“探秘賣家背后的策略挑戰(zhàn)：聚焦品牌化和高質(zhì)量數(shù)據(jù)之旅”

過去一年的變革猶如潮流，重新定義了電商的新走向。亞馬遜封號(hào)大潮之后，獨(dú)立站賣家如雨后春筍般嶄露頭角，他們選擇以品牌為中心、用戶需求為導(dǎo)向的長(zhǎng)期主義路線。流量競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，獨(dú)立站賣家不得不尋找新的突破點(diǎn)——數(shù)字化技術(shù)賦能。盡管他們嘗到海外數(shù)字營(yíng)銷的甜頭，但對(duì)流量和數(shù)據(jù)的追求往往如同手游上癮一般無法自拔。在ROI提升困難、預(yù)期目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)之際，他們面臨巨大壓力。這其中一方面由于獨(dú)立站賣家為了爭(zhēng)奪消費(fèi)者注意力、獲取流量以及鋪展銷售渠道付出了高昂的代價(jià)；另一方面由于昂貴的流量?jī)r(jià)格以及流量精準(zhǔn)性的不確定性導(dǎo)致他們對(duì)未來感到迷茫和謹(jǐn)慎。線上消費(fèi)行為的增長(zhǎng)趨勢(shì)已然不可逆，數(shù)字營(yíng)銷成為了賣家們不得不走的一條道路。他們開始將目光聚焦于更高質(zhì)量的數(shù)據(jù)資源上。

對(duì)于DTC賣家而言，使用高質(zhì)量數(shù)據(jù)并非一蹴而就的事情。他們需要分階段進(jìn)行數(shù)據(jù)的賦能流程并且逐步優(yōu)化提升。但這一過程并不簡(jiǎn)單。近期有業(yè)內(nèi)人士透露出了其中的復(fù)雜性：首先多數(shù)中小型DTC賣家的數(shù)據(jù)質(zhì)量并不高而數(shù)據(jù)是進(jìn)行一切數(shù)字營(yíng)銷的基礎(chǔ)；其次跨境電商品牌業(yè)務(wù)渠道和投放平臺(tái)繁多使得數(shù)據(jù)分布零散、標(biāo)準(zhǔn)不一加大了挖掘的難度和時(shí)間成本；再者賣家需要判斷哪些用戶購(gòu)買幾率高、價(jià)值高以便選擇更有效的投放策略但目前多數(shù)客戶通過數(shù)字廣告或自然搜索進(jìn)入獨(dú)立站流量重合部分的數(shù)據(jù)分析并不準(zhǔn)確且難以控制成本；此外部分DTC賣家可能缺乏足夠的數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)以及長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)能力和意識(shí)的建設(shè)和維護(hù)導(dǎo)致內(nèi)部數(shù)據(jù)資源缺乏參考性和可持續(xù)性發(fā)展障礙。這些復(fù)雜性都給數(shù)據(jù)質(zhì)量的提升帶來了不小的挑戰(zhàn)。因此針對(duì)這些問題的解決方案是當(dāng)前DTC品牌發(fā)展的關(guān)鍵所在。為此不少賣家開始尋找新的解決方案和技術(shù)支持以應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。

在這樣的背景下海外數(shù)字營(yíng)銷為DTC品牌帶來了可觀的流量效果但在數(shù)據(jù)質(zhì)量方面仍有一段很長(zhǎng)的路要走。為此許多賣家將目光轉(zhuǎn)向了數(shù)據(jù)質(zhì)量更好的大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用以期實(shí)現(xiàn)更高效的數(shù)據(jù)利用和更精準(zhǔn)的營(yíng)銷效果。這其中不少賣家已經(jīng)開始與專注于大數(shù)據(jù)技術(shù)的企業(yè)合作來提升他們的數(shù)字化能力以達(dá)到更優(yōu)秀的KPI水平并保持品牌在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)力這也是堅(jiān)持長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略的一個(gè)重要方面之一因?yàn)閿?shù)據(jù)賦能并非一蹴而就的過程而是需要長(zhǎng)期的投入和建設(shè)才能取得真正的成果這也是跨境電商行業(yè)進(jìn)一步數(shù)據(jù)化的必然趨勢(shì)之一。在這個(gè)過程中新興的大數(shù)據(jù)技術(shù)將發(fā)揮越來越重要的作用幫助賣家們解決數(shù)據(jù)質(zhì)量問題提高營(yíng)銷效果并推動(dòng)跨境電商行業(yè)的持續(xù)發(fā)展同時(shí)這也是數(shù)字化時(shí)代下的跨境電商行業(yè)走向更加成熟和可持續(xù)發(fā)展的重要階段之一。”

（文/風(fēng)口星跨境 馬蘭） 本文作者擁有完整的著作權(quán)及相關(guān)權(quán)益未經(jīng)許可不得擅自轉(zhuǎn)載或復(fù)制違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任！如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員獲取授權(quán)！