《圖片來源：圖蟲創(chuàng)意》

跨境電商行業(yè)面臨諸多不確定因素，但業(yè)績(jī)?nèi)栽诜€(wěn)步增長(zhǎng)，與此利潤(rùn)下滑的問題也日益嚴(yán)重。疫情持續(xù)、經(jīng)濟(jì)低迷、通貨膨脹、供給沖突等仍是全球經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵詞，對(duì)于跨境賣家來說，2022年無(wú)疑是一場(chǎng)艱難的生存戰(zhàn)。

回顧過去十年，跨境電商平臺(tái)進(jìn)入中國(guó)之初，賣家群體逐漸壯大，國(guó)家政策也確立了其地位。隨著各類扶持政策的出臺(tái)，跨境電商正式告別了初期的低調(diào)階段，迎來了蓬勃發(fā)展的黃金時(shí)代。自2020年以來，跨境電商行業(yè)頻頻出現(xiàn)變動(dòng)，面臨著史上最艱難的挑戰(zhàn)。

跨境電商的興起源于多方面因素疊加，包括中國(guó)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型、海外消費(fèi)者需求的旺盛，以及跨境電商平臺(tái)的搭建等。深圳軍燦電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱軍燦）便是其中的佼佼者。軍燦創(chuàng)始人余軍介紹，隨著智能手機(jī)的普及和導(dǎo)航地圖APP的興起，傳統(tǒng)車載導(dǎo)航儀市場(chǎng)日益萎縮，但海外市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出不同的景象。面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的差異，軍燦開始進(jìn)行產(chǎn)品迭代和店鋪轉(zhuǎn)型。

速賣通等跨境電商平臺(tái)的興起為軍燦等國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型提供了機(jī)會(huì)。這些平臺(tái)完備的外貿(mào)全流程服務(wù)體系，大大降低了國(guó)際貿(mào)易的專業(yè)化門檻，使一大批小微主體成為新型貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)者。新生品牌要想順利出海，適應(yīng)消費(fèi)者需求和思維是第一步。軍燦在初期借助速賣通平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析和海外消費(fèi)者的實(shí)際訴求，調(diào)整產(chǎn)品風(fēng)格、款式和適用場(chǎng)景，打造了反應(yīng)迅速的柔性供應(yīng)鏈。

強(qiáng)大的中國(guó)供應(yīng)鏈為軍燦的產(chǎn)品技術(shù)提升打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過與上游方案商和工廠的合作，軍燦的產(chǎn)品在硬件方面已經(jīng)超越了一些國(guó)際品牌。物流效率也是獲得客戶的關(guān)鍵一環(huán)。賣家和平臺(tái)都在不斷優(yōu)化物流方案，幫助商家降本提速，提升消費(fèi)者體驗(yàn)。憑借獨(dú)到的視野和持續(xù)的產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，軍燦快速崛起。

危機(jī)感始終存在。導(dǎo)航儀并不是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘很高的產(chǎn)品，因此必須保持不斷的創(chuàng)新。近年來，智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及式發(fā)展使得汽車導(dǎo)航產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)生了重大變革。余軍表示，未來車載導(dǎo)航系統(tǒng)將迎來智能化和網(wǎng)聯(lián)化的雙輪驅(qū)動(dòng)，能否抓住這波趨勢(shì)將考驗(yàn)著軍燦。

疫情的“翅膀”輕輕煽動(dòng)，給中國(guó)賣家?guī)砹松羁逃绊憽Ｎ锪鳌⒐?yīng)鏈等因素隨之改變，疊加平臺(tái)政策趨嚴(yán)以及歐洲市場(chǎng)的稅務(wù)改革，讓賣家措手不及。疫情催化下，跨境電商的“圍墻”阻隔作用逐漸顯現(xiàn)。賣家面臨的風(fēng)險(xiǎn)增大，平臺(tái)的管控也在加強(qiáng)。海上的風(fēng)浪愈來愈大，賣家在跨境電商面臨的痛點(diǎn)也更多。

軍燦也受到了影響，雖然保持了30%以上的年度增長(zhǎng)，但利潤(rùn)卻在下滑。面對(duì)困境，一向強(qiáng)韌性的中國(guó)企業(yè)正在努力尋找新的錨點(diǎn)。除了做好產(chǎn)品基礎(chǔ)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、熟悉市場(chǎng)與政策、打造品牌溢價(jià)外，軍燦還努力拓展新的銷售渠道。

無(wú)論品牌塑造之路如何曲折，合規(guī)與精細(xì)運(yùn)營(yíng)已成為行業(yè)內(nèi)的共同認(rèn)知。

隨著中國(guó)跨境電商即將邁進(jìn)嶄新的十年階段，賣家必須適應(yīng)一個(gè)增速趨緩的行業(yè)新常態(tài)，勇敢地迎接由此帶來的種種挑戰(zhàn)。行業(yè)的變遷與市場(chǎng)的不斷變化，注定了賣家的成長(zhǎng)之路不會(huì)一帆風(fēng)順。

在成長(zhǎng)的道路上，困擾與挑戰(zhàn)是不可避免的。

如何克服這些困擾，如何將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，這將是“跨境電商人們”未來需要重點(diǎn)思考和解決的問題。（文/凌政和，出自風(fēng)口星跨境）

（信息來源：凌壹伍團(tuán)隊(duì)）

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