近年來，中國企業(yè)積極進(jìn)軍海外市場，盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但仍有一些企業(yè)在異國他鄉(xiāng)乘風(fēng)破浪。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)站內(nèi)流量費(fèi)用不斷攀升，信息碎片化日益加劇，企業(yè)在出海過程中不僅要面對陌生的異國人文和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，還要應(yīng)對渠道溝通障礙、平臺流量成本高昂以及用戶核心數(shù)據(jù)難以獲取等問題。在這樣的大背景下，DTC模式逐漸嶄露頭角。

那么，什么是DTC品牌呢？在抖音、B站或小紅書等平臺上，博主們通過直播帶貨、開箱測評、好物推薦、話題挑戰(zhàn)等方式，以真實(shí)親密的方式向粉絲推廣產(chǎn)品。這些博主背后的一大批國產(chǎn)品牌如完美日記、花西子、橘朵等，已經(jīng)崛起并在海外市場占據(jù)一席之地。這些新銳出海的爆款產(chǎn)品都有一個共同的標(biāo)簽：DTC（Direct-To-Consumer），即直接面向消費(fèi)者的營銷模式。

DTC品牌通過自建的獨(dú)立站如SHEIN、主打嬰童服飾的patpat等，不依附于第三方平臺，直接與消費(fèi)者溝通，擺脫層層分銷和第三方平臺的束縛，根據(jù)直接的消費(fèi)者數(shù)據(jù)指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營決策。顯然，DTC模式的核心在于掌握與消費(fèi)者溝通的主動權(quán)。

許多DTC企業(yè)在出海時僅僅選擇在Instagram、FB等主流社媒平臺入駐，優(yōu)化Google搜索，設(shè)置品牌獨(dú)立官網(wǎng)作為流量轉(zhuǎn)化端，并通過EDM直郵與消費(fèi)者溝通。這種營銷模式未能真正實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的有效互動。為了真正實(shí)現(xiàn)品牌方與消費(fèi)者的直接互動，企業(yè)需要探索新的營銷模式。

網(wǎng)紅營銷成為DTC品牌出海的破圈利器。IAB的研究顯示，DTC品牌消費(fèi)者更容易受到網(wǎng)紅的吸引，并在購物過程中高度依賴網(wǎng)紅的產(chǎn)品評價。網(wǎng)紅在特定領(lǐng)域的影響力使他們成為講好品牌故事的關(guān)鍵角色，幫助DTC品牌以更高效的方式觸達(dá)消費(fèi)者，更精準(zhǔn)地定位受眾，并增強(qiáng)用戶粘性，快速提高市場滲透率。

新銳時尚品牌Zaful是DTC出海的典型案例。他們通過全方位的社媒營銷渠道，包括圖文、短視頻、直播、品牌大使等方式，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的有效互動并促成交易。他們擅長將產(chǎn)品融入合作伙伴的真實(shí)生活場景，通過社交媒體貼近消費(fèi)者，逐漸建立起消費(fèi)者對品牌的信任。

這是個商品充足的時代，單向的曝光如僅發(fā)布品牌訊息的平臺主頁和推送促銷信息的EDM已經(jīng)不足以吸引消費(fèi)者。一個成功的DTC企業(yè)需要通過網(wǎng)紅營銷來縮短消費(fèi)者的觸達(dá)通道，拉近與消費(fèi)者的距離。

近年來國貨品牌的崛起激勵著更多企業(yè)揚(yáng)帆出海。在跨境電商賽道上，如Anker和SHEIN等品牌名揚(yáng)海外，供應(yīng)鏈和國內(nèi)賣家也通過獨(dú)立站的模式成功實(shí)現(xiàn)了DTC品牌出海。未來，跨境電商將成為國際貿(mào)易的重要組成部分，獨(dú)立站也將成為中國產(chǎn)品、中國品牌走向全球的新渠道。中國DTC品牌出海企業(yè)將承擔(dān)更大的責(zé)任和使命，向全世界展示中國品牌和實(shí)力。邁蒂將持續(xù)賦能中國DTC品牌成功出海，陪伴越來越多的中國產(chǎn)品及文化走向全球。我們共同為中國品牌的國際化道路探索新的答案。

（來源：公眾號邁蒂/網(wǎng)紅營銷Mer）請注意，以上內(nèi)容僅代表個人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)或組織的立場。