1. 競價(jià)高競爭大的產(chǎn)品如何推廣？

這是一個(gè)大問題，要解決這個(gè)問題就要仔細(xì)分析自己產(chǎn)品和品類產(chǎn)品的情況來分析?？偟姆结樖牵?/p>

1. listing要優(yōu)化足夠好，只有優(yōu)化好了，你的廣告轉(zhuǎn)化率才會高，要不然花更多的競價(jià)也不會有什么效果的。

2. 主打長尾詞，因?yàn)楦偁幋蟮漠a(chǎn)品，大詞是非常貴的。

2. 三種不同的價(jià)格模式（固定/只減少/增加或減少）分別適用于什么情況？

1） 當(dāng)你的廣告效果穩(wěn)定了，ACOS也控制很好了，那么就固定競價(jià)了

2） 當(dāng)你的廣告效果好了，但是覺得話費(fèi)有點(diǎn)高了，可以嘗試“只減少”

3） 如果你想獲得更多訂單，預(yù)算也足夠，那么就選擇“增加或減少”

一般情況下，如果是寬泛匹配，詞組匹配，選用固定競價(jià)或者只減少比較合適。具體可以看我之前的文章掌握亞馬遜廣告競價(jià)策略-獲得更多訂單。

3. 如何選詞打廣告？例如：什么情況投放大詞什么情況投放長尾詞/無轉(zhuǎn)化高花費(fèi)的主詞要怎么處理？

回答這個(gè)問題，也是要具體看廣告報(bào)表來分析的。當(dāng)然也有具體方針：

1）如果產(chǎn)品已經(jīng)BEST SELLER了，廣告效果也可以，那么可以選用一些大詞來增加訂單，提高天花板，最好也做展示型廣告。

2）長尾詞用于競爭比較激烈的產(chǎn)品或者新品，競爭力不足的listing。

3）無轉(zhuǎn)化高花費(fèi)，就要否定掉。如果是很相關(guān)的產(chǎn)品，就要分析你的listing是否有問題。

4. 不同的匹配模式分別選取什么樣的關(guān)鍵詞？什么情況使用精確匹配和詞組匹配？同一個(gè)關(guān)鍵詞是否能同時(shí)做寬泛匹配、精確匹配和詞組匹配，這樣是否重復(fù)投放？

這個(gè)也要看產(chǎn)品。舉個(gè)例子：如果你賣的是玻璃杯子Glass，那么wine glass（紅酒杯）和drink glass（水杯）是完全不一樣的，這樣就必須要使用精確匹配和詞組匹配的，如果你寬泛匹配，那么就要花費(fèi)很多錢了。多種匹配方式可以同時(shí)投放，不會相互競爭。

5. 關(guān)鍵詞的查找方法和分類-系統(tǒng)化？

亞馬遜的自動廣告就是最好尋找關(guān)鍵詞的方式了。整理分類就是另外的學(xué)問了，就是數(shù)據(jù)報(bào)表分析，具體情況具體分析了。

6. 當(dāng)自動的搜索詞基本上全是ASIN 時(shí)，怎么篩選ASIN 做否定？每個(gè)ASIN 的點(diǎn)擊雖然不多，但由于ASIN 數(shù)量太多，導(dǎo)致花費(fèi)過高。

目前亞馬遜是不可以直接否定ASIN的，否定了也是無效的。但是我們一直有跟亞馬遜反應(yīng)，相信不久的將來，他們會有這個(gè)功能。這里有三個(gè)方法可以減少損失：1）如果自己的ASIN跟別人的ASIN是不同產(chǎn)品的，分析為什么自己的ASIN會跟他們的ASIN關(guān)聯(lián)起來了，是不是關(guān)鍵詞寫一樣的，或者類目一樣的了。那么就要修改listing。2）如果是同類產(chǎn)品，那么就分析為什么不夠人家競爭，是不是listing哪里優(yōu)化不夠好。3）可以嘗試否定該ASIN的品牌，或者這些ASIN特有一些主關(guān)鍵詞。

7. 自動廣告的否定投放，可以直接投放ASIN？

同上回答，不可以。

8. 自動和手動廣告怎么從報(bào)告篩選否定詞和高度相關(guān)關(guān)鍵詞？

這個(gè)回答起來比較長，選什么樣的否定詞可以通過公式計(jì)算出來的。可以參考我之前文章亞馬遜廣告中如何正確選擇否定關(guān)鍵字？。

9. 在一個(gè)廣告組里篩選出來的否定詞是否也要放到其他廣告組做否定，甚至是以后做類似的產(chǎn)品都直接把之前篩選出的否定詞直接投放做否定呢？

建議先跑一段時(shí)間，在考慮放不放。如果是一模一樣的產(chǎn)品，只是外形或者顏色不一樣，那么就可以用一樣的否定詞。

10. 同一類的產(chǎn)品有幾十個(gè)SKU，是不是這些SKU 都應(yīng)該放一個(gè)廣告活動？競價(jià)和預(yù)算怎么定？

如果是同一個(gè)父子，可以放在一個(gè)廣告活動上，讓它自己跑一下。競價(jià)是根據(jù)你們自己設(shè)定的目標(biāo)來算的，可以參考我之前文章：新的亞馬遜廣告系列如何設(shè)定BID競價(jià)？。預(yù)算就看你自己有多少錢啦，一般最少一天10美金。

11. 多變體怎么打廣告？

兩種打法。1）都放一個(gè)廣告活動里。2）挑出一兩個(gè)好賣的來投放。

12. 商品推廣和品牌推廣中，廣告組合分別怎么設(shè)置比較好？

都同時(shí)做，不影響的，因?yàn)樗麄兊膹V告位不一樣的。

13. 定位廣告中，品類定位的某個(gè)產(chǎn)品ASIN曝光很高，無轉(zhuǎn)化，該如何優(yōu)化？

就要分析你的listing為什么無法吸引賣家點(diǎn)擊購買了，價(jià)格？圖片？評價(jià)？還是其他方面，關(guān)于轉(zhuǎn)化率這又是另外一個(gè)方面的內(nèi)容啦。品牌廣告的問題：1. 提交了品牌廣告活動但是未批準(zhǔn)，是什么原因造成的呢？原因很多的，屬于政策類或者操作類的問題，這個(gè)一般問客服就可以回復(fù)你。2. 假如我們創(chuàng)建了好幾個(gè)SB, 顧客搜索我們的品牌，這么多的SB哪些會優(yōu)先被搜索出來呢？是否跟我們出的競價(jià)有關(guān)？