跨境電商的新貴美客多平臺，近年來吸引了部分賣家選擇彎道超車。相較于在亞馬遜等歐美日市場激烈競爭的賣家，這些賣家選擇了美客多平臺，并進(jìn)入了拉丁美洲市場。以墨西哥為首的拉丁美洲首個(gè)紅利市場，讓首批選擇美客多的賣家收獲頗豐，僅用短短的2-3年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模營收。

美客多平臺真的那么好做嗎？其實(shí)不僅僅在于平臺本身，還有市場的發(fā)展周期也起到了關(guān)鍵作用。對于那些抓住市場發(fā)展階段的賣家來說，獲得紅利自然是水到渠成的事情。如今，享受美客多首輪紅利的墨西哥賣家開始將目光投向拉丁美洲的其他市場，尤其是巴西。巴西作為拉丁美洲最大的市場之一，其吸引力不言而喻。

對于已經(jīng)接觸過美客多的賣家來說，平臺的運(yùn)營相對簡單易操作。對于還未接觸過該平臺的賣家，可能會(huì)對平臺的運(yùn)營難度和風(fēng)險(xiǎn)有所擔(dān)憂。本文將詳細(xì)講解美客多平臺的運(yùn)營思維和邏輯，以巴西站點(diǎn)為例進(jìn)行內(nèi)容講解。

美客多平臺既重視店鋪又重視鏈接。精鋪模式更具優(yōu)勢，平臺的運(yùn)營邏輯相對簡單。店鋪按照信譽(yù)和等級劃分，賣家的銷量、索賠和發(fā)貨時(shí)效等因素影響信譽(yù)考核，而產(chǎn)品的銷量和GMV則影響店鋪等級。新開的美客多店鋪沒有等級，需要從零開始銷售10個(gè)訂單達(dá)到綠色狀態(tài)，這是平臺為新手賣家設(shè)置的第一道門檻。達(dá)到綠色狀態(tài)后，店鋪流量會(huì)逐漸增加，店鋪等級也會(huì)隨之升級。

美客多將店鋪分為三個(gè)等級，不同等級的店鋪有不同的要求。等級越高，店鋪流量越多。店鋪的升級是根據(jù)銷售額、訂單量以及四個(gè)維度（投訴率、取消率、延遲率、仲裁率）的綜合評定。當(dāng)?shù)赇伣?0天的銷售額和訂單量達(dá)到一定門檻，且各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)標(biāo)時(shí)，店鋪會(huì)自動(dòng)升級，并獲得相應(yīng)的店鋪等級徽章。

在美客多平臺中，店鋪和Listing同樣重要。店鋪等級越高，獲得的平臺資源扶持越多，流量和轉(zhuǎn)化就越好。而Listing的動(dòng)銷越好，能給店鋪帶來的流量越多，有助于維護(hù)店鋪的聲譽(yù)和庫容健康。兩者相輔相成，共同促進(jìn)店鋪的發(fā)展。

維護(hù)店鋪信譽(yù)狀態(tài)是美客多運(yùn)營中最重要的衡量指標(biāo)之一。Reputation直接體現(xiàn)在所有l(wèi)isting前臺，影響訂單轉(zhuǎn)化率。如果聲譽(yù)太低，消費(fèi)者可能會(huì)對產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑，影響購物決策和訂單轉(zhuǎn)化率。保持店鋪的綠色信譽(yù)至關(guān)重要。低聲譽(yù)會(huì)降低鏈接權(quán)重，影響平臺分配的流量和商品曝光。能否參加各種大流量促銷活動(dòng)也取決于店鋪的聲譽(yù)。如果聲譽(yù)過低，將無法進(jìn)行廣告投放和參加促銷活動(dòng)等核心流量系統(tǒng)。

對于美客多黃金打法，保持綠色信譽(yù)和鉑金店鋪是獲取流量的關(guān)鍵。要快速提升店鋪等級至鉑金店鋪，需要控制店鋪Listing數(shù)量、注重客單價(jià)多元化、積極參與平臺大促等策略。美客多平臺還具有諸多優(yōu)勢如收款0風(fēng)險(xiǎn)、回款快不壓資金、平臺非常具有人性化等。

目前，美客多平臺正處于流量紅利期對于賣家來說是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。產(chǎn)品具有競爭力且享受平臺免費(fèi)的流量紅利無需開廣告即可獲得平臺流量而廣告的cpc競價(jià)也非常低。此外平臺運(yùn)營簡單易操作頁面簡單無需精細(xì)化運(yùn)營可提高人效并且享有官方full倉服務(wù)流量更大無品類和庫容限制等優(yōu)勢使得美客多成為賣家的優(yōu)選平臺之一。

據(jù)報(bào)道美客多2024年第一季度銷售額達(dá)到43億美元而第二季度銷售額及凈利潤大漲的同時(shí)獨(dú)立活躍用戶數(shù)也迎來了飛速攀升這無疑為美客多在激烈的市場競爭中贏得了先機(jī)也為賣家提供了更廣闊的發(fā)展空間或許正是這樣的喜人成績使得美客多股價(jià)大漲同時(shí)也讓更多賣家看到了拉丁美洲市場的巨大潛力與商機(jī)期待著這場平臺與賣家之間的“蓄謀已久”的雙向奔赴能擦出怎樣的掘金火花吧?。▉碓矗憾鄻穱H公眾號）

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