本文旨在詳細解析TikTok商家與達人合作的全過程，根據(jù)不同商家的營銷需求和目標，提供個性化的合作策略與建議，期望能幫助商家更高效地完成與達人的建聯(lián)與協(xié)作。

第一步：明確合作目標

商家在尋找達人合作時，首先要明確自身的合作目標。合作目標主要分為兩大類別。

一、品牌推廣類：此類型合作旨在借助達人的影響力，強化品牌在消費者中的形象與認知，推動“品牌種草”。此類合作通常預算較為充裕，適用于以下場景：

1. 新品發(fā)布與測試；

2. 大型促銷活動如購物節(jié)等。

二、銷量提升類：以提升商品銷量為主要目的，關注利潤率和投資回報率（ROI），預算相對有限制。商家需細致衡量商品成本和達人傭金等渠道成本。

第二步：篩選合適達人

商家可在TikTok Shop的聯(lián)盟達人廣場進行達人篩選。該平臺為商家與意向達人建聯(lián)并開始合作提供支持，旨在降低商達雙方的溝通成本，提升撮合效率。篩選時，主要關注以下核心指標：

一、商品品類：選擇達人間帶貨歷史中，銷售額前三的商品品類作為參考。

二、粉絲數(shù)量：根據(jù)商品性質和推廣需求，選擇不同粉絲數(shù)級的達人。例如，品牌推廣類可篩選粉絲數(shù)500K以上的達人，而銷量提升類則可選擇20絲以上的達人。

三、粉絲畫像：關注18+粉絲占比及粉絲性別占比。針對不同經(jīng)營類目，選擇符合商品特性的粉絲畫像。

還有其他重要指標如：

一、達人投入度：定義為過去30天達人累計發(fā)文次數(shù)，包括直播和短視頻的數(shù)量。

二、內容互動率：近30天內達人短視頻的點贊與觀看比例，尤其對于品牌推廣類合作尤為重要。

三、產品數(shù)：達人在特定時間內帶過的商品數(shù)量。

我們還在建設其他指標，如達人帶貨分、達人可信度、建聯(lián)回復率等，以全面評估達人的能力和資質。

第三步：與達人建聯(lián)

確定好合作的達人后，商家可通過TikTok平臺直接發(fā)送邀約信息。建議商家采取適應達人本土文化的溝通方式和用語，如有不確定的細節(jié)可先與平臺經(jīng)理（AM）確認后再進行建聯(lián)。同時注意不要一次性建聯(lián)過多達人，避免對達人造成打擾。在建聯(lián)過程中，展示高性價比的商品以激發(fā)達人的合作意愿。未來，我們還將上線商家與達人的即時通訊工具，進一步提升溝通效率。

第四步：交易與結算

在與達人確定合作意向后，商家可通過聯(lián)盟的定向計劃明確帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達人。目前提供兩種創(chuàng)建定向計劃并發(fā)送給達人的方法，包括通過計劃管理和在達人廣場直接發(fā)送。完成交易后，商家需按照平臺規(guī)定進行結算。

TikTok在全球范圍內的流行程度持續(xù)走高，其強大的用戶基礎和互動性為商家提供了無限的商業(yè)機會。早入局者將擁有更多優(yōu)勢。希望以上建議能幫助商家更高效地找到并合作有實力的達人，共同開創(chuàng)美好的商業(yè)未來。在開始做之前，一定要多刷tiktok視頻，感受一下tiktok用戶對什么內容感興趣，有個大概的判斷，心中有數(shù)。也需要更快的刷tiktokAauto。根據(jù)tiktok平臺的調性，依次查找國內短視頻平臺上哪些內容更適合在抖音發(fā)布。要結合當?shù)氐奈幕瘉砹私獍l(fā)布什么內容，因為每個人所處的圈子不同，受的文化影響也不同。我們覺得好的，別人不一定覺得好。我們能接受的，別人未必能接受。比如國內一些和寵物玩耍的視頻在美國傳播，別人可能會認為你在虐待寵物，就背過身去舉報。比如之前的美妝，把黃種人變成白種人，涉及種族歧視，結果被舉報。第二，快速給賬戶貼標簽。

1.視頻發(fā)帖初期，由于你是新號，系統(tǒng)沒有足夠的數(shù)據(jù)來分析你的賬號屬性。所以在開始之前，我們可以提高數(shù)量，然后分發(fā)作品。比如你是寵物，就刷你的寵物相關視頻和喜歡的評論。如果不相關，就點不感興趣。

2.打開Pro賬號，選擇你想做的類目，讓系統(tǒng)快速知道你想做的類目是什么，更精準的推送給那個類目下的人。

三。賬戶信息設置。讓賬號看起來有辨識度，更飽滿，提高賬號的關注率。1.盡量讓頭像和用戶名和賬號的主題相關。越準確越好。2.在2.bio的個人簡介中，介紹你的賬號的價值，引導用戶的注意力，可以使用一些英文縮寫，加上一些表情符號，效果會更好。

四、怎么找材料？視頻內容如何選擇？確定自己想做的類目后，在tiktok上關注5個以上的標桿賬號，通過tikstar平臺的賬號追蹤功能，查看標桿賬號的數(shù)據(jù)、文案、音樂、標簽信息等等。一切值得學習和模仿的東西都記錄下來，內化為自己的。當你去各大平臺尋找類似的內容時，一定要仔細篩選更好的內容，這樣你才有更大的機會爆發(fā)。高質量的視頻素材看一遍就能直觀感受到。你要么覺得它很新穎(我以前沒看過，但看到它會讓你覺得很驚訝)。如果你有笑，有淚，有槽，或者覺得很有共鳴，爆發(fā)的概率會大一些。幾個素材源網(wǎng)站：國內的：抖音、快手、火山、B站、小紅書、速賣通（需要插件下載）國外的：youtube、facebook，tiktok等等有目的的尋找素材。如果你漫無目的地看，你會發(fā)現(xiàn)你沉迷于TikTok而不自知。一定要轉換角色，用創(chuàng)作者的心態(tài)去尋找好素材，不要在不知不覺中成為內容的消費者?，F(xiàn)在，與其和TikTok消磨時間，你應該成為一名學習的操作員。當你看到視頻時，你應該考慮如何編輯它。

五、文案視頻中：可以通過在視頻文案中添加，tilltheend，看到最后有驚喜等話術設鉤子提升完播率，可以在最后幾秒加上followformore，引導關注。視頻中關鍵信息的標出，讓用戶可以及時get到視頻表達的內容。2利用網(wǎng)絡投票的功能，通過投票增加用戶的互動性，從而提高視頻數(shù)據(jù)。評論區(qū):發(fā)布完視頻，給自己一個評論。如果評論文案，盡量引起觀眾共鳴或者引起互動。在這里打招呼，我會回復你你不會打招呼嗎？我會難過，在一些主要是關于人或者動物的內容中，盡量用第一人稱寫文案，這樣觀眾會更有代入感，更真實，更親切，觀眾也會更愿意為你留下來。平時如何提高自己的文案能力？1在tiktok上，我們可以多看一些爆炸的視頻，然后收集他們的文案內容，為自己所用。2利用好第三方數(shù)據(jù)平臺，如YvuLs">3.編輯您自己的音樂A.您可以使用剪輯來帶來自己的聲音效果。B.免版稅的庫存音樂，下載免費的MP3視頻|MixKit，第三方免版權音樂音效

八、剪輯去重技巧：1掐頭去尾，并去除冗余的部分，讓視頻看起來更加的緊湊。2對視頻的速度進行調速處理。這些動作的主要目的是為了提升視頻的完播率，完播率越高，那么內容就會被系統(tǒng)判定為更優(yōu)質的內容，也更容易獲得更大的流量推薦。3視頻內容中也可以添加一些小箭頭指向你的頭像，引導用戶的關注。4添加畫中畫（多層，畫中畫自定義調速）5一些去重方法：自行測試，選擇適合自己的方法

九、視頻高階的處理方法：1.把一個很普通的視頻經(jīng)過剪輯改編，變成一個完全不同的劇情，甚至把主題升華。比如，可以把搞笑變成悲劇，只要配上一段悲傷的配樂，再配上一段傷感的文案，主題立馬就變了，引起觀眾的同情心，如果能引起討論，那視頻爆發(fā)的概率一定很大。2.另外的例子就是，通過混剪，編成一個故事。不僅去重效果好，故事更能打動人心，引起共鳴，激發(fā)大家去分享。

十、視頻發(fā)布一段時間后，流量很低或是0播放怎么辦？0播放怎么辦？1.先看下手機運營商信息：設置--通用--關于本機--運營商，看這里是不是有移動或聯(lián)通、電信，有的話需要抹除數(shù)據(jù)，設置--通用--還原--抹除手機信息；2手機定位：關閉手機定位；3限制廣告