2025年亞馬遜賣家旺季準(zhǔn)備攻略

近期美國(guó)站賣家的銷量普遍低迷，單量與美國(guó)民眾選舉的高漲熱情形成鮮明對(duì)比。原本期待的“金秋十月”變得蕭條，賣家們紛紛吐槽。

“萬(wàn)圣節(jié)過(guò)后，銷量慘不忍睹，比去年同期少了一半不止，今年旺季難道無(wú)望了？”

“真是無(wú)奈，現(xiàn)在單量全靠廣告維持，廣告一停訂單就大幅下降。同行還不停打價(jià)格戰(zhàn)，壓縮利潤(rùn)空間，他們難道不想賺錢了？”

“我感覺自己在0單邊緣徘徊，好想找個(gè)地方冷靜一下！”

2025年的旺季，似乎來(lái)得比以往更晚一些。據(jù)了解，銷量低迷一方面與美國(guó)大選有關(guān)，大家忙于選舉，無(wú)暇購(gòu)物；另一方面，雖處于黑五預(yù)熱期，但距真正的黑五和網(wǎng)一還有段時(shí)間，大家可能在等待特惠活動(dòng)。

不過(guò)，賣家們不必過(guò)于擔(dān)憂，可利用這段時(shí)間做好準(zhǔn)備，迎接黑五爆單。

關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)

旺季時(shí)亞馬遜平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣家需關(guān)注店鋪運(yùn)營(yíng)情況，及時(shí)調(diào)整策略。然而，亞馬遜報(bào)表眾多，若逐一下載整理分析，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。領(lǐng)星ERP整合了Listing相關(guān)所有運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，賣家可隨時(shí)隨地查看多維度數(shù)據(jù)，如銷量、排名、流量、廣告、利潤(rùn)、庫(kù)存、退貨率等。

該系統(tǒng)能自動(dòng)獲取亞馬遜業(yè)務(wù)報(bào)告及廣告數(shù)據(jù)，提供深度產(chǎn)品表現(xiàn)分析，支持按MSKU、ASIN、Parent ASIN、店鋪等維度剖析。此外，賣家還可借助領(lǐng)星ERP對(duì)產(chǎn)品銷售情況按日、周、月進(jìn)行匯總分析，為運(yùn)營(yíng)策略提供數(shù)據(jù)支持。

優(yōu)化廣告策略

年終旺季期間，廣告帶來(lái)的流量與機(jī)會(huì)增多。賣家需提前評(píng)估旺季廣告組合，進(jìn)行多樣化測(cè)試和優(yōu)化，并盡早安排廣告活動(dòng)。據(jù)一些大賣經(jīng)驗(yàn)，他們通常在活動(dòng)開始兩周前就會(huì)提前開啟新廣告，進(jìn)行A/B測(cè)試，以便有充足時(shí)間進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。

領(lǐng)星ERP可幫助賣家自動(dòng)化執(zhí)行廣告策略，支持SP廣告的所有操作，能同時(shí)管理多店鋪，支持關(guān)鍵詞和商品投放，省時(shí)省力。為方便賣家審查廣告效果，及時(shí)調(diào)整投放策略，實(shí)現(xiàn)廣告效益最大化，該系統(tǒng)還支持按關(guān)鍵詞/ASIN/店鋪/匯總維度查看廣告表現(xiàn)，對(duì)投放關(guān)鍵詞做量化分析，快速優(yōu)化關(guān)鍵詞。

只需預(yù)先設(shè)置好規(guī)則，領(lǐng)星ERP便可自動(dòng)幫助賣家執(zhí)行廣告操作，按站點(diǎn)時(shí)間的不同時(shí)段自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，自動(dòng)完成競(jìng)價(jià)策略，解決時(shí)差問(wèn)題，讓賣家無(wú)需凌晨調(diào)廣告。

預(yù)先規(guī)劃好旺季庫(kù)存

臨近旺季高峰期，賣家要提前制定庫(kù)存管理策略，合理安排物流、排倉(cāng)，掌握FBA入庫(kù)動(dòng)向，記錄發(fā)貨產(chǎn)品數(shù)量和尺寸，明確產(chǎn)品上架銷售時(shí)間，確保熱銷產(chǎn)品庫(kù)存充足。

領(lǐng)星ERP不僅支持多維度補(bǔ)貨、多種補(bǔ)貨場(chǎng)景與設(shè)置規(guī)則，解決歐洲共享庫(kù)存難題，還能實(shí)時(shí)更新FBA庫(kù)存與在途、本地庫(kù)存與在途等數(shù)據(jù)，提供科學(xué)的補(bǔ)貨建議。

根據(jù)設(shè)置的日銷量、備貨時(shí)長(zhǎng)天數(shù)，結(jié)合采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)、FBA在途和FBA倉(cāng)庫(kù)中的庫(kù)存量，系統(tǒng)可計(jì)算得出建議采購(gòu)量、建議發(fā)貨量和斷貨日期，避免庫(kù)存積壓和斷貨風(fēng)險(xiǎn)。

此外，領(lǐng)星ERP還整合了供應(yīng)鏈全流程數(shù)據(jù)，幫助賣家了解業(yè)務(wù)發(fā)展軌跡及產(chǎn)品趨勢(shì)變化，提供庫(kù)存圖形趨勢(shì)，支撐補(bǔ)貨決策，提高資金周轉(zhuǎn)率。

穩(wěn)占Buy Box

據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜平臺(tái)通過(guò)Buy Box成交的訂單數(shù)占訂單總數(shù)的80%以上，得購(gòu)物車者得天下。因此，旺季來(lái)臨前一個(gè)月價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，眾多賣家為爭(zhēng)奪Buy Box激烈競(jìng)爭(zhēng)。

領(lǐng)星ERP的跟賣監(jiān)控工具，可實(shí)時(shí)監(jiān)控ASIN是否被跟賣，并及時(shí)獲取提醒與跟賣者信息。在商品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，賣家應(yīng)根據(jù)領(lǐng)星ERP提供的信息，密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整，以在旺季中脫穎而出。

需要注意的是，黑五網(wǎng)一前一周轉(zhuǎn)化率和銷量相對(duì)較低是旺季的一大特征，此時(shí)廣告轉(zhuǎn)化較低、費(fèi)用增長(zhǎng)屬正?，F(xiàn)象，賣家無(wú)需過(guò)度擔(dān)心。如何把握旺季前夕，做好充分準(zhǔn)備，抓住更多流量才是關(guān)鍵。正如俗話說(shuō)：“Q4吃飽，全年不餓！”

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（編輯：林宇）

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