今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，特別是針對(duì)工廠的招商力度在加強(qiáng)。新的一年剛剛開始，我們得開始思考如何布局全年的亞馬遜戰(zhàn)略了。過(guò)去幾年，許多賣家在亞馬遜上取得了巨大的成功，賺取了豐厚的利潤(rùn)。但也有一些賣家在盈利上沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，不過(guò)他們依然堅(jiān)強(qiáng)地活躍在亞馬遜上。

下面，讓我們回顧一下過(guò)去一年亞馬遜的發(fā)展情況和未來(lái)趨勢(shì)：

大量的亞馬遜賣家陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)，使競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在中低端商品上，而且電子產(chǎn)品過(guò)于集中。盡管如此，高質(zhì)量、高客單價(jià)的商品仍有巨大的需求空間。中國(guó)的制造業(yè)智能發(fā)展尚未完全融入跨境電商的浪潮中，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷推動(dòng)型公司面臨的單賬號(hào)業(yè)績(jī)下滑問(wèn)題嚴(yán)重。隨著信息差距的逐漸縮小，賣家獲取信息的能力和渠道變得更加廣泛和簡(jiǎn)單。全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得內(nèi)容思維變得越來(lái)越重要，流量思維不再是決定消費(fèi)的唯一要素。

第三，越來(lái)越多的工廠開始進(jìn)軍亞馬遜平臺(tái)，甚至出現(xiàn)了一些銷售規(guī)模達(dá)到億級(jí)的工廠。早一批進(jìn)入跨境領(lǐng)域的工廠逐漸嶄露頭角，他們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)尤為明顯，實(shí)力雄厚的工廠憑借產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)。

第四，利用VE規(guī)則進(jìn)行篡改和掠奪的行為已經(jīng)變得司空見慣。許多所謂的超級(jí)賣家都在使用這些方法。平臺(tái)的規(guī)則越來(lái)越透明化，亞馬遜為應(yīng)對(duì)這種問(wèn)題，正加大力度打擊作弊的賣家。

那么，面對(duì)即將到來(lái)的2017年，我們應(yīng)該何去何從呢？

第一，隨著亞馬遜大力發(fā)展工廠招商，產(chǎn)品已成為電商最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。不論是亞馬遜還是其他跨境電商平臺(tái)，都已經(jīng)將產(chǎn)品能力視為最重要的賣家要素之一。對(duì)于我們過(guò)去幾十年受制于人的中小企業(yè)制造來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期代工和不斷壓縮成本導(dǎo)致資源浪費(fèi)和產(chǎn)品利潤(rùn)極低。對(duì)于成熟的賣家來(lái)說(shuō)，必須加大對(duì)產(chǎn)品端的投入，開發(fā)出能與國(guó)外大品牌媲美的商品。在規(guī)劃產(chǎn)品線時(shí)，必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況合理規(guī)劃。

第二，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，尋找一個(gè)可靠的供應(yīng)鏈依靠是關(guān)鍵。他們應(yīng)該有一種互利共贏的心態(tài)，借助傳統(tǒng)制造上的優(yōu)勢(shì)。他們可以避開大型資本賣家的品類，找到適合自己的分類。從數(shù)據(jù)上看，商品的熱度與利潤(rùn)率在很大程度上呈反比關(guān)系。在品類選擇上，可以考慮鞋服箱包等亞馬遜未來(lái)五年看好的品類。寵物用品和家居用品也有不小的市場(chǎng)潛力。中小賣家可以利用自己快速調(diào)整的優(yōu)勢(shì)，以單SKU為突破口。在規(guī)劃和推廣產(chǎn)品線時(shí)，需要綜合考慮各種因素。絕大多數(shù)的亞馬遜賣家都有品牌夢(mèng)想，就像我一樣夢(mèng)了許多年。中國(guó)雖然是一個(gè)商標(biāo)大國(guó)，但品牌建設(shè)還有很長(zhǎng)的路要走。我們應(yīng)該有決心塑造自己的品牌，但對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，把單個(gè)listing做好并實(shí)現(xiàn)盈利是最實(shí)際的想法。

第三，投機(jī)性賣家的空間正在被壓縮。亞馬遜的規(guī)則越來(lái)越嚴(yán)格，對(duì)虛假交易和評(píng)論的打擊力度也在不斷加大。利用規(guī)則進(jìn)行不正當(dāng)手段的賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高。這也是大多數(shù)賣家希望看到的結(jié)果一個(gè)更加公平的環(huán)境可能會(huì)讓更多賣家重塑信心。但對(duì)于整個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)不能忽視中國(guó)人民的創(chuàng)造力和想象力我相信在亞馬遜上努力的IT精英們依然能夠找到突破口例如通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和購(gòu)買率等數(shù)據(jù)的深入挖掘我相信那些曾經(jīng)在天貓、淘寶、京東等平臺(tái)上躲避偵查的IT精英們不會(huì)放棄對(duì)亞馬遜這個(gè)熱門平臺(tái)的測(cè)試最終會(huì)有部分賣家因此獲利而平臺(tái)也會(huì)對(duì)這些破壞規(guī)則者進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。

第四，大部分工廠賣家可能成為犧牲品小部分工廠賣家將成亞馬遜品類主力軍在工廠向電商轉(zhuǎn)型的過(guò)程中思維和管理的沖突是難以避免的許多工廠其實(shí)是迫于壓力半信半疑地踏入電商領(lǐng)域因此實(shí)力強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將獲得發(fā)展機(jī)會(huì)各服務(wù)機(jī)構(gòu)也將瞄準(zhǔn)這些有錢的老板展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。亞馬遜試圖引導(dǎo)工廠賣家進(jìn)入電商領(lǐng)域但效果并不理想然而從整體趨勢(shì)來(lái)看工廠直接對(duì)接終端消費(fèi)者是一種必然趨勢(shì)。

關(guān)于2017年跨境電商的發(fā)展方向預(yù)測(cè)如下：

一、傳統(tǒng)渠道銷售額達(dá)十億以上的工廠將陸續(xù)入駐亞馬遜平臺(tái)預(yù)計(jì)將有十家以上的工廠型賣家在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)銷售破億但整體上工廠型賣家在平臺(tái)上取得成功的比例較??；

二、亞馬遜平臺(tái)的數(shù)據(jù)將被IT團(tuán)隊(duì)廣泛開發(fā)銷售技巧和技術(shù)將不再是秘密而團(tuán)隊(duì)管理和流程體系設(shè)計(jì)將成為難點(diǎn)各大公司在招聘人才時(shí)將更加理性具體體現(xiàn)在薪酬體系將趨于合理；

三、將出現(xiàn)一家能夠真正幫助產(chǎn)品型賣家（工廠）拓展電商渠道的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)公司的雛形；

四、平臺(tái)賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈線上的戰(zhàn)火將越燒越旺同室操戈在所難免；

五、亞馬遜將大力整頓多