### 亞馬遜店鋪流量新秘訣：深入了解“Frequently Bought Together”策略

如果你的亞馬遜店鋪流量不高，那么你需要了解一個名為“Frequently Bought Together”（FBT）的策略。這是一個關(guān)鍵的亞馬遜推薦算法，能夠為你的產(chǎn)品帶來大量免費流量。接下來，讓我們一起探索這個策略的奧秘。

#### 什么是“Frequently Bought Together”（FBT）？

FBT是亞馬遜基于買家多次共同購買的商品數(shù)據(jù)，自動抓取商品組合后生成的一種推薦信息頁面。這意味著如果商品A和商品B經(jīng)常一起被購買，那么當(dāng)顧客瀏覽商品A時，F(xiàn)BT會向他們展示這兩個商品的關(guān)聯(lián)推薦。其本質(zhì)是通過追加銷售功能提高銷售額和客戶滿意度。此功能不僅可以幫助賣家達(dá)到免費送貨的門檻，還可以推薦買家可能需要但未意識到的互補商品，從而提高單筆訂單的成交金客額。例如，咖啡機與咖啡機研磨機經(jīng)常一起購買，這就是一個典型的FBT場景。

#### FBT的價值為何如此高？

據(jù)亞馬遜報告，商品頁面上的“購買此商品的客戶也購買”和“經(jīng)常一起購買（FBT）”兩個模塊貢獻(xiàn)了總銷售額的30%。對于銷量好的頭部商品，F(xiàn)BT流量甚至可能超過關(guān)鍵詞流量，占據(jù)50%。這是因為FBT完全符合亞馬遜的兩個價值導(dǎo)向：以用戶體驗為中心和重視數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷。當(dāng)一項新功能在亞馬遜前臺頁面推出時，這意味著它同時滿足了用戶需求和為亞馬遜帶來了顯著的數(shù)據(jù)成果。FBT的布局在整個商品頁上非常醒目，緊挨著商品圖片和要點，使得其轉(zhuǎn)化率普遍高于同類非FBT商品。

#### 如何產(chǎn)生FBT？

FBT的產(chǎn)生是基于消費者的購買行為。當(dāng)一個消費者購買了商品A，也購買了商品B，或者將兩個商品共同加入購物車多次后，亞馬遜的推薦算法就會將它們關(guān)聯(lián)起來。當(dāng)打開商品A的頁面時，下方就會展示與商品B的FBT搭配。這意味著商品A是商品B的流量入口。只要一款商品與足夠多的商品產(chǎn)生共同購買，且推薦排名靠前，就能獲得多個商品頁的FBT位置作為其流量入口。這會產(chǎn)生一種馬太效應(yīng)，一旦某個商品成為FBT，除非出現(xiàn)問題如賬號問題或斷貨等，否則將持續(xù)享有這個位置的流量和訂單。

#### 如何運作FBT，獲得更多關(guān)聯(lián)流量？

電商運營的本質(zhì)是找到目標(biāo)客戶、展示自身商品并促成購買意愿。FBT的推薦邏輯為賣家鎖定了目標(biāo)客戶，接下來需要做的就是向這些用戶推送自己的商品并促成購買，累積一定數(shù)量的共同購買關(guān)系。以下是一些方法：

1. 手動廣告：投放到目標(biāo)ASIN或流量入口商品的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。選擇與自己商品關(guān)聯(lián)性大、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的商品進(jìn)行投放，更有利于銷售。利用亞馬遜軟件反查關(guān)鍵詞功能，查詢目標(biāo)ASIN的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，采用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和Broad Match的組合方式進(jìn)行投放。

2. 站外引流：當(dāng)知道商品的流量入口商品后，對其進(jìn)行調(diào)研，然后在其營銷場景里跟進(jìn)自己的商品。例如，如果流量入口商品找了網(wǎng)紅進(jìn)行推廣，也可以尋找合作網(wǎng)紅；如果在DEAL網(wǎng)站進(jìn)行促銷，也在同一網(wǎng)站進(jìn)行自身商品的促銷。

3. 捆綁銷售：品牌賣家可以通過Make it a bundle的方式，主動創(chuàng)造將具有互補屬性的兩款商品共同銷售。用流量較大的商品捆綁銷量增長緩慢的互補商品，當(dāng)共同購買的銷售量足以使算法收錄后，解除促銷，維護FBT關(guān)系。

#### 結(jié)語

流量獲得成本越低，利潤就越高。利用亞馬遜的推薦算法規(guī)則，快速形成FBT關(guān)系，享受高流量與高轉(zhuǎn)化的算法饋贈。行動起來，讓FBT為你帶來更多的利潤！

記住，只要你行動起來，利潤就會隨之而來！祝愿你在亞馬遜店鋪運營中取得巨大的成功！雷鈿?? 千萬級操盤手??請注意查看轉(zhuǎn)發(fā)文章后的截圖獎勵！風(fēng)口星跨境APP歡迎截圖領(lǐng)取獎勵?。ㄗⅲ阂陨蟽?nèi)容僅代表個人觀點）