亞馬遜廣告效率不佳致無效廣告費用高漲的問題，提醒商家應(yīng)對2025版挑戰(zhàn)重視無效廣告投入控制
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簡述亞馬遜的商業(yè)模式
亞馬遜作為一個全球知名的電商巨頭，本質(zhì)上是一個商人，其最核心的目標就是賺錢。它的收入來源主要有兩個方面：傭金和廣告。亞馬遜之所以能持續(xù)盈利，主要是依賴于一個基礎(chǔ)的公式：收益與多個關(guān)鍵因素相關(guān)。
收益公式解讀
收益的計算涉及到訪客數(shù)量、轉(zhuǎn)化率、退貨率、客單價、傭金比率以及廣告點擊次數(shù)等多個因素。簡單來說，一個商品被越多人看到（曝光量），點擊率越高，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定且退貨率低，客單價合適，收益自然會越高。而所有這些因素都與商品在亞馬遜平臺上的表現(xiàn)息息相關(guān)。
關(guān)于新品如何成為爆款的關(guān)鍵考量因素
對于剛剛上架的新品來說，想要打造成爆款并不是一件容易的事。需要自問幾個問題：價格是否有優(yōu)勢？產(chǎn)品是否有吸引力？評論和評分是否優(yōu)于其他賣家？歷史積累的量是否足夠？預(yù)算是否充足？如果這些基礎(chǔ)條件都不具備，那么單靠運氣成為爆款幾乎是不可能的。這就需要我們探討如何通過廣告策略來提升新品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。
詳解廣告策略與運營技巧
開自動廣告時，要巧妙否定關(guān)鍵詞。有些關(guān)鍵詞雖然能帶來曝光和點擊，但轉(zhuǎn)化很少。這類關(guān)鍵詞通常被頭部賣家壟斷，因此否定這些關(guān)鍵詞有助于提高廣告的轉(zhuǎn)化率。否定商品也非常重要。搜索核心關(guān)鍵詞時，要關(guān)注排名靠前的商品的優(yōu)勢點，如果有明顯劣勢，就應(yīng)該否定這個商品，避免廣告浪費。設(shè)置合適的時間表規(guī)則、否定關(guān)鍵詞和商品的策略以及競價策略等都對廣告效果產(chǎn)生直接影響。這些都是長期的過程，需要不斷嘗試和優(yōu)化。在這個過程中，廣告的效果會越來越好。具體操作時，要根據(jù)實際情況靈活調(diào)整廣告策略。最終目標是讓商品在關(guān)鍵詞搜索中的排名更靠前，從而提高購買轉(zhuǎn)化率?？傊@些都是需要精細化運營的過程，只有不斷地測試和調(diào)整才能找到最適合自己的廣告策略。?? 需要注意的是以上內(nèi)容僅為作者個人觀點表述，并不代表其他機構(gòu)或組織的立場。文章來源于老虎站外說談并經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。未經(jīng)許可請勿隨意轉(zhuǎn)載或發(fā)表個人觀點及評論。（來源：原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載）
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