【圖片來源：圖蟲創(chuàng)意】

接下來，讓我們一同探索這組“黃金搭檔”如何助力商家增加流量和銷量，擴大品牌影響力，同時降低運營成本，提高整體收益。

對于開店所需準備的材料有所疑惑？請立刻聯(lián)系我們的招商經(jīng)理為您提供貼心服務。

01 如何有效評估站外廣告效果，實現(xiàn)高效站外引流？

為了幫助賣家更好地衡量站外引流的效益，亞馬遜推出了亞馬遜引流洞察功能。此功能作為一種效果衡量工具，能夠跟蹤亞馬遜外部渠道上的廣告效果，為賣家提供全域廣告分析信息。

【亞馬遜引流洞察】功能詳解：

衡量指標：賣家可以通過點擊次數(shù)、商品詳情頁瀏覽量、加入購物車次數(shù)以及銷售額等關鍵指標，深入了解不同廣告信息和投放渠道的流量和轉(zhuǎn)化結果。

按需優(yōu)化：根據(jù)需求對廣告進行精準優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率。

計劃投放：通過分析各廣告渠道的有效性，洞察相關的亞馬遜細分受眾群，為未來的營銷策略制定提供依據(jù)，以最大化投資回報率。

可衡量站外引流渠道：亞馬遜引流洞察可對包括搜索廣告、社交廣告、展示廣告、視頻廣告和電子郵件營銷等多種非亞馬遜廣告媒體進行效果評估。

適用范圍：適用于完成亞馬遜品牌注冊的專業(yè)賣家、供應商以及在亞馬遜上銷售商品的客戶的廣告代理商。

02 站外引流還有獎勵機制？

為了鼓勵品牌商通過豐富的站外營銷提升品牌影響力和流量，亞馬遜美國站推出了【品牌引流獎勵計劃】。參與此計劃的賣家，通過站外營銷引導流量至亞馬遜，所產(chǎn)生的銷售額的平均10%將作為獎勵返還給賣家，用于抵扣銷售傭金。

擴大流量入口：通過獎勵機制促進站內(nèi)外整合營銷和品牌曝光，吸引更多流量，推動業(yè)務增長。

降低成本開銷：賣家可獲得站外引流所得平均產(chǎn)品銷售額10%的獎勵，從而降低站外推廣成本。站外引入的流量越多，獲獎勵的機會就越大。

小貼士：無論是從品牌主或授權經(jīng)銷商的賬戶購買，只要買家點擊推廣鏈接后在14天內(nèi)購買了該品牌的任何商品，品牌主都可以獲得獎勵，不局限于購買次數(shù)和數(shù)量。詳情請點擊以下鏈接了解：[鏈接]。

請注意：如果您的合作伙伴參與了亞馬遜聯(lián)盟，您只能選擇其中一項獎勵機制，即亞馬遜聯(lián)盟獎勵或品牌引流獎勵，不能同時享受兩項。

誰可以使用此獎勵計劃？適用于亞馬遜美國站的品牌所有者，且正在銷售該品牌的商品。如何使用？只需登錄亞馬遜美國站賣家平臺，找到“品牌引流獎勵計劃”，點擊“注冊”即可。

03 如何打好站外營銷組合拳？

讓我們來看看成功賣家的現(xiàn)身說法和案例分析。BeaverCraft是一家木雕工具品牌，面對小眾、低頻、非剛需的木雕工具市場，他們?nèi)绾胃咝茝V？通過多渠道營銷策略和亞馬遜引流洞察的幫助，BeaverCraft發(fā)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+自然流量”的策略效果更佳。他們停止了站外付費廣告，轉(zhuǎn)而集中資源制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引了精準、忠誠度高的品牌粉絲。自實施新策略后，該品牌的銷售額有了顯著增長。

另一個案例是高端寵物用品品牌MidWest Homes for Pets。在競爭激烈的寵物產(chǎn)品賽道中，他們?nèi)绾蚊摲f而出？通過用對數(shù)據(jù)洞察，區(qū)分渠道效果，提升ROAS，MidWest Homes for Pets在多個渠道中找到了最佳組合，實現(xiàn)了銷售額的提高。

新策略實施后，MidWest Homes for Pets的廣告支出回報率ROAS飆升了32%，顯著加速了店鋪業(yè)務的增長。

經(jīng)驗

廣告效果與消費旅程之間的數(shù)據(jù)，隱藏著巨大的商業(yè)價值。通過【亞馬遜引流洞察】，我們了解到不同品類和品牌在不同付費推廣渠道上的引流和轉(zhuǎn)化效果各異，沒有一種絕對的完美方案。建議賣家在投放廣告時，要合理參考各項指標，綜合評估效果。嘗試多渠道投放，并總結適合自身品牌產(chǎn)品的營銷投放策略。

亞馬遜新推出的品牌指標（測試版）是一個強大的工具，它提供了一種全新的可量化解決方案，幫助賣家衡量品牌在消費者購買決策過程中的各階段機會，深入了解各階段不同購物互動行為的價值。

關于站外引流，有些賣家可能有疑問。例如，是否可以通過站外折扣的方式引流到亞馬遜站內(nèi)？答案是肯定的。亞馬遜歡迎并鼓勵賣家提供各類優(yōu)惠來刺激銷售轉(zhuǎn)化。例如，Coupon（優(yōu)惠券）、Discounts（折扣）、Deals（促銷）以及Amazon social media code（社交媒體促銷代碼）等都是亞馬遜官方的促銷工具，這些優(yōu)惠在亞馬遜站內(nèi)同樣有效。

某些折扣行為可能違反賣家的行為準則。比如，通過操作關鍵詞或激勵買家搜索來影響搜索結果的行為、提供需執(zhí)行兩步的URL、超級URL、funnel等試圖操縱流量的行為、通過為買家提供返點和折扣的形式來換取在亞馬遜上購買商品的行為以及通過提供獎勵來換取評論的行為等。為了了解更多的亞馬遜銷售政策和賣家行為準則，可以復制相關鏈接到瀏覽器進行查閱。

我們還采訪了一位行業(yè)大賣，其產(chǎn)品在海外電商平臺的多個品類中常年占據(jù)銷售榜首。他分享了寶貴的站外引流經(jīng)驗。選擇適合品牌調(diào)性的社交平臺至關重要，例如，偏生活方式的品牌可以嘗試Instagram，需要真人演示賣點的品牌可以嘗試TikTok和Youtube。在引流目的地方面，旺季期間可以將消費者引導至品牌旗艦店的節(jié)假日頁面，而對于單個產(chǎn)品的促銷，直接引流到Listing頁面更為有效。提前計劃也很重要，特別是在感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一、圣誕等高峰節(jié)點，要提前開啟營銷布局。

以上就是關于站外引流、亞馬遜引流洞察和品牌引流獎勵計劃的介紹和經(jīng)驗分享。希望賣家們能夠從中受益，并在即將到來的黑五網(wǎng)一期間嘗試運用所學技巧。

資料來源：Omnisend的《2020年營銷自動化統(tǒng)計報告》以及亞馬遜全球開店的微信公眾號。以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何立場。如有侵權，請聯(lián)系我們。