許多亞馬遜賣家都期望他們的新產(chǎn)品能夠迅速取得成功，然而現(xiàn)實(shí)可能并不總是如人所愿，特別是在一些新的規(guī)則限制下，比如新產(chǎn)品不能使用優(yōu)惠券（Coupon）來促銷。

今天，我們介紹一位不愿意透露信息的神秘大賣在無法利用優(yōu)惠券推廣新產(chǎn)品時(shí)所采取的策略。

前期Listing做到極致的優(yōu)化

在新品推廣活動(dòng)的序幕拉開之前，賣家需要確保自己的銷售工具（Listing）準(zhǔn)備充分且高效。一個(gè)經(jīng)過精心優(yōu)化的Listing是實(shí)現(xiàn)成功的基礎(chǔ)，它包括清晰的產(chǎn)品圖片、引人注目的標(biāo)題、全面的描述以及恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞選擇。設(shè)想一下，在眾多商品中，是什么吸引買家的目光？是那些能夠迅速傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢和特性的精致Listing。

在新品推廣的過程中，由于無法使用優(yōu)惠券，以下策略是我們這次的嘉賓分享的用來提升產(chǎn)品的知名度和銷量：

社交媒體與KOL合作：利用社交媒體平臺(tái)，與行業(yè)內(nèi)的影響者合作，通過贈(zèng)送產(chǎn)品換取他們的開箱視頻或使用體驗(yàn)分享，以此提高產(chǎn)品曝光并利用其影響力吸引潛在顧客。參與亞馬遜的Vine項(xiàng)目，通過官方渠道增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。

站外推廣獲取流量：將推廣活動(dòng)擴(kuò)展到亞馬遜站外，通過Facebook、Instagram、YouTube等社交平臺(tái)或Google Ads、Katdeals等廣告網(wǎng)站，吸引流量并提升轉(zhuǎn)化率，從而在亞馬遜站內(nèi)獲得更好的展示機(jī)會(huì)。

精細(xì)化的廣告運(yùn)營：在新品推廣初期，可以先運(yùn)行自動(dòng)廣告來捕捉相關(guān)的關(guān)鍵詞。隨著數(shù)據(jù)的積累，再轉(zhuǎn)向手動(dòng)廣告，針對(duì)轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

精準(zhǔn)定位廣告：隨著產(chǎn)品逐漸獲得自然評(píng)論，特別是通過Vine項(xiàng)目獲得的評(píng)論，可以根據(jù)數(shù)據(jù)和反饋調(diào)整廣告策略，加大廣告投入，并更精確地定位目標(biāo)客戶群體，注重廣告的整體回報(bào)。

持續(xù)優(yōu)化Listing和廣告：隨著產(chǎn)品在市場上的接受度提高，繼續(xù)維護(hù)和優(yōu)化Listing和廣告內(nèi)容。根據(jù)顧客反饋和市場變化，更新產(chǎn)品描述、圖片和搜索關(guān)鍵詞，同時(shí)靈活調(diào)整廣告預(yù)算和出價(jià)策略。

擴(kuò)展站外合作：在產(chǎn)品推廣的后期，可以與博客、論壇、行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站等建立合作，通過發(fā)布產(chǎn)品評(píng)測和用戶體驗(yàn)故事，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力和品牌知名度。

參與亞馬遜官方活動(dòng)：當(dāng)產(chǎn)品穩(wěn)定后，積極參與亞馬遜的官方營銷活動(dòng)，如Deal of the Day、Lightning Deals等，利用這些活動(dòng)提升產(chǎn)品的曝光和銷量。

利用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行跟蹤：通過定期分析銷售數(shù)據(jù)、顧客反饋和廣告表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整推廣策略。使用亞馬遜提供的分析工具，如Brand Analytics、Search Term Report等，來獲取關(guān)鍵信息和洞察。

我們常用的推新品的SOP，大家可以用作參考

第一周：

將產(chǎn)品送給社交媒體上的影響者進(jìn)行開箱視頻制作，并參與Vine項(xiàng)目。開始在站外進(jìn)行推廣活動(dòng)。

第二周：

利用第一周站外推廣帶來的訂單基礎(chǔ)，開始在站內(nèi)發(fā)放優(yōu)惠券。啟動(dòng)自動(dòng)廣告，逐步收集關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

第三周：

隨著Vine項(xiàng)目的評(píng)價(jià)開始回流，開啟手動(dòng)廣告，專注于與產(chǎn)品屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞，吸引更多流量。如果預(yù)算充足，可以嘗試覆蓋所有相關(guān)的關(guān)鍵詞，以增加曝光。

第四周：

加大廣告投入，添加更多屬性詞進(jìn)行手動(dòng)廣告投放。避免使用手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，因?yàn)樵贚isting權(quán)重不高時(shí)，精準(zhǔn)廣告的ACoS可能不理想。

第五周：

根據(jù)前四周的表現(xiàn)，準(zhǔn)備參與第六周的BD（Best Deal）活動(dòng)。在站內(nèi)提供較大折扣的優(yōu)惠券，站外進(jìn)行更有吸引力的促銷活動(dòng)，以大幅提升銷量和BSR排名。

第六周：

借助第五周建立的良好基礎(chǔ)和影響者的開箱視頻，BD活動(dòng)的表現(xiàn)預(yù)計(jì)會(huì)不錯(cuò)。調(diào)整價(jià)格至正常售價(jià)的90%左右，并根據(jù)銷售情況適時(shí)添加優(yōu)惠券。選擇5-10個(gè)精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行手動(dòng)精準(zhǔn)廣告投放，利用BD活動(dòng)提升轉(zhuǎn)化率和排名。

第七周：

BD活動(dòng)結(jié)束后，適當(dāng)降低價(jià)格以保持銷量，但降價(jià)幅度不宜過大，以免影響顧客滿意度。降價(jià)旨在維持BD活動(dòng)帶來的高流量和轉(zhuǎn)化率。在隨后的階段，可以逐步提高價(jià)格，每次提價(jià)不超過1美金，并在銷量穩(wěn)定后再次調(diào)整。通過這一系列的推廣活動(dòng)，只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬，通常能夠?qū)崿F(xiàn)每日穩(wěn)定的銷量。這一推廣流程經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證是有效的，但每位賣家應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況靈活調(diào)整，避免盲目跟隨。