在當(dāng)下社交媒體的盛行時(shí)代，每一個(gè)人都被五彩斑斕的社交工具所環(huán)繞。面對(duì)有限的流量資源，它們卻分散在眾多不同的渠道中。這一環(huán)境下，亞馬遜平臺(tái)逐漸意識(shí)到，僅依靠傳統(tǒng)的搜索與評(píng)論來驅(qū)動(dòng)電商業(yè)務(wù)的模式已經(jīng)接近瓶頸。為了更好地激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，整合能夠?qū)τ脩舢a(chǎn)生影響的因素顯得尤為重要。

早在2017年，亞馬遜就啟動(dòng)了自己的紅人計(jì)劃，專為整合各社交媒體上的意見領(lǐng)袖資源而設(shè)。經(jīng)過一年多的測(cè)試，最近亞馬遜對(duì)該計(jì)劃進(jìn)行了升級(jí)，為YouTube、Facebook、Instagram和Twitter等賬號(hào)提供了一款自助服務(wù)工具?，F(xiàn)在，這些社交媒體賬號(hào)可以自主申請(qǐng)加入亞馬遜紅人計(jì)劃。

一旦賬號(hào)通過審核，亞馬遜將為其提供專屬的Shop頁面。這樣，紅人的粉絲們可以直接在頁面上看到紅人所推薦的商品。每當(dāng)有商品成交，亞馬遜將向紅人支付相應(yīng)的傭金。這一模式與亞馬遜的Affiliate有些相似，但不同的是，加入Affiliate需要擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，而紅人計(jì)劃僅需一個(gè)社交賬號(hào)即可參與。

亞馬遜對(duì)紅人的審核主要考慮粉絲數(shù)量、粉絲互動(dòng)率、原創(chuàng)內(nèi)容的質(zhì)量以及與亞馬遜商品的匹配度等因素。這一計(jì)劃的推出，無疑為亞馬遜增加了更多的流量入口和來源，有望進(jìn)一步提升整個(gè)網(wǎng)站的流量。對(duì)于賣家而言，這也意味著運(yùn)營策略的轉(zhuǎn)變。

以往賣家最為關(guān)注的是商品的評(píng)論數(shù)量和星級(jí)。許多賣家甚至冒險(xiǎn)通過各種渠道增加商品評(píng)價(jià)，但這也常常導(dǎo)致賣家受到平臺(tái)的嚴(yán)厲處罰。而亞馬遜的紅人計(jì)劃突出了紅人的影響力，相對(duì)減弱了評(píng)論的權(quán)重。作為賣家，他們可以選擇去社交媒體上尋找與自己商品相關(guān)的紅人，建立良好關(guān)系，以較低的成本獲得推薦。或者，他們也可以在社交平臺(tái)上建立自己的賬號(hào)，發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，培養(yǎng)自己的粉絲群。

當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，賣家既可以申請(qǐng)加入亞馬遜紅人計(jì)劃，也可以將此作為自己銷售的窗口，即時(shí)向粉絲傳遞商品信息，從而增加銷售的同時(shí)還能獲得額外的傭金。這一變化提醒我們，單純依賴評(píng)論來推動(dòng)產(chǎn)品的方式正在逐漸減弱，而符合當(dāng)前社交趨勢(shì)的方式將變得越來越重要。

面對(duì)這一變化，我們應(yīng)該擁抱它而不是固執(zhí)己見。也許在不經(jīng)意間，我們就能夠抓住下一波打造爆款的機(jī)會(huì)。以上內(nèi)容是跨境電商贏商薈的觀點(diǎn)，不代表其他立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。