今年的旺季即將到來，對于賣家們來說，這無疑是一場激動(dòng)人心的戰(zhàn)斗。他們早已開始積極準(zhǔn)備，迎接這一銷售高峰的到來。在旺季中，廣告是引爆流量和提升轉(zhuǎn)化的重要手段。那么今年亞馬遜的廣告有哪些新變化？未來的趨勢又是如何？在旺季中，我們該如何選擇和布局廣告策略呢？下面我們將詳細(xì)分析這些內(nèi)容。

一、SP和SB廣告依舊穩(wěn)健

整個(gè)2021年，SP和SB廣告幾乎沒有任何升級，這表明這兩個(gè)廣告無論是從內(nèi)部機(jī)制還是賣家的使用情況來看，都已經(jīng)非常成熟和完善。它們的使用范圍廣泛，競爭激烈，CPC價(jià)格不斷上漲，是賣家特別是品牌賣家必須做的兩種類型的廣告。

二、SD廣告的新變化

SD廣告現(xiàn)在能夠環(huán)繞產(chǎn)品主圖展示，新增的自定義素材使其成為攻防必爭的陣地。SD廣告可以投放到PC端的詳情頁上，因此PC端的首屏廣告位全部被SD占領(lǐng)。SD廣告也支持自定義素材，這使得其視覺吸引力相對增強(qiáng)。首屏SD廣告位的重要性不言而喻。

三、SD廣告新增按人群投放功能

今年SD廣告最大的更新是新增了按人群投放的功能，這使得SD廣告能夠在消費(fèi)漏斗的三個(gè)層級中主動(dòng)觸達(dá)消費(fèi)者，并且覆蓋了站內(nèi)站外的所有流量。這在當(dāng)前搜索類廣告CPC越來越貴的情況下，成為了一個(gè)獲取流量的新途徑。

四、SBV廣告的變化

SBV廣告滲透率已經(jīng)穩(wěn)定，低價(jià)高轉(zhuǎn)化的紅利一去不復(fù)返。在2021年，SBV被更多的賣家接受和使用。雖然SBV疑似使用一價(jià)競價(jià)算法對CPC的非理性上漲有一定的抑制作用，但是由于其點(diǎn)擊率高，已成為品牌賣家的必然選擇，導(dǎo)致CPC仍然一路走高。

五、預(yù)算報(bào)表和預(yù)算規(guī)則的功能

最近亞馬遜后臺同時(shí)上線了預(yù)算報(bào)表頁和預(yù)算規(guī)則頁。這兩個(gè)新增的功能點(diǎn)有助于賣家更好地控制一個(gè)廣告活動(dòng)的預(yù)算，為賣家設(shè)置預(yù)算提供參考，或者在促銷日提高預(yù)算。這些功能主要是在總預(yù)算上進(jìn)行的控制，并沒有解決精準(zhǔn)控制預(yù)算花費(fèi)節(jié)奏的問題。

六、DSP廣告的重要性日益凸顯

DSP作為目前唯一能夠覆蓋消費(fèi)漏斗的廣告，具有支持素材種類豐富、落地頁靈活、投放人群高度可定制等特點(diǎn)。自去年全面向賣家開放以來，已經(jīng)有越來越多的品牌賣家開始把DSP作為常規(guī)的推廣手段。特別是在促銷季，DSP起到了非常重要的大促預(yù)熱和流量收割的作用。預(yù)計(jì)在未來的黑五網(wǎng)一，DSP也必將成為預(yù)熱的首選。

從亞馬遜對廣告的調(diào)整來看，搜索類廣告目前已經(jīng)進(jìn)入了比較穩(wěn)定的階段，而各種展示型廣告仍然處于起步階段。未來展示型廣告的類型、版位、投放方法也必將會越來越豐富，整體流量可能會超過搜索廣告，成為最重要的流量來源。賣家們需要密切關(guān)注亞馬遜的廣告動(dòng)態(tài)，以便在旺季中取得更好的成績。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。