今年海外DTC品牌迎來上市熱，Molly近日又發(fā)現(xiàn)一個(gè)獨(dú)立站品牌首次公開募股，表現(xiàn)就極為強(qiáng)勁——Solo Brands。

這家總部位于德克薩斯州南湖的控股公司在紐約證券交易所交易，股票代碼為“DTC”，其計(jì)劃公開發(fā)行1290萬股A類普通股，每股定價(jià)為17美元，擬募資2.19億美元。在2021年10月28日午盤交易中，Solo Brands股價(jià)上漲23%至20.90美元。收盤時(shí)，其股價(jià)為17.99美元，雖然低于之前的高點(diǎn)，但仍比最初的17美元上漲5.8%，投資者似乎對(duì)該公司的增長(zhǎng)前景感到滿意。

據(jù)MarketWatch稱，該公司的初始估值超過21億美元，稱其首次亮相是“強(qiáng)勁的開盤表現(xiàn)”。所得款項(xiàng)預(yù)計(jì)將用于從首次公開發(fā)售前的所有者那里購買或贖回未償還的股權(quán)，以及用于一般公司用途。

Solo Brands成立于2011年，是一個(gè)直接面向消費(fèi)者（DTC）的平臺(tái)，通過電子商務(wù)渠道銷售其產(chǎn)品。在提交給美國證券交易委員會(huì)的文件中，該品牌確定了其計(jì)劃在戶外市場(chǎng)獲得份額的主要方式是通過繼續(xù)區(qū)分為“領(lǐng)先的數(shù)字原生DTC生活方式顛覆者”。

其經(jīng)營的四個(gè)優(yōu)質(zhì)戶外生活方式品牌包括Solo Stove（火坑、爐灶和配件）、Oru Kayak便攜式皮劃艇）、ISLE Paddle Boards（槳板）和Chubbies（服裝）。其平臺(tái)由其最大品牌Solo Stove領(lǐng)導(dǎo)，其余三個(gè)為收購品牌。它的第一款產(chǎn)品Solo Stove Lite是一款超輕便攜式背包露營爐，只需使用樹枝、木棍和樹葉，即可在10分鐘內(nèi)將水燒開。

通過收購了上述的3個(gè)品牌，Solo Brands在今年前六個(gè)月的凈銷售額同比大幅增長(zhǎng)。截至6月30日的六個(gè)月中，Solo Stoves的銷售額為1.52億美元，Chubbies的銷售額為5000萬美元，ISLE的銷售額為1200萬美元，Oru的銷售額為1100萬美元；截至2021年9月30日，三個(gè)月的凈銷售額預(yù)計(jì)在6680萬美元至6930萬美元之間。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)披露，Solo Brands現(xiàn)有每個(gè)品牌在2020年的個(gè)人品牌凈銷售額分別為Solo Stove 1.33億美元、Chubbie 4400萬美元、ISLE 2100萬美元和Oru Kayak 1200萬美元。其中Chubbies以1.3億美元被收購，是因?yàn)镾olo Brands看到了其增長(zhǎng)的潛力，年銷售額從2012年的240萬美元增長(zhǎng)到2020年的4410萬美元。

目前該公司的四個(gè)主要品牌正參與到不斷增長(zhǎng)的全球戶外休閑行業(yè)，據(jù)PJ Solomon透露，從2019年到2020年，美國體育用品和戶外休閑類的消費(fèi)增長(zhǎng)了18%，達(dá)到約2200億美元，并且預(yù)計(jì)將繼續(xù)增長(zhǎng)；此外360ResearchReports的數(shù)據(jù)稱，2021年全球戶外裝備和服裝市場(chǎng)價(jià)值估計(jì)為493億美元，到2027年將達(dá)到750億美元。

值得一提的是，現(xiàn)階段美國獨(dú)立式獨(dú)戶家庭可達(dá)7600萬，而該公司旗下品牌Solo Stove在美國的滲透率還達(dá)不到1%，這意味著隨著品牌知名度的提升，這將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

一份文件顯示，它們?cè)?020年共產(chǎn)生了約4200萬次獨(dú)立網(wǎng)站訪問，80%以上的銷售額來自直接從其網(wǎng)站訂購的消費(fèi)者。這些品牌在社交媒體上擁有超過450萬粉絲。目前Solo Brands也在向國際擴(kuò)張。它將專注于歐洲和澳大利亞，然后進(jìn)一步擴(kuò)展到非洲、亞太、中東和南美洲。

接著讓我們一同探究Solo Brands旗下最大的領(lǐng)導(dǎo)品牌Solo Stove長(zhǎng)什么樣！

（Solo Stove官網(wǎng)）

Solo Stove設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、巧妙的戶外產(chǎn)品，網(wǎng)站主要售賣不銹鋼燒木頭的火坑，野營爐灶、烤架和配件，產(chǎn)品便攜及耐用，為冒險(xiǎn)而設(shè)計(jì)。目前已售出超過800萬個(gè)火坑，包含40萬個(gè)5星評(píng)論，只要訂單滿75美元即享免費(fèi)運(yùn)費(fèi)，以及美國本土所有訂單免費(fèi)退貨。

（similarweb）

近6個(gè)月（4月-9月）網(wǎng)站總訪問量為731萬，4月流量達(dá)到峰值150萬，之后流量趨勢(shì)逐漸下降，8月流量下滑最為明顯86萬，9月開始回升，環(huán)比上漲45.35%。產(chǎn)品主要售賣國家為美國，占比達(dá)89.53%。

（similarweb）

據(jù)similarweb顯示，Solo Stove網(wǎng)站流量來源中，直接訪問占比最高，達(dá)39.23%；其次關(guān)鍵詞搜索廣告帶來38.08%的流量，其中“solo stove”、“solostove”該品牌詞的自然流量上升趨勢(shì)明顯，免費(fèi)的