在當(dāng)前的市場環(huán)境中，越來越多的亞馬遜賣家開始意識到站內(nèi)廣告的重要性。以往那些僅僅注重鋪貨堆量、忽視推廣的賣家，面對流量日益集中、自身轉(zhuǎn)化率不斷下降的情況，也開始重視起站內(nèi)推廣。許多老賣家和新手賣家在實(shí)際操作中感到困惑，因?yàn)樵械膹V告投放技巧已經(jīng)無法適應(yīng)亞馬遜的政策和算法變化。針對此情況，本文將就2022年的站內(nèi)廣告實(shí)戰(zhàn)變動(dòng)進(jìn)行簡要分析。

ACoS是否越低越好？

關(guān)于這個(gè)問題，許多大型賣家和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都強(qiáng)調(diào)過，ACoS的好壞并非完全取決于其數(shù)值大小。ACoS要根據(jù)實(shí)際的產(chǎn)品類別和推廣階段來評估。了解ACoS計(jì)算方式的資深運(yùn)營人員知道，ACoS是廣告花費(fèi)與產(chǎn)品價(jià)格的比重除以轉(zhuǎn)化率得出的結(jié)果。如果產(chǎn)品單價(jià)高且轉(zhuǎn)化做得好，ACoS通?？梢越档汀５档米⒁獾氖?，低ACoS并不意味著推廣效果一定好。比如，一個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)售價(jià)80美元，花費(fèi)20美元出單一次，雖然賺了60美元，ACoS約為25%；但如果花費(fèi)200美元出單6次但賺了280美元，ACoS卻超過了40%。我們不能單純追求低ACoS，而是要關(guān)注能否出單并獲得利潤。對于新手賣家來說，容易陷入追求低ACoS的思維誤區(qū)，過度關(guān)注高轉(zhuǎn)化率的長尾關(guān)鍵詞，這雖然短期內(nèi)可能有效，但長期來看并不利于打造爆款。

廣告競價(jià)區(qū)間的劃定

在劃定廣告競價(jià)區(qū)間時(shí)，關(guān)鍵在于“量力而行”。賣家應(yīng)根據(jù)自身規(guī)模制定相應(yīng)的策略和計(jì)劃。例如，新手賣家啟動(dòng)資金只有10萬，想要迅速在紅海類目中達(dá)到千單日出不太現(xiàn)實(shí)，更應(yīng)將目標(biāo)定在前2000-5000的競品上，以穩(wěn)定的出單量為目標(biāo)。在考慮競價(jià)區(qū)間時(shí)，賣家應(yīng)充分考慮自身的運(yùn)營成本、產(chǎn)品單價(jià)、轉(zhuǎn)化率等因素。例如，產(chǎn)品單價(jià)為30美元，轉(zhuǎn)化率約為10%，扣除FBA和倉儲等費(fèi)用后，根據(jù)ACoS的轉(zhuǎn)化公式，如果希望將ACoS控制在5%-35%之間，那么廣告的競價(jià)區(qū)間應(yīng)控制在0.15至1.05美元之間。每個(gè)賣家的廣告競價(jià)區(qū)間各不相同，需根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行計(jì)算。

亞馬遜廣告算法變動(dòng)的影響

除了上述廣告投放的注意事項(xiàng)外，從更宏觀的角度看，亞馬遜的A9算法也在不斷變化。這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 如果廣告只有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化，長期如此可能導(dǎo)致關(guān)鍵詞權(quán)重被算法歸為垃圾流量池，從而大幅降低權(quán)重。

2. 雖然SVB廣告的權(quán)重在亞馬遜中有所提升，但對于關(guān)鍵詞排名來說，SP廣告仍然是影響排名的重要因素。賣家不應(yīng)過多投入精力和成本在SVB廣告上。

3. 一些賣家喜歡為精鋪產(chǎn)品開啟大量自動(dòng)廣告以提高轉(zhuǎn)化率。根據(jù)新的A9算法變化情況判斷，過多的自動(dòng)廣告可能會影響產(chǎn)品列表（Listing）的權(quán)重，因此開啟時(shí)需適量而行。

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