根據(jù)Insiderintelligence的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年美國成交額前十的電商公司依次為Amazon、Walmart、ebay、Apple、BEST BUY、Target、Home Depot、Kroger、Costco以及Wayfair。在這些平臺中，亞馬遜的成交額達(dá)到了驚人的3671億美元，遠(yuǎn)超其他平臺，成為市場的佼佼者。

近年來，國內(nèi)依賴亞馬遜發(fā)展的公司在資本市場嶄露頭角。例如，頭部公司安克創(chuàng)新在2020年股價高峰期時市值超過800億。但隨著亞馬遜“封店潮”的發(fā)生，許多公司的市值遭受重創(chuàng)。盡管亞馬遜封號風(fēng)波已經(jīng)過去一年，但其影響仍然顯著，許多賣家受到嚴(yán)重影響，包括天澤信息在內(nèi)的大賣，其2021年的營收下降了一半以上。

根據(jù)電商研究公司Marketplace Pulse的最新數(shù)據(jù)，亞馬遜上中國商家的銷售額已被美國本土賣家超越。中國商家營業(yè)額占比從2020年底的約48%下降到2022年5月的約42%。這一變化與“封店潮”有一定關(guān)系。本土平臺速賣通推出的G100計劃和AE MALL計劃旨在承接從亞馬遜折戟的一些大賣。這些賣家大多擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力、供應(yīng)鏈資源、運(yùn)營能力和資金實(shí)力，是各大平臺競相爭取的對象。

受“封店潮”影響，大量中國賣家開始轉(zhuǎn)向中國本土跨境電商平臺。速賣通成為他們的新選擇之一。進(jìn)入5月以來，速賣通上的新商家數(shù)量環(huán)比增長了180%。這也說明，許多亞馬遜頭部賣家開始多元化布局，從單一平臺轉(zhuǎn)向多平臺發(fā)展，以分散風(fēng)險。速賣通選擇將美國列為重點(diǎn)運(yùn)營國家的原因有多方面。

美國電商市場基礎(chǔ)設(shè)施完善、科技發(fā)達(dá)、電商滲透率高，是電商市場的“風(fēng)水寶地”。速賣通在美國已經(jīng)有一定的用戶基礎(chǔ)，加大營銷投入能夠帶來事半功倍的效果。盡管速賣通在美國市場暫時無法與亞馬遜抗衡，但這個市場的重要性不容忽視。提高在美國市場的份額能為速賣通GMV的增長提供強(qiáng)勁動力。美國市場人口基數(shù)大，人均GDP和可支配收入非常高，買家消費(fèi)能力強(qiáng)，需求多樣化。速賣通如果能在這個市場分得一杯羹，將極大地提高其整體營業(yè)額和賣家的盈利水平。

除此之外，速賣通還看中了美國市場對其他國家的溢出效應(yīng)。一旦在美國市場占有一定市場份額，將對其他中小發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家形成溢出效應(yīng)，降低在其他國家的營銷成本和市場開拓難度。速賣通希望通過主攻美國市場吸引大量亞馬遜大賣進(jìn)入開店，增加銷售渠道降低庫存風(fēng)險對賣家來說有很大的吸引力這一策略還可以延伸到歐洲。

我們暫不清楚速賣通在美國電商網(wǎng)站的營業(yè)額排名情況但可以看出其與亞馬遜存在較大差距如果速賣通能夠進(jìn)入美國電商網(wǎng)站前二十甚至前十對賣家來說增長空間將非常大作為賣家我們期待速賣通能在美國市場取得突破近年來另一家大賣有棵樹也在不斷降低對境外平臺的依賴轉(zhuǎn)向獨(dú)立站和其他跨境電商平臺其中速賣通是一個重要的銷售渠道這些大賣家和大品牌的入駐將提升平臺的整體供應(yīng)鏈水平給平臺帶來變化但對于中小賣家來說也是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

我們希望速賣通的美國戰(zhàn)略能夠達(dá)到預(yù)期目的通過引進(jìn)大賣改善供應(yīng)鏈提升物流時效增加流量投入實(shí)現(xiàn)新用戶爆發(fā)式增長。但要在成熟的電商體系中虎口奪食并非易事實(shí)際效果還需拭目以待。

本人作為多平臺賣家速賣通官方認(rèn)證講師有多年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)歡迎各位點(diǎn)贊關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)一起交流跨境資訊和交流運(yùn)營方法。（本文來源：速賣通公孫冰）以上內(nèi)容純屬個人觀點(diǎn)不代表任何立場！感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載！

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