在中國(guó)跨境電商行業(yè)中，SHEIN無(wú)疑是風(fēng)頭正勁的快時(shí)尚巨頭。而在快時(shí)尚跨境電商領(lǐng)域中，另一個(gè)中國(guó)巨頭ZAFUL也在近幾年嶄露頭角，成為一股不可忽視的力量。

在《年度BrandZ中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)》榜單中，ZAFUL多次上榜，且在2021年以綜合排名第43位的成績(jī)?cè)俅螛s登榜單，成為排名第二的中國(guó)時(shí)尚出海品牌。那么，ZAFUL究竟憑借什么取得了如此矚目的成績(jī)呢？我們能否從中汲取經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

一、產(chǎn)品策略：精準(zhǔn)定位是成功的關(guān)鍵。在深入研究了市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求后，ZAFUL選擇了具有低成本、高利潤(rùn)和復(fù)購(gòu)率的泳裝品類作為進(jìn)軍歐美市場(chǎng)的突破口。隨著泳裝市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，ZAFUL逐漸向女性時(shí)裝領(lǐng)域拓展。其產(chǎn)品更新迅速，新品上架平均時(shí)間為1-2周，日均產(chǎn)品上新數(shù)量達(dá)到驚人的50-100件。為了滿足年輕消費(fèi)者的審美需求，ZAFUL采用設(shè)計(jì)師+買手制的模式，打造豐富多樣的款式。這種靈活多變的產(chǎn)品策略使ZAFUL能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

二、獨(dú)立站策略：在電商滲透率的增長(zhǎng)趨勢(shì)下，獨(dú)立站成為品牌發(fā)展的一個(gè)重要方向。與其他品牌不同，ZAFUL早早建立了擁有獨(dú)立域名的官網(wǎng)，充分利用獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)。在疫情背景下，電商滲透率大幅提升，獨(dú)立站的紅利期來(lái)臨。獨(dú)立站能夠讓品牌更好地分析用戶偏好和數(shù)據(jù)，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率。

三、紅人營(yíng)銷：在社交媒體時(shí)代，KOL營(yíng)銷和KOC營(yíng)銷成為品牌宣傳的重要渠道。ZAFUL積極與各大平臺(tái)的網(wǎng)紅合作，借助他們的影響力推廣產(chǎn)品。不僅如此，ZAFUL還舉辦了線下紅人活動(dòng)，如“see you in Tulum”活動(dòng)和校園品牌形象大使計(jì)劃等，通過(guò)互動(dòng)和體驗(yàn)增強(qiáng)品牌影響力。這些營(yíng)銷活動(dòng)不僅提高了品牌的曝光度，還吸引了大量潛在客戶。

四、品牌升級(jí)：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者需求的不斷變化，品牌升級(jí)成為必然選擇。ZAFUL通過(guò)發(fā)布全新VI、拓寬產(chǎn)品線和開(kāi)發(fā)多個(gè)國(guó)家站點(diǎn)等方式進(jìn)行品牌升級(jí)。通過(guò)與知名名人、設(shè)計(jì)師合作和舉辦可持續(xù)時(shí)尚活動(dòng)等方式提升品牌調(diào)性和溢價(jià)能力。這些舉措不僅提升了品牌的整體形象，還鞏固了其在跨境時(shí)尚領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

ZAFUL的成功歸功于精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、獨(dú)立站策略、有效的營(yíng)銷手段以及持續(xù)的品牌升級(jí)。其全營(yíng)銷打法的整體節(jié)奏把控和優(yōu)秀的跨境運(yùn)營(yíng)手段都值得賣家借鑒和思考。對(duì)于現(xiàn)階段的出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何結(jié)合自身品牌特點(diǎn)制定符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷策略才是最重要的命題。