### 流量趨勢(shì)分析

#### 總體流量

近一年來(lái)，流量呈現(xiàn)出一種下降趨勢(shì)，特別是在去年8月之后，這種趨勢(shì)尤為明顯（如圖1.1所示）。盡管整體趨勢(shì)如此，但我們還需要進(jìn)一步深入分析不同來(lái)源的流量情況。

#### 搜索流量

自然搜索流量：呈現(xiàn)上升趨勢(shì)（如圖1.1所示）。

總搜索流量（自然+廣告）：自2012年以來(lái)保持相對(duì)穩(wěn)定（如圖1.2所示）。

域名搜索趨勢(shì)也顯示出整體上升的良好勢(shì)頭（如圖1.3所示）。以蘭亭域名為例，近五年的數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了這一上升趨勢(shì)。

#### 流量重點(diǎn)區(qū)域

美國(guó)和巴西、意大利、法國(guó)的訪客分布相對(duì)均衡，占比在9.2%-12.2%之間。對(duì)于歐洲區(qū)域，西歐成為重點(diǎn)區(qū)域，占比達(dá)到38%。

### 廣告投放策略

蘭亭的主要廣告投放在三個(gè)主要渠道：Google廣告、聯(lián)盟廣告和FB廣告。其中，Google流量是蘭亭的主要流量來(lái)源之一。特別是在Adwords和Adsence兩大廣告工具上，蘭亭有著詳盡的策略部署。

#### Google廣告

Adwords：在09-13年的廣告花費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，但13年的數(shù)據(jù)有所下滑。美國(guó)一直是其最重視的區(qū)域。巴西、西班牙和俄羅斯是新興的重點(diǎn)區(qū)域。

Adsence：主要投放英語(yǔ)國(guó)家，以及法國(guó)和西班牙。不同區(qū)域的重點(diǎn)產(chǎn)品各不相同。例如，美國(guó)以平板為主，法國(guó)和西班牙則更注重家居和禮服類(lèi)產(chǎn)品。

#### Facebook廣告

蘭亭在Facebook上的廣告投放非常均衡，特別是在各重點(diǎn)區(qū)域。西歐和北美是其主要投放地區(qū)，同時(shí)也不忽視小國(guó)家和小區(qū)域。

### 域名搜索結(jié)果分析

域名搜索占比：大約在2%-2.5%之間。

各地區(qū)域名搜索量：意大利的搜索量最大，波動(dòng)性強(qiáng)；法國(guó)的平均搜索量較高；西班牙和巴西的需求產(chǎn)品較為一致。

幾乎每個(gè)區(qū)域都有進(jìn)行域名優(yōu)化。口碑方面，西班牙和巴西的好評(píng)較多。

### 新興市場(chǎng)策略

區(qū)域調(diào)整：美國(guó)是蘭亭的核心市場(chǎng)，之后逐步擴(kuò)展到歐洲、巴西等地區(qū)。近年來(lái)，也開(kāi)始關(guān)注小地區(qū)和小語(yǔ)種的版本。小區(qū)域帶來(lái)的總流量占比達(dá)到約17%。這也是為了迎合移動(dòng)端的興起所做的策略調(diào)整。不僅開(kāi)發(fā)了移動(dòng)端的網(wǎng)址和專(zhuān)屬APP（iPhone和Android），還注重在亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)上的銷(xiāo)售活動(dòng)。外部網(wǎng)站的收入占凈收入比重逐年上升?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，蘭亭的策略是多語(yǔ)種覆蓋新興市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署；重視搜索引擎和社交媒體廣告；根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)調(diào)整銷(xiāo)售產(chǎn)品；注重移動(dòng)端的用戶體驗(yàn)和推廣策略等。這些策略的實(shí)施反映了蘭亭對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察和對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握。