在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電市場(chǎng)，行業(yè)正逐步向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，智能家居時(shí)代已然來臨。創(chuàng)維（Skyworth）作為一家成立于1988年的電視品牌，在產(chǎn)品業(yè)務(wù)多元化發(fā)展的同時(shí)，積極開啟出海新篇章，旗下子品牌酷開（coocaa）和美茲（METZ）也在逐步開拓全球市場(chǎng)。

品牌現(xiàn)狀及出海營銷訴求

美茲（METZ）作為創(chuàng)維全球戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，擁有超過80年的德國品牌基因，并且具備全球電視行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的硬件制造能力。2021年，美茲以高端化、科技化、年輕化的品牌形象在歐洲首次亮相，其品牌人群定位為敢闖敢為、敢于創(chuàng)新的人群。

酷開（coocaa）則主張玩出態(tài)度，年輕、科技、潮流是其品牌氣質(zhì)?？衢_于2018年開始進(jìn)行品牌全球化布局，目前已進(jìn)駐歐洲、東南亞、印度、俄羅斯的線上市場(chǎng)。

海外商業(yè)環(huán)境復(fù)雜多變，對(duì)于創(chuàng)維來說，如何快速開拓新市場(chǎng)，將品牌理念精準(zhǔn)傳達(dá)給消費(fèi)者是至關(guān)重要的。以往僅依靠降價(jià)促銷的產(chǎn)品銷售和短暫的活動(dòng)營銷，不利于品牌與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期、有效的聯(lián)系。電視產(chǎn)品作為耐耗且低頻的電子產(chǎn)品，更需要合理長(zhǎng)期的有效品牌活動(dòng)。就像之前某知名品牌因忽視長(zhǎng)期品牌建設(shè)，導(dǎo)致市場(chǎng)份額逐漸被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食，而創(chuàng)維顯然意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以在海外營銷上積極探索新路徑。

全案營銷策略及優(yōu)異成效

從2021年起，創(chuàng)維開始對(duì)旗下酷開（coocaa）和美茲（METZ）兩個(gè)子品牌進(jìn)行海外營銷推廣。采用常態(tài)化營銷和節(jié)日營銷交替的方式投放廣告，通過日常廣告向社交媒體用戶傳達(dá)品牌理念和產(chǎn)品特性，并在大促前通過圖、文、視頻等方式實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶心智的觸達(dá)。

通過持續(xù)、正面地曝光優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，提升品牌聲量與銷量，同時(shí)積累酷開（coocaa）和美茲（METZ）雙品牌的精準(zhǔn)用戶池。

2021年下半年的6個(gè)月中，酷開（coocaa）投放的Facebook廣告和Google廣告共計(jì)展示3.24億次，F(xiàn)acebook廣告覆蓋3300萬人，引流到店鋪的跳出率降低了43%。同時(shí)，美茲（METZ）實(shí)現(xiàn)了Facebook廣告CPA環(huán)比降低50.9%，Google廣告CPA環(huán)比降低79.47%的良好成果。這一成績(jī)?cè)谛袠I(yè)內(nèi)是相當(dāng)亮眼的，比如之前某品牌在海外推廣時(shí)，廣告投放效果不佳，花費(fèi)了大量資金卻沒有達(dá)到預(yù)期的銷量增長(zhǎng)，而創(chuàng)維此次的成功為其他品牌提供了很好的借鑒。

高頻素材測(cè)試，細(xì)分精準(zhǔn)受眾

在Facebook廣告日常投放中，制作了大量廣告素材以周為單位進(jìn)行測(cè)試。測(cè)試時(shí)開啟廣告系列預(yù)算優(yōu)化（CBO），測(cè)試出表現(xiàn)較好的素材后，進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)分測(cè)試。

細(xì)分測(cè)試中，YinoLink易諾廣告優(yōu)化團(tuán)隊(duì)制作了不同側(cè)重點(diǎn)的Facebook廣告素材，例如真實(shí)/虛擬場(chǎng)景、不同電視機(jī)畫面、本土/海外人物等，通過多次測(cè)試提高廣告點(diǎn)擊率。

還根據(jù)游戲愛好者、K歌迷等不同受眾的偏好及需求制作相應(yīng)的素材圖片投放Facebook廣告。

圖片來源：YinoLink易諾制作

（游戲機(jī)K歌愛好者廣告素材對(duì)比）

此外，經(jīng)過大量Facebook廣告測(cè)試及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn)，Shopee和Lazada兩個(gè)平臺(tái)的受眾年齡層、偏好等存在較大差異。

團(tuán)隊(duì)根據(jù)平臺(tái)特點(diǎn)調(diào)整Facebook廣告受眾、素材、文案，進(jìn)行差異化投放，最終實(shí)現(xiàn)引流到店鋪的跳出率降低43%，單次進(jìn)店成本下降40%。

節(jié)日融合營銷，機(jī)動(dòng)調(diào)整預(yù)算

除了日常廣告投放，在雙十一、黑五等大促期間，團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)監(jiān)控Facebook廣告及Google廣告數(shù)據(jù)，機(jī)動(dòng)調(diào)整活動(dòng)期間的廣告預(yù)算。

圖片來源：YinoLink易諾制作

（雙十一、黑五廣告素材）

酷開（coocaa）和美茲（METZ）每個(gè)月都會(huì)開展品牌活動(dòng)促銷。以美茲（METZ）為例，每個(gè)月結(jié)合歐洲節(jié)日推出促銷活動(dòng)，制作如8月返校季、9月NFL（Night Football）相關(guān)Facebook廣告素材，增加品牌曝光和點(diǎn)擊。

圖片來源：YinoLink易諾制作

（8月返校季活動(dòng)廣告素材）

攜手尤文圖斯，聯(lián)合跨圈出海

近年來，隨著人們對(duì)體育賽事的關(guān)注度不斷提高，各國用戶對(duì)電視的使用頻次以及流媒體訂閱服務(wù)數(shù)量顯著增加。2021年6月，創(chuàng)維電視正式宣布成為歐洲足球俱樂部尤文圖斯在全球范圍內(nèi)的官方合作伙伴。

在歐洲杯期間投放Facebook訪問量廣告，融入足球社群，拓展了關(guān)注體育行業(yè)的受眾。

同時(shí)以產(chǎn)品提供大屏幕、高質(zhì)量觀賽為宣傳點(diǎn)，解決球迷需求痛點(diǎn)，為其提供極致暢快的觀賽體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)品牌力的升級(jí)與共贏。

圖片來源：YinoLink易諾制作

（歐洲杯期間廣告素材）

對(duì)于品牌廣告，經(jīng)過海量測(cè)試后發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)acebook廣告文案非常重要。足夠明確的介紹文字可以吸引更加精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾，從而降低店鋪跳出率及單次進(jìn)店成本。

此外，團(tuán)隊(duì)還嘗試了Facebook協(xié)作廣告（CPAS），將店鋪的產(chǎn)品目錄與Facebook廣告管理平臺(tái)共享。該廣告形式會(huì)自動(dòng)同步相關(guān)店鋪產(chǎn)品信息，及時(shí)結(jié)合店鋪折扣信息自動(dòng)顯示折扣標(biāo)簽?？梢詼p少用戶操作步驟，優(yōu)化投放效果，提升轉(zhuǎn)化率。

Google廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化，添加附加信息

主要采用搜索廣告、展示廣告及視頻廣告的形式投放Google廣告，采用產(chǎn)品詞、競(jìng)品詞、品牌詞等關(guān)鍵字。測(cè)試后發(fā)現(xiàn)競(jìng)品詞投放效果不佳，遂專注于產(chǎn)品詞和品牌詞。

同時(shí)，通過多種展示位置測(cè)試Google廣告成效，提高投放人群精準(zhǔn)度，設(shè)置并優(yōu)化Google廣告版面的附加信息，為品牌引入高意向受眾。

（來源：周5出海）

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