盡管面臨TikTok、SHEIN和Temu等多方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但對(duì)于品牌和第三方跨境電商賣家而言，亞馬遜廣告的優(yōu)勢(shì)依然顯著，值得投資。截至2023年，亞馬遜的廣告收入實(shí)現(xiàn)了24%的同比增長(zhǎng)。自2019年以來，其廣告收入更是實(shí)現(xiàn)了驚人的272%的增長(zhǎng)。

這份報(bào)告的數(shù)據(jù)來源于Jungle Scout，該數(shù)據(jù)涵蓋了2021年1月至2024年3月在全球21個(gè)市場(chǎng)中的6000多個(gè)品牌和超過100萬個(gè)亞馬遜廣告活動(dòng)。本報(bào)告全面分析了亞馬遜的廣告格局。

一、亞馬遜廣告概述

根據(jù)Jungle Scout發(fā)布的《亞馬遜賣家報(bào)告》，60%的亞馬遜賣家、品牌和企業(yè)開始尋求多渠道銷售，并計(jì)劃在未來幾個(gè)月內(nèi)進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)。隨著他們的電商戰(zhàn)略向多渠道發(fā)展，其廣告投資策略也開始向跨平臺(tái)發(fā)展。

1. 亞馬遜廣告的重要性

《亞馬遜消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告》顯示，超過一半的美國消費(fèi)者（56%）在尋找產(chǎn)品時(shí)首選亞馬遜。即使消費(fèi)者在社交媒體上發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，他們最終仍可能選擇轉(zhuǎn)向亞馬遜購買。雖然亞馬遜處于領(lǐng)先地位，但谷歌、必應(yīng)等搜索引擎也是重要的廣告渠道。

2. 亞馬遜廣告業(yè)務(wù)規(guī)模

近年來，亞馬遜的廣告收入保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。其今年的廣告收入已達(dá)到470億美元，雖然仍落后于谷歌和Facebook，但在電商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中表現(xiàn)突出。亞馬遜廣告服務(wù)業(yè)務(wù)部門的收入占其總凈銷售額的8.2%，高于去年的7.3%。

二、品牌與賣家的廣告產(chǎn)品使用狀況

近三分之二的品牌和賣家使用亞馬遜的Sponsored Product廣告，使其成為最受歡迎的亞馬遜廣告類型。電商平臺(tái)廣告的利用率整體略有下降，而傳統(tǒng)媒體廣告的利用率則有所增加。許多賣家還增加了在谷歌等渠道的付費(fèi)搜索廣告投放。與此第三方機(jī)構(gòu)的廣告服務(wù)也在持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)，有越來越多的賣家計(jì)劃將外部付費(fèi)流量引導(dǎo)至亞馬遜平臺(tái)。這些外部流量主要來自谷歌廣告、社交媒體廣告等渠道。

三、亞馬遜廣告的商家類型與趨勢(shì)

在亞馬遜平臺(tái)上投放廣告的商家主要包括中小企業(yè)（SMB）、品牌以及機(jī)構(gòu)等類型。隨著搜索引擎廣告逐漸取代電商廣告成為最廣泛使用的廣告投放類型，各類商家都在調(diào)整其廣告策略以適應(yīng)這一變化。值得注意的是，搜索引擎廣告正成為廣告主們的新寵兒，越來越多的賣家開始在谷歌或其他搜索引擎上投放廣告。根據(jù)數(shù)據(jù)，這種趨勢(shì)在今年更加明顯，各類廣告主在搜索引擎上的廣告投放都有所增加。與此廣告主們的投入也帶來了相應(yīng)的回報(bào)。搜索引擎廣告的回報(bào)率通常較高，使其成為廣告主們樂于選擇的一種廣告形式。

四、全渠道廣告：亞馬遜+谷歌的雙重策略

根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)，越來越多的消費(fèi)者開始在搜索引擎中尋找在線產(chǎn)品，因此品牌和賣家也開始重視在搜索引擎中的廣告投放。數(shù)據(jù)顯示，有一部分賣家已經(jīng)開始在谷歌或其他搜索引擎上投放產(chǎn)品廣告。同時(shí)也有數(shù)據(jù)顯示，通過谷歌廣告引導(dǎo)到亞馬遜的流量中，有相當(dāng)一部分是新客戶。因此可以看出通過谷歌等搜索引擎引導(dǎo)流量到亞馬遜是一個(gè)有效的策略。

五、支出分析與回報(bào)評(píng)估

有大約三分之一的亞馬遜品牌和賣家擔(dān)憂廣告成本不斷攀升的問題，這已成為亞馬遜各規(guī)模業(yè)務(wù)面臨的一大難題和外部挑戰(zhàn)。對(duì)于銷售高重復(fù)購買率產(chǎn)品的品牌來說，谷歌成為尋找新客戶的優(yōu)勢(shì)渠道。品牌在此渠道上投放廣告時(shí)，通常會(huì)采取更為激進(jìn)的策略，即便首次購買出現(xiàn)虧損也在所不惜，因?yàn)樗麄兿嘈旁诘诙魏偷谌钨徺I時(shí)能夠盈利。這種策略使得品牌能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以更高的出價(jià)擊敗對(duì)手，同時(shí)不損害其盈利能力，從而增加市場(chǎng)份額。

谷歌廣告的優(yōu)勢(shì)在于其點(diǎn)擊成本低且點(diǎn)擊率高。在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，這一特點(diǎn)使得賣家能夠以更具成本效益的方式引導(dǎo)流量到他們的產(chǎn)品頁面。關(guān)于今年從谷歌引流至亞馬遜的廣告投放關(guān)鍵數(shù)據(jù)表現(xiàn)如下：平均每次點(diǎn)擊成本為1.14美元，新客戶的占比達(dá)到72%，購物車添置率和廣告支出回報(bào)率均超過兩位數(shù)百分比，流量轉(zhuǎn)化率也達(dá)到了相當(dāng)?shù)乃?。這些數(shù)據(jù)反映了谷歌作為引流渠道的高效益。

社交媒體電商的趨勢(shì)也日益凸顯。根據(jù)《消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告》的研究數(shù)據(jù)顯示：超過三分之一的消費(fèi)者傾向于直接在社交媒體上購買產(chǎn)品。尤其值得一提的是抖音上的購物用戶群體正不斷擴(kuò)大，報(bào)告指出每周有至少一次的消費(fèi)者在抖音上進(jìn)行購物行為。與此有大約五分之一的亞馬遜賣家和企業(yè)已經(jīng)計(jì)劃在今年擴(kuò)展至TikTok Shop平臺(tái)。亞馬遜自家的Inspire平臺(tái)也于今年五月向所有美國消費(fèi)者開放，它利用短視頻為消費(fèi)者創(chuàng)建個(gè)性化的信息流來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。在年末時(shí)，亞馬遜還宣布與Meta和Snap合作，讓用戶可以直接從Facebook、Instagram和Snapchat的廣告中購買亞馬遜的產(chǎn)品?！秮嗰R遜賣家現(xiàn)狀報(bào)告》指出：多數(shù)賣家已經(jīng)在其他渠道銷售產(chǎn)品，并且有一部分賣家已經(jīng)開始進(jìn)軍國際市場(chǎng)。亞馬遜在未來一年也將拓展全球市場(chǎng)、電子商務(wù)平臺(tái)以及實(shí)體店作為其主要戰(zhàn)略目標(biāo)。封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意平臺(tái)提供的素材；數(shù)據(jù)來源于Jungle Scout的分析報(bào)告；文章內(nèi)容綜合編譯由風(fēng)口星跨境撰寫。以上為傳播的行業(yè)新聞資訊，未經(jīng)證實(shí)的信息如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除并特此聲明。（來源：風(fēng)口星跨境）