東南亞電商市場(chǎng)：潛力與機(jī)遇并存

近幾年，跨境電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多跨境賣家將目光投向新興市場(chǎng)，如擁有6億人口的東南亞。因其年輕的人口結(jié)構(gòu)和較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，東南亞被視為潛力巨大的電商板塊。

2025年，東南亞電商風(fēng)頭正盛。一方面，阿里和騰訊系在東南亞布局投資，電商基建利好；另一方面，亞馬遜對(duì)中小賣家不友好，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀，促使中國(guó)賣家更多關(guān)注東南亞。

東南亞消費(fèi)習(xí)慣受中華文化影響，接受并認(rèn)同中國(guó)資訊及產(chǎn)品，淘寶代購(gòu)市場(chǎng)巨大，中國(guó)多數(shù)消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)流行，這一風(fēng)口潛力巨大。

與我國(guó)相比，東南亞各國(guó)GDP總量差距較大，11國(guó)GDP總量約2.89萬(wàn)億美元，前六國(guó)GDP之和接近8年前半個(gè)中國(guó)。但東南亞發(fā)展實(shí)力強(qiáng)勁，疫情前主要國(guó)家GDP增速維持在6.6%到7.3%之間，越南連續(xù)兩年GDP增速超7%，連續(xù)5年超6%，新加坡、文萊、馬來(lái)西亞等國(guó)富裕，新加坡2019年人均GDP高達(dá)6.77萬(wàn)美元，是亞洲人均GDP最高的國(guó)家，文萊人均GDP達(dá)2.93萬(wàn)美元。

從消費(fèi)者角度看，他們的需求涵蓋高中低各方面。不同于國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)，除價(jià)格外，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、賣家服務(wù)、物流效率等需求全面提升。

東南亞市場(chǎng)如同過(guò)去的中國(guó)，正處于起步階段。未來(lái)它能否成為媲美中國(guó)甚至更龐大的市場(chǎng)，讓我們拭目以待。

巨大的機(jī)會(huì)吸引大家在東南亞做跨境電商，下面分享跨境電商模式的主要分類，即跨境電商的六大門派。

第一類是跨境B2C平臺(tái)，如阿里的全球速賣通（AliExpress），是出海版天貓，企業(yè)入駐開(kāi)店賣給海外用戶，在南美、歐洲、美國(guó)、俄羅斯等做得較好。

第二類是跨境區(qū)域B2C平臺(tái)，代表是中東的執(zhí)御信息Jollychic。

第三類是跨境C2C平臺(tái)，像美國(guó)的Wish商戶平臺(tái)，把中國(guó)貨賣到美國(guó)，是美國(guó)移動(dòng)版拼多多，利用低價(jià)產(chǎn)品面向移動(dòng)端中低收入群體。

第四類是跨境B2C品牌，安克從亞馬遜賣充電類產(chǎn)品打造品牌，做得不錯(cuò)。

第五類是跨境大賣家模式，深圳、華東較多，典型的是環(huán)球易購(gòu)，在海外電商平臺(tái)開(kāi)店運(yùn)營(yíng)，賣大量SKU，通過(guò)跨境郵政小包把中國(guó)貨品投放到海外。

第六類是跨境B2B平臺(tái)，WOOK最初是B2B模式，做信息撮合，自己不供貨，國(guó)內(nèi)B2B行業(yè)越來(lái)越細(xì)分、深入，若不掌握價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，光做信息撮合價(jià)值不大，后面會(huì)講到WOOK現(xiàn)在的模式做法。

東南亞電商市場(chǎng)格局有新氣象——直播。目前，東南亞直播市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，網(wǎng)紅直播帶貨成為電商重要流量入口，平臺(tái)扶持商家直播，不少商家嶄露頭角。

Shopee“蝦皮網(wǎng)紅營(yíng)銷服務(wù)（SKS）”上線，掀起東南亞直播帶貨風(fēng)

2019年Shopee總訂單量高達(dá)12億，同比增長(zhǎng)100.5%。疫情期間Shopee跨境日均單量遠(yuǎn)超去年同期，家居用品、3C電子、美妝護(hù)膚和游戲及周邊品類賣家單量漲幅超100%。

疫情期間馬來(lái)西亞市場(chǎng)直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)70倍，菲律賓、新加坡市場(chǎng)增長(zhǎng)40倍。馬來(lái)市場(chǎng)防疫相關(guān)類目增勢(shì)明顯，個(gè)人護(hù)理子類目GMV增長(zhǎng)3倍，理發(fā)器、益智積木等商品銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)，健身除菌卡、一次性手套等也是馬來(lái)市場(chǎng)熱銷品。

在SocialBook上有約8100個(gè)INS網(wǎng)紅做過(guò)有關(guān)Shopee的帖子，覆蓋約2.674億人。搜索Shopee直播，約364個(gè)網(wǎng)紅做過(guò)相關(guān)推薦，覆蓋人群約1.723億人。

電商+直播模式將日常社交轉(zhuǎn)化為有價(jià)值活動(dòng)資產(chǎn)，通過(guò)直播平臺(tái)分享帶來(lái)社交電商轉(zhuǎn)化為播商新商機(jī)。

“Shopee不僅優(yōu)惠力度大還免費(fèi)送貨，價(jià)格相當(dāng)便宜，忍不住想要買買買?！币晃挥∧嵫偶舆_(dá)老師說(shuō)，他和朋友會(huì)當(dāng)天購(gòu)買很多家具用品和電子產(chǎn)品，這個(gè)大型購(gòu)物節(jié)在印尼很受歡迎。

“免運(yùn)費(fèi)”是網(wǎng)購(gòu)用戶感受直接、認(rèn)可度高的營(yíng)銷活動(dòng)，配合“商品折扣”，很少有人能抵擋。

來(lái)自iPrice的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年第三季度，Shopee超越對(duì)手，成為訪問(wèn)量最大的在線購(gòu)物平臺(tái)，移動(dòng)端應(yīng)用下載量和月活用戶數(shù)領(lǐng)先。

4月通過(guò)直播服務(wù)產(chǎn)生GMV環(huán)比增45%

據(jù)報(bào)道，Lazada今年4月通過(guò)LazLive直播服務(wù)產(chǎn)生的GMV環(huán)比增長(zhǎng)45%。

LazLive直播服務(wù)上月吸引超2700萬(wàn)名活躍用戶，各大品牌通過(guò)在線互動(dòng)功能與消費(fèi)者在疫情期建立聯(lián)系助力銷量提高。

Lazada負(fù)責(zé)人Pierre Poignant表示，LazLive為應(yīng)用程序內(nèi)購(gòu)買提供封閉循環(huán)，消費(fèi)者享受無(wú)縫購(gòu)物體驗(yàn)，隨著全球衛(wèi)生危機(jī)推動(dòng)數(shù)字購(gòu)物需求，LazLive可幫助品牌和銷售商在新常態(tài)下與消費(fèi)者互動(dòng)。

隨著疫情改變東南亞消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，Lazada通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)幫助企業(yè)與消費(fèi)者建立聯(lián)系。到6月底，Lazada希望增加50%的每日直播會(huì)話，使總觀看人數(shù)增長(zhǎng)40%。

5月初，Lazada品牌商城LazMall面向品牌型商家開(kāi)放招商。LazMall是線上品牌商城，涉及消費(fèi)電子、服裝等品類。商家入駐后將擁有品牌專屬頻道等，店鋪和商品在PC端和APP端都有專屬LazMall頻道，搜索排名和曝光更高。

隨著直播電商爆發(fā)，流量和供應(yīng)鏈效率提升，東南亞電商平臺(tái)將加速發(fā)展。這是我國(guó)企業(yè)走出國(guó)門的好時(shí)機(jī)，疫情讓世界對(duì)中國(guó)刮目相看，在口罩等方面中國(guó)制造支援全球，國(guó)內(nèi)穩(wěn)定使各國(guó)更傾向中國(guó)產(chǎn)品，東南亞是走向國(guó)際的好起點(diǎn)。2025年9月16日至18日，亞洲國(guó)際果蔬展將在新加坡博覽中心舉辦，這是一場(chǎng)盛會(huì)和貿(mào)易平臺(tái)。

整體來(lái)看，東南亞六國(guó)發(fā)展水平類似幾年前的中國(guó)，消費(fèi)生力軍年輕且愛(ài)上網(wǎng)，迫切在線上搜尋高性價(jià)比商品和服務(wù)，未來(lái)幾年會(huì)實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)，完成重大支出。國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)金主和投資機(jī)構(gòu)不斷投入資源，市場(chǎng)處于起飛階段，對(duì)好商品和靠譜賣家需求大，電商基建各方面都是藍(lán)海。還在等什么呢？