在2017年，亞馬遜和eBay在美國電商市場占據(jù)的份額高達49.8%，而現(xiàn)如今這一數(shù)據(jù)已經(jīng)上升至大約51%-52%。雖然流量似乎集中在亞馬遜和eBay這兩個平臺，給人一種只需專注這兩個平臺即可的錯覺。然而現(xiàn)實是，除了主流電商平臺之外，還有超過一半的市場空間值得賣家們?nèi)帄Z和拓展。

在國內(nèi)，一些大型賣家近幾年的業(yè)績中，有超過四成的銷售額來源于亞馬遜以外的平臺。越來越多的賣家開始布局多渠道戰(zhàn)略，通過新的平臺來提高庫存周轉(zhuǎn)率和現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)率，以助力消化庫存體量。

那么，如何布局多渠道？哪些平臺是值得推薦的呢？又如何提升人效做好多渠道管理呢？在6月13日舉行的CCEE（杭州）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會上，ChannelAdvisor的相關(guān)負(fù)責(zé)人通過大數(shù)據(jù)分析為我們揭示了答案。

一、為什么要布局多渠道？

我們看到一些數(shù)據(jù)在增長：比如沃爾瑪在2017年的增長率高達58%，家居垂直平臺Houzz也有40%的增長率。還有一些小眾平臺如TOPHATTER和Hollar等也在持續(xù)增長。不同的公司基因適合在不同的平臺進行銷售拓展。比如，對于鋪貨類型可以選擇eBay，而對于精品類型則可以考慮拓展沃爾瑪平臺。

在這里，我想分享一種選品戰(zhàn)略，我稱之為“Lean Expansion”（精益擴張）。這是一種單點突破、快速試錯的方法。在推出一款產(chǎn)品時，進行小成本的投入，廣泛鋪開，進行測試，迅速獲取測試數(shù)據(jù)，找到痛點或買家需求，然后進行重型投資。

對于國內(nèi)賣家來說，可能可以先進行淺庫存采購，然后在試錯平臺如eBay、速賣通等進行鋪貨試驗。我們可以通過一些軟件快速進行產(chǎn)品鋪貨，甚至在物流上采取國內(nèi)小包物流的形式，暫時不在國外進行大量海外倉備貨，以降低資金壓力。先進行快速鋪貨，了解產(chǎn)品需求、地區(qū)偏好和目標(biāo)消費人群，然后進行海外倉備貨，深化運營和廣告投入。在一些精選平臺如沃爾瑪?shù)冗M行渠道擴張，通過擴張回轉(zhuǎn)資金，再進行更多的鋪貨和測試。

除了多渠道，我們還提到了全渠道的概念?？缇畴娚贪l(fā)展到今天，鋪貨有時并非最佳策略，更重要的是如何打造自己的品牌。品牌打造的核心就是全渠道。全渠道不僅僅是多個零售渠道的組合，而是要在各個渠道都能捕獲消費者，從Facebook、抖音的瀏覽到最終的購買，形成一個完整的閉環(huán)。

二、哪些渠道值得拓展？

1. Google Express：這是Google自己的第三方平臺，與Google搜索引擎直接打通。該平臺之前主要開放給美國本地的大型零售商，現(xiàn)在也逐漸向優(yōu)秀的第三方賣家開放。對于國內(nèi)賣家來說，這是一個能產(chǎn)生大量銷量的渠道。

2. 沃爾瑪：北美第三大電商平臺，有一定的入駐門檻。該平臺近年來增長迅速，對于賣家來說是一個利潤較高的選擇。

3. Houzz：家居類垂直平臺，在全球范圍內(nèi)都有布局，不僅在美國市場表現(xiàn)出色，還在歐洲、東南亞、新加坡等地有很高的影響力。

4. Overstock：北美前十的平臺，最早以家居品類為主，現(xiàn)在拓展范圍越來越廣。該平臺針對的是美國中高產(chǎn)家庭，產(chǎn)品價格和利潤都較高。

5. Wayfair：垂直家具平臺，適合精品賣家進行拓展。

6. Catch：在澳洲電商市場占據(jù)很大份額的平臺，是澳洲本土最大的平臺之一，增長迅速。

7. Mercado Libre：在物流方面有一定難度，但在深圳和杭州設(shè)有第三方倉庫，可以方便賣家進行訂單處理。

最后值得一提的是，ChannelAdvisor可以通過一款軟件幫助賣家管理多渠道，快速拓展渠道和銷量，幫助賣家在各個渠道實現(xiàn)成倍的銷售增長。