很多賣(mài)家在利用亞馬遜展示型推廣觸達(dá)站內(nèi)外消費(fèi)者時(shí)，常常遇到曝光量大但訂單量少的問(wèn)題。面對(duì)高曝光低轉(zhuǎn)化的困境，以及展示型推廣的ROAS讓人難以置信的情況，我們?cè)撊绾谓鉀Q呢？今天，讓我們來(lái)探討一下。

在實(shí)踐中，我們可以通過(guò)設(shè)置不同的競(jìng)價(jià)模式來(lái)突破亞馬遜展示型推廣高曝光低轉(zhuǎn)化的瓶頸。針對(duì)兩個(gè)處于成長(zhǎng)期的、品牌指標(biāo)高于中位數(shù)的同類(lèi)ASIN，我們可以進(jìn)行具體介紹。

想要提高亞馬遜展示型推廣的轉(zhuǎn)化率，我們可以嘗試對(duì)自己的本品ASIN及本品類(lèi)目設(shè)置CPC競(jìng)價(jià)投放，以此建立流量閉環(huán)，產(chǎn)生更多交叉銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)亞馬遜展示型推廣的防御目的。

我們要確保預(yù)算充足，當(dāng)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)或?yàn)g覽過(guò)自己商品的消費(fèi)者路過(guò)時(shí)，及時(shí)把握機(jī)會(huì)留住他們。我們可以設(shè)置競(jìng)價(jià)比曝光時(shí)的競(jìng)價(jià)高出2-3倍，避免高意向消費(fèi)者被競(jìng)品截胡。

我們還可以對(duì)同類(lèi)商品的多個(gè)ASIN同時(shí)進(jìn)行投放，以防本品流量不足。根據(jù)以上實(shí)操技巧，我們可以獲得高轉(zhuǎn)化率、低ACOS以及更多的交叉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

想要提高訂單量，僅靠提高自己本品流量是有限的。我們可以利用“雙精準(zhǔn)”策略，即精準(zhǔn)的受眾投放和vCPM的計(jì)價(jià)方式進(jìn)行亞馬遜展示型推廣的投放，來(lái)面向更精準(zhǔn)的群體，截住更精準(zhǔn)的流量，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

在實(shí)際操作中，我們可以利用商品推廣廣告進(jìn)行數(shù)據(jù)積累，做好產(chǎn)品標(biāo)簽，鎖定要主攻的精準(zhǔn)人群。通過(guò)亞馬遜展示型推廣再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽投放，對(duì)本品再瀏覽、本品類(lèi)目中的自有品牌及有優(yōu)勢(shì)競(jìng)品的細(xì)分類(lèi)目進(jìn)行投放。

預(yù)算方面，要預(yù)留競(jìng)價(jià)的3-5倍。通過(guò)此策略，我們可以加速流量的增長(zhǎng)，在ACOS不超出利潤(rùn)范圍的獲得銷(xiāo)售額的快速增長(zhǎng)。但此廣告策略對(duì)精準(zhǔn)受眾的定位要求更高，更適用于已有一定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的商品。

根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)出以下兩種ASIN更適合使用亞馬遜展示型推廣vCPM競(jìng)價(jià)：一是有一定銷(xiāo)量和流量的主力ASIN；二是小眾類(lèi)目且希望主動(dòng)突破流量瓶頸的ASIN。

一些賣(mài)家擔(dān)心開(kāi)啟vCPM后預(yù)算會(huì)失控，或者不確定哪些消費(fèi)者才算是應(yīng)該重點(diǎn)投放的精準(zhǔn)群體。對(duì)此，我們可以從四大原因出發(fā)分析廣告效果不佳的原因，并進(jìn)行針對(duì)性的廣告優(yōu)化。例如，優(yōu)化品牌指標(biāo)，確保品牌多次強(qiáng)曝光的基礎(chǔ)上，給用戶留下好的印象并帶來(lái)轉(zhuǎn)化；選擇合適的廣告類(lèi)型和廣告目標(biāo)；細(xì)分人群，限制維度，過(guò)濾無(wú)效流量等。

我們?cè)诿鎸?duì)亞馬遜展示型推廣效果不佳時(shí)，要靈活調(diào)整策略。對(duì)于防御型的推廣，我們主要關(guān)注ROAS及整體銷(xiāo)量；對(duì)于擴(kuò)張型的推廣，我們主要關(guān)注可見(jiàn)展示量成本、可見(jiàn)展示量及整體銷(xiāo)量。我們還可以通過(guò)分析展示型推廣vCPM競(jìng)價(jià)的激活機(jī)制和歸因周期來(lái)更好地評(píng)估廣告效果。

以上就是關(guān)于如何提高亞馬遜展示型推廣效果的一些建議和方法。希望對(duì)你有所幫助！激活機(jī)制解讀

舉一個(gè)具體場(chǎng)景來(lái)說(shuō)明：當(dāng)一位消費(fèi)者在瀏覽產(chǎn)品時(shí)，同時(shí)接觸到了基于vCPM的廣告和基于CPC的廣告。盡管這位消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有了一定的認(rèn)知，但并未直接點(diǎn)擊任何廣告，最終卻完成了購(gòu)買(mǎi)行為。在這種情況下，這次購(gòu)買(mǎi)會(huì)被歸因于vCPM廣告所帶來(lái)的銷(xiāo)售額，而非CPC廣告。

這其中的原因在于CPC廣告的計(jì)費(fèi)機(jī)制：它不僅要求消費(fèi)者瀏覽廣告，更重要的是需要消費(fèi)者進(jìn)行點(diǎn)擊操作。只有當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊了廣告之后，由此產(chǎn)生的銷(xiāo)售額才會(huì)被計(jì)為廣告的銷(xiāo)售額。

歸因周期解析

對(duì)比那些只有7天歸因期的商品推廣廣告，vCPM競(jìng)價(jià)的歸因期長(zhǎng)達(dá)14天。這意味著，在長(zhǎng)達(dá)兩周的時(shí)間內(nèi)，如果消費(fèi)者在這段時(shí)間內(nèi)完成了購(gòu)買(mǎi)行為，那么這次購(gòu)買(mǎi)將被歸因于vCPM競(jìng)價(jià)的廣告，從而帶來(lái)更高的廣告銷(xiāo)售額。

在相同條件下，由于vCPM競(jìng)價(jià)的歸因時(shí)間更長(zhǎng)，其銷(xiāo)售額的歸因機(jī)會(huì)也就相應(yīng)增大。這進(jìn)而帶來(lái)了“vCPM廣告的ROAS（投資回報(bào)率）更高”的顯著效果。

以上內(nèi)容是對(duì)廣告激活機(jī)制及歸因周期的深入剖析，屬于作者的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。如內(nèi)容涉及侵權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與我們?nèi)〉寐?lián)系并處理相關(guān)事宜。感謝亞馬遜廣告提供的信息支持。