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在東南亞的電商熱土上，拼多多正以其驚人的速度在狂奔。被稱為“卷王”的拼多多，在東南亞市場(chǎng)的擴(kuò)張動(dòng)作引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

就在9月8日，拼多多旗下的跨境電商平臺(tái)多多跨境的地區(qū)選項(xiàng)中新增了馬來(lái)西亞，這標(biāo)志著其正式在東南亞開啟了第二個(gè)站點(diǎn)，而這一進(jìn)展距離其初入東南亞僅過(guò)去了短短的13天。據(jù)內(nèi)部消息透露，甚至有傳言稱在接下來(lái)的9月份，多多跨境還將陸續(xù)進(jìn)軍泰國(guó)、越南和新加坡。

部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)拼多多的這一擴(kuò)張策略表示了擔(dān)憂?？缇成碳覅窍蛎骶拖蝻L(fēng)口星網(wǎng)表達(dá)了關(guān)于多多跨境在東南亞的盈利空間的疑問(wèn)。也有觀點(diǎn)認(rèn)為這將對(duì)東南亞整體電商行業(yè)的發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。

東南亞地區(qū)的線下消費(fèi)仍然占據(jù)著主導(dǎo)地位，而拼多多的超低價(jià)基因進(jìn)入后，有望吸引更多東南亞的線下消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線上。對(duì)于賣家而言，這也意味著多了一個(gè)流量渠道。趣發(fā)跨境CEO蘇彬向風(fēng)口星網(wǎng)表示，拼多多的入局將進(jìn)一步推動(dòng)?xùn)|南亞電商市場(chǎng)的活力。

在眾多出海東南亞的電商企業(yè)中，拼多多的布局路徑顯得尤為獨(dú)特。許多公司首選印尼作為出海首站，因其是東南亞國(guó)土面積最大、人口最多的國(guó)家。拼多多卻選擇菲律賓作為其首站，緊接著是馬來(lái)西亞。這一選擇背后，是拼多多對(duì)市場(chǎng)潛力的獨(dú)特判斷。

菲律賓近年來(lái)備受出海公司和資本機(jī)構(gòu)的關(guān)注。從人口基數(shù)、年輕人口比例以及電商市場(chǎng)的迅速發(fā)展的角度來(lái)看，菲律賓被認(rèn)為是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，菲律賓的電商市場(chǎng)年均復(fù)合增長(zhǎng)率在2023年底將達(dá)到19%，而且目前線下市場(chǎng)比線上市場(chǎng)更為火熱。

對(duì)于多多跨境來(lái)說(shuō)，菲律賓和馬來(lái)西亞的布局并不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)拓展。背后的考量還包括了文化、語(yǔ)言和消費(fèi)習(xí)慣的相似性。例如，菲律賓和馬來(lái)西亞受英美文化影響較深，英語(yǔ)普及率較高，這為拼多多從歐美市場(chǎng)過(guò)渡到東南亞市場(chǎng)降低了轉(zhuǎn)變成本。頁(yè)面的英文布局和操作習(xí)慣更接近歐美市場(chǎng)，使得用戶轉(zhuǎn)換更為順暢。

關(guān)于為何沒(méi)有選擇印尼作為首個(gè)突破口，有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)是因?yàn)榻谟∧岬恼攮h(huán)境給跨境電商行業(yè)帶來(lái)了一些不穩(wěn)定因素。例如印尼將限制低價(jià)進(jìn)口商品在線銷售、要求進(jìn)口商品獲得補(bǔ)充許可證等措施。這些都讓一些跨境電商企業(yè)對(duì)印尼市場(chǎng)持謹(jǐn)慎態(tài)度。

在進(jìn)入菲律賓和馬來(lái)西亞市場(chǎng)后，多多跨境也面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。Shopee和Lazada這兩個(gè)平臺(tái)一直將菲律賓和馬來(lái)西亞作為其重要市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，Shopee在菲律賓的銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，Lazada也表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。與此其他平臺(tái)也在加大官方補(bǔ)貼力度，力求在市場(chǎng)中占據(jù)更大的份額。

值得關(guān)注的是，雖然多多跨境的爆品在兩個(gè)市場(chǎng)層出不窮，但其定價(jià)策略卻并非外界所想的“低到塵埃里”。通過(guò)虎嗅網(wǎng)的觀察發(fā)現(xiàn)，其商品的售價(jià)與國(guó)內(nèi)拼多多同類產(chǎn)品相比并沒(méi)有明顯低多少。這引發(fā)了關(guān)于跨境物流等成本在其中的盈利空間的問(wèn)題。

業(yè)內(nèi)人士向風(fēng)口星網(wǎng)透露，對(duì)于多多跨境來(lái)說(shuō)，可能更適合源頭廠家參與。但也有廠家反映傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)的一些環(huán)節(jié)超出了他們的運(yùn)營(yíng)能力。是否跟隨多多跨境入局東南亞還需要考量企業(yè)的發(fā)展階段和主要目標(biāo)。

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