無論你是亞馬遜新手還是老手，站內(nèi)廣告都是整個(gè)平臺(tái)最具挑戰(zhàn)性的一部分。如果將賣家后臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)比作“小學(xué)階段”，上架產(chǎn)品相當(dāng)于“中學(xué)階段”，那么站內(nèi)廣告無疑是令新老賣家都頗為關(guān)注的“大學(xué)階段”。

站內(nèi)廣告的內(nèi)容極為豐富，本文將首先聚焦于自動(dòng)廣告。在探討亞馬遜站內(nèi)所有流量來源之前，建議讀者閱讀另一篇文章：致跨境電商新賣家——亞馬遜站內(nèi)廣告最常見問題匯總。

站內(nèi)廣告流量是亞馬遜賣家可以主動(dòng)掌握的流量入口之一，因此我們應(yīng)該深化對站內(nèi)廣告的認(rèn)識。自動(dòng)廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法，為賣家的產(chǎn)品進(jìn)行自動(dòng)展示。在展示過程中，系統(tǒng)會(huì)為你的listing匹配關(guān)鍵詞和對應(yīng)的產(chǎn)品類目。這里涉及的機(jī)器算法，就是我們熟知的人工智能在亞馬遜廣告中的應(yīng)用。系統(tǒng)主要依據(jù)的是listing的標(biāo)題、圖片、五行描述等來進(jìn)行匹配。

值得一提的是，自動(dòng)廣告的效果取決于你的listing的質(zhì)量。也就是說，你的文案——包括標(biāo)題、圖片、五行描述——是否精準(zhǔn)無誤至關(guān)重要。

自動(dòng)廣告的廣告位會(huì)出現(xiàn)在競爭對手的詳情頁下方。如圖所見，其位置十分重要。

出價(jià)的高低直接決定了你的listing能否出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁的第一頁。否則，買家可能需要按照紅色箭頭指示，翻到第二頁甚至更后面才能看到你的產(chǎn)品。在自動(dòng)廣告運(yùn)行過程中，你應(yīng)該至少每周下載一次廣告報(bào)表。

下載報(bào)表后，你需要關(guān)注以下幾點(diǎn)：

1. 查看哪些詞的曝光量高、轉(zhuǎn)化率高、點(diǎn)擊率高。將曝光量高的詞放在標(biāo)題最前面，緊接著是轉(zhuǎn)化率高的詞。將這些詞放到 Search Terms 里，并在五行描述、長描述、A+頁面重復(fù)幾次，以提升系統(tǒng)對listing相關(guān)性的評估。將這些表現(xiàn)良好的詞單獨(dú)挑選出來，放到手動(dòng)廣告中繼續(xù)推廣。

2. 查看哪些詞是低效的，也就是只有曝光沒有轉(zhuǎn)化。如果這種情況出現(xiàn)，可能是因?yàn)槟愕膌isting文案不精準(zhǔn)，導(dǎo)致系統(tǒng)匹配錯(cuò)誤。例如，如果你的產(chǎn)品是男士襯衫，但系統(tǒng)錯(cuò)誤地將你的產(chǎn)品匹配到女士鞋子類目，那么買家的點(diǎn)擊率自然會(huì)降低。對于那些點(diǎn)擊很多但沒有轉(zhuǎn)化的詞，你需要檢查主圖、標(biāo)題、五行描述等是否吸引人。排除價(jià)格和review因素后，可能是你的文案沒有打動(dòng)買家的心。對于這些詞，可以暫時(shí)放到否定精準(zhǔn)里面去，待優(yōu)化好listing文案后再放出來。

運(yùn)營自動(dòng)廣告需要持之以恒。有些人設(shè)置的自動(dòng)廣告預(yù)算只有3-4美金，這樣的設(shè)置往往一天點(diǎn)擊不到5次就沒了。為了獲得更好的效果，你需要持續(xù)開廣告至少30天，每天預(yù)算至少10美金以上，并不斷地添加否定關(guān)鍵詞。因?yàn)檎緝?nèi)廣告的精細(xì)化運(yùn)營在于細(xì)節(jié)之處，這也是許多工廠賣家需要學(xué)習(xí)和提升的地方。今天的分享內(nèi)容較多但全面，站內(nèi)廣告的玩法還有很多值得探索的地方。如果你對運(yùn)營瓶頸有疑問或困惑建議閱讀相關(guān)文章進(jìn)行了解。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。