一.什么是獨(dú)立站

在2025年，獨(dú)立站作為一種與傳統(tǒng)電商平臺(tái)相對(duì)的網(wǎng)站形式，逐漸受到跨境電商的關(guān)注。簡(jiǎn)單來(lái)講，獨(dú)立站就是讓我們擺脫第三方平臺(tái)束縛的自主網(wǎng)站。對(duì)于跨境電商而言，獨(dú)立站是指擁有獨(dú)立網(wǎng)站域名、服務(wù)器和網(wǎng)站程序，能夠通過(guò)線上方式向用戶展示產(chǎn)品、提供選購(gòu)和支付下單功能，且由網(wǎng)站管理者完全獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，不受平臺(tái)限制，從而實(shí)現(xiàn)跨國(guó)交易的網(wǎng)站。

舉個(gè)例子，假如我想把自家工廠生產(chǎn)的瑜伽褲銷往美國(guó)，那通過(guò)獨(dú)立站該如何操作呢？首先，我需要購(gòu)買一個(gè)域名，比如abcyugopants.com。然后，借助建站平臺(tái)，使用模板搭建一個(gè)網(wǎng)站，并將這個(gè)域名與之綁定，再綁定一個(gè)收款工具，如paypal（類似于我們國(guó)內(nèi)的支付寶）。接下來(lái)，我在Facebook或谷歌上投放廣告，讓對(duì)該產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者看到我的廣告。當(dāng)他們點(diǎn)擊廣告進(jìn)入我的網(wǎng)站后，如果覺(jué)得我的產(chǎn)品不錯(cuò)，就會(huì)直接下單購(gòu)買。我收到訂單后，通過(guò)國(guó)際物流將產(chǎn)品快遞給客戶，這樣一個(gè)交易過(guò)程就完成了。

二.獨(dú)立站與平臺(tái)的區(qū)別

2025年，獨(dú)立站與電商平臺(tái)存在三個(gè)本質(zhì)區(qū)別。

1.流量獲取的所有權(quán)：平臺(tái)會(huì)為你分配流量，而獨(dú)立站則需要你自己去尋找流量。在平臺(tái)上銷售時(shí)，平臺(tái)先獲取流量并掌握流量所有權(quán)，然后制定規(guī)則和流量分配機(jī)制，包括排名、權(quán)重、銷售數(shù)量、銷售資格、銷售方式以及合作對(duì)象等，都由平臺(tái)決定。而獨(dú)立站則是先創(chuàng)建自己的電商網(wǎng)站，然后建立自己的營(yíng)銷渠道并引流到網(wǎng)站，你擁有所有流量的所有權(quán)。同時(shí)，還可以在后臺(tái)對(duì)不同的流量渠道和營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行管理和分析。

2.顧客體驗(yàn)可控性及所有權(quán)：平臺(tái)將產(chǎn)品的展示結(jié)構(gòu)固定化，而獨(dú)立站的產(chǎn)品展示可以更加豐富和靈活。在平臺(tái)上，你的品牌和商品以何種方式展示給顧客，以及整個(gè)瀏覽體驗(yàn)和購(gòu)物流程的設(shè)計(jì)都由平臺(tái)控制，比如店鋪的樣式、產(chǎn)品信息格式、圖片規(guī)格、購(gòu)物車到支付的流程等。而且平臺(tái)設(shè)計(jì)這一系列體驗(yàn)的目的并非突出某個(gè)賣家的品牌，而是為了讓消費(fèi)者有更多更好的選擇，并能更快速地找到自己所需。這也導(dǎo)致平臺(tái)賣家會(huì)采取跟賣、不斷修改商品信息甚至“刷單”等行為，因?yàn)檫@些是平臺(tái)賣家所能看到的操作。而在自己的電商獨(dú)立網(wǎng)站上，商家可以自行決定如何最合適地展示自己的品牌和商品，自主控制購(gòu)物流程，并掌握瀏覽轉(zhuǎn)化過(guò)程的數(shù)據(jù)。所有的設(shè)計(jì)都是為了更好地展現(xiàn)店鋪特點(diǎn)，吸引客戶下單。

3.最重要的一點(diǎn)是客戶所有權(quán)：平臺(tái)的客戶所有權(quán)屬于平臺(tái)，我們無(wú)法直接聯(lián)系客戶。平臺(tái)的流量屬于平臺(tái)，你將流量轉(zhuǎn)化為客戶后，客戶依然屬于平臺(tái)，與平臺(tái)上的賣家無(wú)關(guān)，平臺(tái)只會(huì)以訂單的形式通知你發(fā)貨。商家很難與客戶直接互動(dòng)，也無(wú)法獲取第一手客戶數(shù)據(jù)，這對(duì)需求分析和客戶留存產(chǎn)生了直接影響。這些情況與獨(dú)立站的模式截然相反，在獨(dú)立站，我們能夠獲得全部的客戶信息，還能分析客戶需求，與客戶互動(dòng)以提高復(fù)購(gòu)率。比如亞馬遜，即使你的產(chǎn)品銷售情況良好，但你無(wú)法得知客戶的信息，沒(méi)有客戶的郵箱、地址、電話，那么你就無(wú)法二次利用這些客戶資源。這并非一個(gè)可持續(xù)的生意模式，當(dāng)你更換一個(gè)平臺(tái)時(shí)，一切都需要從頭開(kāi)始。但獨(dú)立站不同，獨(dú)立站的用戶信息、電話等，如果他們?cè)谀愕钠脚_(tái)上有成交，你都可以獲取。這些信息非常有價(jià)值，例如你運(yùn)營(yíng)了一個(gè)母嬰產(chǎn)品的獨(dú)立站，在這個(gè)網(wǎng)站上成交的客戶信息，你可以直接應(yīng)用到自己新建的美妝網(wǎng)站上。

綜上所述，平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于其擁有現(xiàn)成的流量資源，第三方賣家可以借助平臺(tái)流量實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，但受限于平臺(tái)規(guī)則，第三方賣家無(wú)法真正掌握客戶數(shù)據(jù)，難以與客戶建立緊密聯(lián)系。運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站雖然需要一定的推廣能力來(lái)為網(wǎng)站帶來(lái)流量，但相較于平臺(tái)的諸多限制，獨(dú)立站的靈活性更高，我們能夠掌握和控制的流程和客戶數(shù)據(jù)也更加完整。這些流程和數(shù)據(jù)可以幫助我們?yōu)榭蛻籼峁└鼈€(gè)性化的服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)和溢價(jià)能力，同時(shí)樹(shù)立更鮮明的品牌形象，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。

三.獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)有哪些難點(diǎn)

如果獨(dú)立站真的如此完美，那么大家都會(huì)選擇去做獨(dú)立站，而不會(huì)選擇平臺(tái)了。所以，獨(dú)立站肯定存在許多難點(diǎn)。那么，獨(dú)立站的難點(diǎn)有哪些呢？

首先，獨(dú)立站存在一定的入門門檻，需要具備基本的建站和運(yùn)營(yíng)能力。盡管隨著像Shopify這樣的SaaS建站工具的普及，創(chuàng)建獨(dú)立站不再像過(guò)去那樣需要具備技術(shù)前端和后端開(kāi)發(fā)能力，但基本的網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、購(gòu)物流程設(shè)計(jì)、網(wǎng)站產(chǎn)品詳情頁(yè)等方面仍需要一定的基礎(chǔ)。

其次，獨(dú)立站最大的問(wèn)題是沒(méi)有直接的自然流量。這就需要我們自己開(kāi)拓引流渠道，同時(shí)還需要做好用戶留存、轉(zhuǎn)化和價(jià)值挖掘。與亞馬遜、eBay等平臺(tái)不同，這些平臺(tái)就像一個(gè)大型市場(chǎng)，在每個(gè)頁(yè)面上展示眾多賣家的產(chǎn)品信息。因此，獨(dú)立站在上線后，我們需要通過(guò)SEO、社交網(wǎng)絡(luò)、付費(fèi)廣告等推廣方式，主動(dòng)將我們的品牌和商品推送給潛在客戶。否則，如果我們開(kāi)了店卻什么都不做，是很難獲得自然流量的，更不用說(shuō)銷量了。據(jù)最新的行業(yè)新聞報(bào)道，越來(lái)越多的企業(yè)在探索如何更有效地提升獨(dú)立站的流量和用戶轉(zhuǎn)化率。

四.獨(dú)立站有哪些建站方式

在2025年，電商獨(dú)立站建站主要有兩種方式，一種是SaaS建站方式，如Shopify，另一種是開(kāi)源建站方式，如Wordpress + woocommerce。那么，我們?cè)撊绾卫斫膺@兩種方式呢？

對(duì)于Shopify這種SaaS系統(tǒng)，我們可以將其想象成裝修好的門面房。門面房的裝修和整個(gè)購(gòu)物流程都由Shopify完成，我們只需繳納租金，就能擁有一個(gè)功能齊全的門面房。重要的是，這個(gè)門面房還有Shopify的保安每天巡邏，我們無(wú)需擔(dān)心安全問(wèn)題。如果我們想將門面房裝修成符合自己風(fēng)格的樣子，在不損壞房子架構(gòu)的基礎(chǔ)上，可以利用官方或第三方主題和插件進(jìn)行升級(jí)改造。

而Wordpress + Woocommerce就像是自建房，我們需要自己租賃服務(wù)器，配置服務(wù)器，然后再建造房子。當(dāng)然，建造房子也不需要一磚一瓦地寫代碼，而是利用Wordpress工具框架來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，我們可以利用主題和插件來(lái)進(jìn)行裝修和功能的完善。房子建好后，我們還需要多做兩步工作，一是創(chuàng)建自己的安防系統(tǒng)，防止有人惡意破壞我們的房子；二是對(duì)服務(wù)器進(jìn)行日常維護(hù)。

在實(shí)際操作中，使用開(kāi)源程序建站，我們需要解決的建站技術(shù)問(wèn)題會(huì)比較多，如購(gòu)買服務(wù)器、域名的解析配置、服務(wù)器環(huán)境配置、網(wǎng)站程序的配置、前臺(tái)頁(yè)面顯示效果的實(shí)現(xiàn)、支付通道集成、風(fēng)險(xiǎn)控制、網(wǎng)站備份以及后期的技術(shù)維護(hù)等，這些都需要較為專業(yè)的技術(shù)知識(shí)。Wordpress的最大優(yōu)勢(shì)在于，它才是真正意義上的自建站，不會(huì)遇到像Shopify那樣的封店等問(wèn)題。對(duì)于做B端的用戶來(lái)說(shuō)，Wordpress在定制化、靈活性和SEO方面具有巨大的優(yōu)勢(shì)。

然而，對(duì)于大多數(shù)中小賣家來(lái)說(shuō)，我們首先要解決的是生存問(wèn)題。對(duì)于獨(dú)立站賣家而言，要解決生存問(wèn)題，關(guān)鍵是要快速試錯(cuò)。因此，在Shopify已經(jīng)能夠很好地解決99％的技術(shù)問(wèn)題的前提下，暫時(shí)沒(méi)有必要花費(fèi)過(guò)多的時(shí)間和精力去研究建站技術(shù)問(wèn)題，而應(yīng)該集中精力研究如何為我們的網(wǎng)站帶來(lái)更多更精準(zhǔn)的流量資源。

五.獨(dú)立站需要哪些資源

從大方向來(lái)看，獨(dú)立站所需的資源和其他平臺(tái)所需的資源是相同的，即產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈。具體到建站的準(zhǔn)備資料和關(guān)鍵設(shè)置信息，我們可以參考下表。

圖片來(lái)源：JW跨境研習(xí)社

六.運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站有哪些費(fèi)用

在我看來(lái)，運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的費(fèi)用可以分為四個(gè)部分：

第一部分固定費(fèi)用：這部分費(fèi)用是必須支出的。

域名費(fèi)用：大約為人民幣80 - 150元一年，需按年支付。

月租：Shopify的最低月租是20美金一個(gè)月，可以按月支付，年付有優(yōu)惠，建議大家在初期還是按月支付。

第二部分可變成本：這部分費(fèi)用是在出單后才會(huì)產(chǎn)生的。

Shopify的傭金，最低月租那個(gè)級(jí)別的是銷售額的2%。

收款手續(xù)費(fèi)：Paypal是4.4% + 0.3美金每筆，萬(wàn)里匯前100萬(wàn)人民幣免手續(xù)費(fèi)，之后是0.3%，Sripe渠道為2.9% + 0.3美金每筆。

產(chǎn)品成本和物流成本：由于是dropshipping模式，是在出單后再進(jìn)行采購(gòu)和發(fā)貨，因此這兩個(gè)成本也可以歸入可變成本。

第三部分可免費(fèi)成本：可以使用免費(fèi)版的成本。

企業(yè)郵箱：可以使用163和騰訊的免費(fèi)版。

Logo設(shè)計(jì)：可以使用Canva和Hatchful進(jìn)行自行設(shè)計(jì)。

第四部分可選成本：主要是指廣告費(fèi)用。

谷歌廣告費(fèi)、Facebook廣告費(fèi)、其他渠道廣告費(fèi)。

（來(lái)源：Justin跨境研習(xí)社）

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