了解如何在速賣通開店后提升店鋪銷量一直是眾多商家的焦點(diǎn)。速賣通直通車推廣無疑是一個(gè)強(qiáng)大的助力。有句老話說的好，知己知彼百戰(zhàn)百勝，接下來讓我們一起探討速賣通直通車的優(yōu)勢所在。

一、直通車的作用與價(jià)值

1、關(guān)于直通車的定義：

直通車是一種產(chǎn)品曝光渠道，賣家通過設(shè)置關(guān)鍵詞，可以免費(fèi)展示產(chǎn)品并獲取大量的曝光機(jī)會(huì)。它也是一種點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，類似于阿里國際站的P4P和亞馬遜的CPC，是店鋪營銷的重要工具，能夠迅速提升店鋪的曝光量和流量。

其展示位取決于具體設(shè)置和平臺(tái)規(guī)則（圖片來源：雨課課程截圖）。

二、直通車的扣費(fèi)原則

1、當(dāng)商品在競爭該關(guān)鍵詞的賣家排名最后時(shí)，或商品是這個(gè)關(guān)鍵詞下唯一的推廣商品時(shí)，關(guān)鍵詞扣費(fèi)為該關(guān)鍵詞的底價(jià)。

2、在其他情況下，關(guān)鍵詞扣費(fèi)的計(jì)算方式較為復(fù)雜，具體為{(下一名賣家的出價(jià)下一名賣家的推廣評(píng)分)/您自身的推廣評(píng)分}+ 0.01元。值得注意的是，扣費(fèi)并不等于推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)，大多數(shù)情況下，實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)會(huì)低于出價(jià)。

三、直通車各種計(jì)劃的應(yīng)用策略

1、全店管家（全店引流）：注意控制成本，每日設(shè)置上限和區(qū)間出價(jià)，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整策略，如屏蔽或加入重點(diǎn)推廣計(jì)劃。

2、智投寶-爆品通(爆款助推)：根據(jù)日常和大促的不同的需求設(shè)定出價(jià)方式。

3、重點(diǎn)推廣計(jì)劃：找準(zhǔn)相關(guān)的“核心詞”和“長尾詞”，進(jìn)行重點(diǎn)投放。對(duì)于核心詞，可以較低出價(jià)；而對(duì)于長尾詞，則可以高出價(jià)以爭取更好的展示位置。

4、靈犀推薦：基于人群、地域的定向投放，包括人群標(biāo)簽、國家溢價(jià)的應(yīng)用等。例如，針對(duì)本店人群和競店人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放，并利用數(shù)據(jù)銀行人群和自定義人群進(jìn)行細(xì)分投放。

四、如何利用直通車打造爆款

1、智能測款：將優(yōu)化過的新品加入智能測款，觀察數(shù)據(jù)反饋，保留人氣高、轉(zhuǎn)化高的商品，淘汰表現(xiàn)不佳的商品。測款完成后，獲取關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以備后用。

2、智能打爆：將測款后的產(chǎn)品加入爆品通，以高預(yù)算和高點(diǎn)擊花費(fèi)進(jìn)行推廣。

3、利用重點(diǎn)推廣計(jì)劃提升產(chǎn)品在特定關(guān)鍵詞下的自然排名，進(jìn)行定向推廣關(guān)鍵詞并打造產(chǎn)品排名。借助其他營銷工具如聯(lián)盟營銷、關(guān)聯(lián)營銷、搭配套餐和試用活動(dòng)等來助力推廣。

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