不論是亞馬遜賣(mài)家還是獨(dú)立站賣(mài)家，在站外引流時(shí)，與海外網(wǎng)紅合作帶貨已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。如何超越簡(jiǎn)單的樣品贈(zèng)送合作模式，采取哪種合作形式能帶來(lái)更多的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化呢？對(duì)此，大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)John Huang分享了目前主要的海外網(wǎng)紅合作模式以及他的獨(dú)到見(jiàn)解。

第一種是產(chǎn)品贈(zèng)送合作。這種方式就是將產(chǎn)品無(wú)償贈(zèng)送給網(wǎng)紅，換取他們?cè)谏缃幻襟w上產(chǎn)生相關(guān)內(nèi)容并進(jìn)行曝光。這是最基本的合作形式，不涉及到任何費(fèi)用。這種模式主要適用于剛起步的中小企業(yè)以及擁有較少粉絲量的網(wǎng)紅。如果想要提高合作效果，可以選擇與粉絲互動(dòng)率高、影響力較大的網(wǎng)紅進(jìn)行獨(dú)家首發(fā)合作，或者贈(zèng)送全系列的產(chǎn)品，以獲取更深入的測(cè)評(píng)和反饋。

第二種是免費(fèi)參與活動(dòng)或旅行的合作方式。企業(yè)為網(wǎng)紅提供免費(fèi)住宿和差旅，以換取他們對(duì)品牌和活動(dòng)的曝光。要想吸引高質(zhì)量的網(wǎng)紅參與，活動(dòng)本身必須高端、特別，凸顯網(wǎng)紅的價(jià)值。這種合作模式更適合旅游和體驗(yàn)式公司，強(qiáng)調(diào)奢華性、舒適性和稀缺性。

第三種是代金券和返利合作模式。適用于提供高價(jià)值產(chǎn)品或大型公司。品牌方提供代金券或返利，作為網(wǎng)紅在社交媒體上產(chǎn)生內(nèi)容的報(bào)酬。在營(yíng)銷(xiāo)初期，可以嘗試給中小網(wǎng)紅發(fā)放代金券，觀(guān)察他們的反應(yīng)和表現(xiàn)。

第四種是按內(nèi)容付費(fèi)的合作模式。在新品發(fā)布或品牌更新時(shí)，需要網(wǎng)紅產(chǎn)生大量?jī)?nèi)容來(lái)刷新消費(fèi)者認(rèn)知或推廣新觀(guān)點(diǎn)。在采用這種合作模式時(shí)，需要注意版權(quán)問(wèn)題，并在合同中明確使用時(shí)長(zhǎng)、使用場(chǎng)景等細(xì)節(jié)，以避免后續(xù)糾紛。

第五種是按帖付費(fèi)的合作模式。這是大多數(shù)廣告主在進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)會(huì)考慮的一種模式，適合預(yù)算充足并期望獲取數(shù)據(jù)的公司。由于每個(gè)網(wǎng)紅的影響力和傳播度不同，費(fèi)用也會(huì)有所差異。在這種模式下，你可以要求網(wǎng)紅提供數(shù)據(jù)作為合作的一部分，以便更好地評(píng)估合作效果。

第六種是按績(jī)效付費(fèi)的合作模式。這是最以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的模式，品牌方根據(jù)網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)化效果支付費(fèi)用。這種模式對(duì)于知名品牌來(lái)說(shuō)尤為適用，因?yàn)槠放浦葧?huì)吸引更多網(wǎng)紅主動(dòng)尋求合作。網(wǎng)紅的收入完全取決于其與粉絲的互動(dòng)效果和轉(zhuǎn)化能力。

第七種是固定費(fèi)用和績(jī)效獎(jiǎng)金的合作模式。品牌方先支付網(wǎng)紅一個(gè)固定費(fèi)用，然后根據(jù)其業(yè)績(jī)給予績(jī)效獎(jiǎng)金。這種模式結(jié)合了按帖付費(fèi)和按績(jī)效付費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)，既保證了內(nèi)容輸出，又能增加銷(xiāo)量。對(duì)于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，有固定費(fèi)用可以減輕他們的壓力，讓他們更用心地制作內(nèi)容。

（來(lái)源：獨(dú)立站老司機(jī)）