《人才驅(qū)動的轉(zhuǎn)型之橋：2025傳統(tǒng)品牌全渠道建設(shè)之路》
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【編者注】自2013年以來，跨境電商成為了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的熱門選擇，得到了政策的支持和媒體的廣泛報道，激發(fā)了企業(yè)家們的熱情。這條路并非一帆風順，我們拜訪了一家由傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為跨境電商的亞馬遜賣家，聽聽他們的經(jīng)驗分享。
當我們到達Jack的會議室時，他熱情地向我們介紹自己的產(chǎn)品。Jack擁有自己的生產(chǎn)和銷售體系，并且產(chǎn)品也是自主研發(fā)設(shè)計，因此他充滿自豪感。Jack過去生產(chǎn)多種品類，但轉(zhuǎn)型后只在亞馬遜上銷售戶外用品手套。
據(jù)Jack介紹，他的產(chǎn)品定位高端，除了自主研發(fā)設(shè)計，還從國外進口優(yōu)質(zhì)面料，開發(fā)成本較高，難以被仿制。目前，Jack已在歐盟和美國注冊了商標，并計劃在日本擴展業(yè)務。對于轉(zhuǎn)型之初的打算，Jack表示將先專注于亞馬遜平臺，隨后建設(shè)獨立站進行品牌推廣。
Jack的轉(zhuǎn)型之路并非一帆風順，他還在不斷嘗試中。雖然用戶的好評證明了嘗試的有效性，但他仍然謹慎行事。他表示，產(chǎn)品設(shè)計和款式尚未完全成熟是當前的挑戰(zhàn)之一?！拔覀兊脑O(shè)計并非源于國際市場，因此在產(chǎn)品顏色搭配方面仍需改進。在轉(zhuǎn)型初期階段我們不會盲目生產(chǎn)過多產(chǎn)品，畢竟產(chǎn)品本身也需要市場培育。”Jack強調(diào)。
盡管擁有生產(chǎn)體系的傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型跨境電商時可能在產(chǎn)品把控上有優(yōu)勢，但Jack表示過程中仍存在許多難點。在原料采購方面，他習慣過去的大規(guī)模生產(chǎn)模式，現(xiàn)在的小批量生產(chǎn)導致成本上升。在生產(chǎn)流程方面，適應小訂單和高更換頻率也帶來了壓力。每個款式只有五六十雙手套的情況下需要頻繁更換原材料和復雜的穿線工序使得生產(chǎn)變得更具挑戰(zhàn)性。
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