想必熟悉DTC市場的賣家們對Allbirds這個主打羊毛材質鞋類的品牌都有所耳聞。在鞋類市場被耐克、阿迪達斯和Reebok等知名品牌占據(jù)大半江山的情況下，Allbirds脫穎而出絕非易事。

盡管面臨著來自老牌鞋廠以及成熟的DTC平臺如Zappos和亞馬遜的競爭，Allbirds仍在2018年成為了硅谷市值超過10億美元的“獨角獸”，那時僅僅是其成立的第四年。今天，我們來探討Allbirds是如何構建其雙渠道品牌策略的，包括自然渠道和付費渠道。

自然渠道：強化品牌存在感

Allbirds從一開始就有強烈的品牌意識，特別是在鞋履這個品類，品牌已經深入人心。它選擇“舒適”和“耐穿”作為產品標簽，這兩個關鍵詞逐漸成為了Allbirds的引流利器。

為了進一步提升品牌知名度，Allbirds利用線上平臺，不斷強調其產品的“舒適”和“耐穿”特性，同時也對品牌進行了正向刺激。這些策略的結合形成了Allbirds自然渠道布局的基本體系。

域名構建：關鍵詞引流是關鍵

除了base domain，Allbirds官網檢索排名靠前的頁面的域名后綴都是以產品屬性邏輯層次來命名的。這樣的操作不僅能提高子頁面的排名，也能提升整個網站的權重。

Allbirds的根域名是月度SEO點擊的最大入口，另外兩個流量大的子域名是專門展示女性和男性鞋款的站點。這三個站點每月的SEO點擊流量達到12萬，大約占總月度流量的四分之一。

Allbirds會根據(jù)搜索量抓取最有價值的關鍵字，并在首頁展示產品，方便消費者了解和購買新產品。這樣的結構設置能夠同時提高網站和頁面的流量。

廣告聯(lián)盟：流量營銷提升品牌影響力

口碑是品牌的生命線，想要制造話題和熱度離不開品牌營銷。Allbirds自然不會放過這個渠道。它利用廣告聯(lián)盟進行流量營銷，其中25%的流量來源于營銷渠道。

Allbirds的每個網頁都包含至少一個推廣鏈接，這些鏈接與網頁流量緊密相關。社交媒體上關于Allbirds的討論帶來的流量點擊都會統(tǒng)計到Allbirds的網頁上，這是提高品牌存在感和權重的重要方法之一。

網頁本土化：適應國際化需求

Allbirds在內部競爭中表現(xiàn)出色，自然流量排名前5的網頁中有4個是Allbirds自己的，這是其營銷策略的一部分，旨在滿足不同國家消費者的喜好。給網站“上戶口”有利于Allbirds挖掘不同國家之間關鍵詞流量入口的差異，以便根據(jù)消費習慣和市場趨勢做出調整。

廣告績效與預算：精準投放關鍵詞

Allbirds在自然流量渠道優(yōu)化得恰到好處的在廣告投放上也沒有砸太多錢，但每一分錢都花得恰到好處，投入產出比遠高于同行。他們懂得如何量力而為，選擇像是“sneakers”這樣的高頻詞進行精準投放。廣告預算控制得當，特定關鍵詞的產品排名也保持在良好水平。

深化品牌粘性：打造粉絲社群

在攻克“舒適”和“耐用”這兩個關鍵詞后，Allbirds的下一步是深化品牌粘性，打造粉絲社群，塑造品牌獨特的個性。他們會結合環(huán)保材質、耐洗特質等主題挑選關鍵詞，這表明他們對消費者的興趣愛好頗有研究。

Allbirds一直走精品路線，專注于品牌宣傳和細化關鍵詞投放廣告，精準對接目標消費者，把控營銷渠道的投入。無論是在自然渠道還是付費渠道，Allbirds始終強調品牌的存在和價值，將品牌視為競爭力的核心。這種運作模式不一定所有DTC賣家都能復制，但把握核心、統(tǒng)一布局的優(yōu)點值得借鑒。