鑒于全球貿(mào)易的復(fù)雜形勢(shì)，許多賣家對(duì)亞馬遜美國站的銷售前景感到憂慮。掃地僧從粉絲提問中挑選了一些問題，進(jìn)行了詳盡的分析。

從7月的銷售數(shù)據(jù)中可以看出，大部分店鋪的運(yùn)營時(shí)間尚不滿一年，甚至有些店鋪是剛剛上線的，但它們的單月銷售額均超過了17萬美元。對(duì)于眾多中小賣家而言，這一成績(jī)堪稱亮眼。這也說明，無論市場(chǎng)環(huán)境如何變化，消費(fèi)者的需求始終存在。

許多賣家都很好奇，這些新店鋪是如何迅速成長的。掃地僧認(rèn)為，店鋪的成長速度與三個(gè)關(guān)鍵因素密不可分。

首先是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。亞馬遜運(yùn)營實(shí)際上是一種技術(shù)服務(wù)，除了產(chǎn)品的生產(chǎn)與發(fā)貨外，隨著店鋪的成長，還需增加備貨、廣告、推廣以及新品開發(fā)的投入。這不僅是品牌綜合實(shí)力的體現(xiàn)，更是賣家決心在亞馬遜上發(fā)展的考驗(yàn)。

掃地僧認(rèn)為，無論是月銷售額10萬美金還是20萬美金，都是品牌與運(yùn)營商默契配合的結(jié)果。

其次是產(chǎn)品選擇。這里的選品并非僅指選擇哪個(gè)產(chǎn)品來賣，而是包括了產(chǎn)品質(zhì)量把控、市場(chǎng)容量分析、季節(jié)性考量、評(píng)價(jià)審查以及定價(jià)策略等綜合考量。選品工作的好壞將直接決定產(chǎn)品的價(jià)值、客單價(jià)以及可預(yù)估的市場(chǎng)容量。

再次是運(yùn)營策略。這也是新賣家們特別關(guān)注的問題，即如何快速將新店鋪運(yùn)營起來。歸根結(jié)底，電商運(yùn)營的核心就是吸引流量和提高轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜運(yùn)營的引流工作包括站內(nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)推廣主要以廣告優(yōu)化為主，而站外推廣則需借助Facebook、Twitter、YouTube等平臺(tái)，同時(shí)電商常用的送測(cè)等手段也是必不可少的。在優(yōu)化流量入口的還需通過優(yōu)化站內(nèi)文案、產(chǎn)品圖片以及開發(fā)周邊產(chǎn)品等方式來提升客戶的購物體驗(yàn)，從而提高轉(zhuǎn)化率。

整個(gè)亞馬遜運(yùn)營過程實(shí)際上是運(yùn)營、推廣、視覺設(shè)計(jì)等多個(gè)專業(yè)部門協(xié)同作戰(zhàn)的過程。對(duì)于小規(guī)模的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來說，想要快速將亞馬遜店鋪運(yùn)營起來還是具有一定挑戰(zhàn)的。

如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，單靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)已無法占據(jù)市場(chǎng)。在產(chǎn)品服務(wù)方面，我們?cè)絹碓街匾暱蛻趔w驗(yàn)；在運(yùn)營方面，我們堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，只有團(tuán)隊(duì)間的緊密配合才能做大做強(qiáng)。

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