的是，站外推廣的價格需要與站內保持一致或更高。而功能是一個高效的精準推送渠道。（以上內容源自黃耀坤Cooper）。本文的觀點屬于作者個人意見，并不代表風口星跨境立場。在轉載過程中需要得到原作者的授權同意。