大家好，我是江源浩。

眾多網(wǎng)購愛好者對競爭產(chǎn)品總是充滿了好奇與研究的欲望，不時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)同一細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，部分產(chǎn)品的傭金比例較之自己卻相對低廉，那么究竟為何會(huì)有如此差異呢？

我們需要理解的是，傭金比率并不只由具體的商品分類節(jié)點(diǎn)所決定，而是與產(chǎn)品的大分類和價(jià)格共同作用的結(jié)果。

一、大分類與類目節(jié)點(diǎn)的概念

在亞馬遜這樣的電商平臺(tái)上，每一件商品都擁有一個(gè)分類節(jié)點(diǎn)，這不僅有助于買家在瀏覽或搜索時(shí)找到該類商品。以噴油壺為例，其分類路徑如下：

家居與廚房 -> 廚房與餐飲 -> 廚房用具與小工具 -> 油類噴射器與分配器 -> 瓶子

其中，“家居與廚房”是大類目節(jié)點(diǎn)，“瓶子”則是小類目節(jié)點(diǎn)，中間的部分都是層級關(guān)系。商品的“大分類”決定了在該分類下銷售商品時(shí)可能存在的傭金比例及費(fèi)用限制。例如，噴油壺的大分類就屬于“家居與廚房”。

值得注意的是，大分類并不等同于類目節(jié)點(diǎn)。有時(shí)看似相似的商品，其大分類的劃分卻可能截然不同。

二、大分類與價(jià)格如何影響傭金比例

1. 不同分類下的價(jià)格與傭金差異

我們曾對一個(gè)Health & Household類目的產(chǎn)品進(jìn)行研究時(shí)發(fā)現(xiàn)，盡管大部分競品的大分類被劃分到了個(gè)護(hù)健康大類，但我們的產(chǎn)品被劃分到了家居廚房大類。當(dāng)其他競品定價(jià)為$9.99時(shí)，他們的傭金比例為8%，而我們的是15%。經(jīng)過與客服溝通，修改了大分類后，我們的傭金比例也降到了8%。

2. 特定分類下的價(jià)格與傭金結(jié)構(gòu)

當(dāng)商品價(jià)格超過某一閾值時(shí)，特定分類下的傭金結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生變化。這也提醒我們，對于不同的商品，價(jià)格策略與大分類選擇同樣重要。

三、如何應(yīng)對不準(zhǔn)確的大分類或類目節(jié)點(diǎn)

我們提供了一個(gè)表單供大家對比自己的產(chǎn)品是否屬于低傭金要求的大分類和價(jià)格段。如果發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的大分類不準(zhǔn)確，應(yīng)及時(shí)聯(lián)系亞馬遜客服進(jìn)行更正。不論是上傳產(chǎn)品時(shí)的類目節(jié)點(diǎn)錯(cuò)誤，還是因文案埋詞、廣告出單詞、客戶搜索習(xí)慣導(dǎo)致的類目變更，都需要我們及時(shí)檢查并確保其與商品完全匹配。

對于新上架的產(chǎn)品，更改類目節(jié)點(diǎn)相對容易；但對于已上架的產(chǎn)品，更改則較為困難，可能需要借助VC賬號(hào)進(jìn)行更改。

總結(jié)

（內(nèi)容來源：跨境移花宮）以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)的分享，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)俅握鞯迷髡咄狻Ｔ陔娚踢\(yùn)營中，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到最終的傭金比例和銷售策略，因此我們需要時(shí)刻保持警惕并不斷學(xué)習(xí)。