隨著2019年假日銷售旺季的腳步日益臨近，每一個(gè)市場(chǎng)營銷人員都開始緊張地籌劃起有影響的營銷策略。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，如何確保自己的策略能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得更好的業(yè)績(jī)呢？

一、把握假日購物前夕的消費(fèi)者動(dòng)向

萬圣節(jié)后的熱潮逐漸消退，消費(fèi)者們已經(jīng)開始在尋找折扣商品。根據(jù)Facebook 2019年假期營銷指南的數(shù)據(jù)顯示，大約在2018年，約有45%的消費(fèi)者早在11月甚至更早的時(shí)間就開始了假期購物。這為營銷人員提出了一個(gè)挑戰(zhàn)：需要提前策劃一個(gè)能夠吸引客戶的、有意義的營銷策略。

制定這樣的策略并非無章可循。營銷人員可以利用各種有用的數(shù)據(jù)和工具，比如他們自己的初步（如過去假期里銷售額的增長(zhǎng)時(shí)間點(diǎn)），以及Facebook新推出的數(shù)據(jù)洞察工具。這個(gè)工具匯集了來自25個(gè)市場(chǎng)的近30個(gè)2017年和2018年假日購物季的洞察，支持17種語言，能夠幫助營銷人員制定充滿洞察力的策略。

二、借助自動(dòng)化工具提升廣告效果

在2019年的營銷界，“縮略詞”優(yōu)化方法正展現(xiàn)出強(qiáng)大的實(shí)力。特別是在Facebook平臺(tái)上，有CBO（競(jìng)價(jià)預(yù)算優(yōu)化）和DCO（動(dòng)態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化）等多種自動(dòng)化工具可供使用。還有非縮略形式的優(yōu)化選項(xiàng)，如布局優(yōu)化和面向廣泛受眾的動(dòng)態(tài)廣告。這些都屬于Facebook的“Power 5”優(yōu)化功能。

Facebook表示，廣告商不再需要手動(dòng)探索成功的廣告之路，而是可以利用這些自動(dòng)化的廣告策略開啟新的增長(zhǎng)階段。當(dāng)“Power 5”功能聯(lián)合使用時(shí)，它們能夠顯著改變廣告表現(xiàn)，并在Facebook的app家族中擴(kuò)大影響力。

歷史數(shù)據(jù)也證明了自動(dòng)化的效果。在2018年假期期間，F(xiàn)acebook通過CBO測(cè)試和布局優(yōu)化，使客戶銷售額實(shí)現(xiàn)了驚人的5倍增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率也增長(zhǎng)了2倍。

三、簡(jiǎn)化賬戶結(jié)構(gòu)以提高管理效率

在過去，廣告商在設(shè)置Facebook廣告時(shí)需要?jiǎng)?chuàng)建多種類型的受眾和客戶列表。但現(xiàn)在，一個(gè)更加精簡(jiǎn)的廣告結(jié)構(gòu)被證明能夠帶來更好的效果。

簡(jiǎn)化賬戶結(jié)構(gòu)不僅提高了管理效率，而且對(duì)于廣告的表現(xiàn)也有積極的影響。一個(gè)更廣泛的受眾基礎(chǔ)往往能帶來更好的結(jié)果。這與幾年前我們使用的出價(jià)結(jié)構(gòu)有所不同，但隨著Facebook算法的不斷改進(jìn)，我們已經(jīng)不再那么依賴相似受眾來提高績(jī)效。

這種向更簡(jiǎn)化結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)不僅限于Facebook，在大多數(shù)情況下，簡(jiǎn)化谷歌廣告結(jié)構(gòu)也能帶來更好的結(jié)果。關(guān)鍵在于：對(duì)于任何具有強(qiáng)大競(jìng)價(jià)算法的平臺(tái)，廣告優(yōu)化的重點(diǎn)都在于廣告層級(jí)。

一個(gè)更加統(tǒng)一的廣告結(jié)構(gòu)意味著更多的數(shù)據(jù)密度，這也就意味著算法可以使用更多的數(shù)據(jù)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，最終帶來一個(gè)令人難以置信的優(yōu)化廣告。

（來源：跨境峰哥）

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